劉宗利深知遇強逾強的道理，在保齡寶的客戶選擇上，必須具有前瞻性，因此，劉宗利的態度十分謹慎。　

　　1998年，低聚糖成功下線時，劉宗利首先鎖定的客戶便是當時全國食品行業的第一品牌樂百氏?！?/p>

　　這個決定在當時看來多少有些好高騖遠，但劉宗利用準確的研究數據和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團的信賴，并最終達成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”，并一炮而紅。　

　　保齡寶營銷的第一筆畫得很漂亮，隨后，低聚糖受到了廣泛關注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內行業龍頭企業先后成為了低聚糖的用戶?！?/p>

　　劉宗利自此嘗到了與大企業合作的甜頭，利益永遠是把雙刃劍，大企業對糖類添加品的要求非常高，只有不斷發展、提升自己企業的技術服務水平，才能滿足這些大客戶的需要?！?/p>

　　因此，極為敏感的劉宗利對保齡寶的經營戰略再次做出調整，由生產經營型逐漸轉向了市場導向型，并利用已有的市場優勢來發掘新的需求，同時，努力加入跨國公司供應鏈，與客戶建立戰略合作伙伴，實現優勢互補，進軍國際市場。　

　　“我們力主致力與和國外的大品牌公司進行合作，10％的合作者可以為我們帶來90％的利潤。”劉宗利如是說?！?/p>

　　在保齡寶公司正在建設的工業園區內，有一個投資近2億元、年產30萬噸F55高果糖生產線。這條生產線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的，專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中。　

　　據了解，從2001年開始接觸，到2004年正式簽訂供貨協議，可口可樂對保齡寶的高果糖項目的考察持續了3年多時間?？煽诳蓸饭緦Ρ｝g寶提出了許多“苛刻”考察內容，僅檢測指標就達35項之多，整套認證材料多達300多頁?！?/p>

　　“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當于在跨國公司中獲得了免檢證書。”保齡寶副總經理介紹說，保齡寶公司已經成為全球500強企業中的37家食品企業和國內48家馳名商標企業的供貨商。　

　　隨著，保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業相繼建立穩定的業務關系，其經營狀況處于快速成長期，最近三年主營業務收入年均復合增長率89.87％，凈利潤年均復合增長率113.57％.　

　　根據招股說明書，保齡寶成功上市后，所募集資金將用來投資年產1萬噸低聚果糖和年產3萬噸高純度水溶性膳食纖維2個項目，總投資預計27159.37萬元，公司有望成為國內規模最大、品種最多的益生元制造供應商。