自5月14日國家財政部、商務部正式公布全國家電下鄉產品(太陽能)項目招標結果之后，92家中標企業開始了新一輪的沖刺，試圖借助國家家電下鄉政策，重構太陽能產業格局，為自己贏得更有利的競爭態勢。

    在當前經濟形勢下，對于一些中小型太陽能企業而言，能夠搭上家電下鄉這班車，無疑是抓住了一根走出困境的“救命稻草”。因此，這些企業傾盡全力為家電下鄉做準備。然而，隨著家電下鄉工程的開展，不少企業卻失望的發現，家電下鄉既不是某家企業的獨舞，更不是幫助他們擺脫困境的“靈丹妙藥”。

    太陽能下鄉不是救命稻草

    太陽能熱水器的未來在農村。在這一共識的推動下，太陽能行業的大小企業均不約而同的選擇了同一條道路：借國家家電下鄉政策快速殺入農村市場。為此，他們投入了大量的人力、物力、財力。許多企業甚至在沒有對農村市場的消費特點和消費趨勢進行認真研究的情況下，就匆忙地開展了下鄉工作。

    農村市場的巨大消費潛力，以及家電下鄉補貼政策對農村消費潛力激發的預期，被一些太陽能企業無限放大。進而使這些太陽能企業將家電下鄉當成了生死攸關的存續之戰。家電下鄉這項拉動內需的惠民活動，也被許多太陽能企業寄予了過高的期望。

    然而隨著下鄉工作的逐步推進，這些企業卻發現農村市場的巨大需求既沒有因為家電下鄉的補貼政策而被立即釋放，農村消費者也沒有因為下鄉產品的到來而積極購買。下鄉企業的熱情與農村消費者的冷淡形成了鮮明的對比。

    雖然太陽能行業的一線企業為下鄉做了很多準備。但農村消費者對太陽能熱水器的質量以及售后服務的擔憂，并未因為下鄉工程而打消。同時，由于太陽能企業多年來一直將發展重心放在城市，對農村市場的研究很匱乏，未能結合農村消費者的消費需求和消費特點對產品和技術進行有針對性的改進，這就致使一些太陽能熱水器產品不能完全滿足農村消費者的消費需求。

    另外，家電下鄉政策在實際執行過程中，農村消費者拿到補貼的手續和程序非常復雜。而這些人由于學歷文化層次比較低，許多人對領取補貼的繁瑣程序普遍感到厭倦和反感，這也在一定程度上降低了農民的購買欲望。

    經歷過太陽能下鄉的“是是非非”之后，終于讓一部分企業認識到，農村市場巨大潛力不會因為家電下鄉的補貼政策立即爆發，太陽能下鄉是一個系統、長期的工程。需要扎扎實實地去執行，不可能“一勞永逸”。

    北京天普太陽能總經理程翠英指出，太陽能下鄉是一個喜憂參半的事。對進來的企業是一種真正的檢驗，檢驗的標準是客戶是否選擇了你，你是否真正為客戶提供了價值。今后新能源行業更加規范，利潤更加合理，強者更強。把客戶放在第一位，最重要的是尊重客戶，按照市場規律做事，為客戶提供價值。