家電下鄉(xiāng)誰(shuí)說(shuō)了算？

    與那些將家電下鄉(xiāng)視為救命稻草的中小企業(yè)形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)一些一線品牌則選擇了冷靜推進(jìn)，按部就班地開展自己的下鄉(xiāng)工作。皇明、天普等國(guó)內(nèi)一線太陽(yáng)能企業(yè)不僅花大力氣對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行研究，還圍繞農(nóng)村消費(fèi)者的特殊消費(fèi)需求，加快技術(shù)革新和升級(jí)步伐，力圖使自己的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)更貼近農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

    中國(guó)太陽(yáng)能熱利用聯(lián)盟執(zhí)行理事長(zhǎng)羅振濤認(rèn)為，家電下鄉(xiāng)僅僅是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)推手，最終決定企業(yè)和行業(yè)發(fā)展的還是消費(fèi)者，只有以農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)需求為導(dǎo)向開展技術(shù)創(chuàng)新和規(guī)范經(jīng)營(yíng)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，才能使企業(yè)的產(chǎn)品和品牌真正走進(jìn)農(nóng)村消費(fèi)者的心中，并在農(nóng)村市場(chǎng)牢固地樹立起自己的品牌形象。

    經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)多年的洗禮，廣大農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)觀念和消費(fèi)意識(shí)日趨成熟，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也越來(lái)越強(qiáng)，品牌已成為影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的重要因素。那些試圖搭國(guó)家家電下鄉(xiāng)這班順風(fēng)車擺脫困境的想法，本身就很不切合實(shí)際。

    長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村市場(chǎng)的太陽(yáng)能產(chǎn)品無(wú)論在品種、流通速度和服務(wù)上都落后于城市市場(chǎng)。由于消費(fèi)分散、渠道逐利、價(jià)格敏感，太陽(yáng)能熱水器難下鄉(xiāng)已成為常態(tài)。但農(nóng)村市場(chǎng)未來(lái)的深厚潛力及遠(yuǎn)大前景，使太陽(yáng)能行業(yè)任何一家企業(yè)都不可能對(duì)其視而不見。因此，國(guó)內(nèi)一些具有遠(yuǎn)見的企業(yè)早在多年前就開始嘗試進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。天普太陽(yáng)能甚至打出了“到農(nóng)村去，到農(nóng)民最需要的地方去”這一響亮的口號(hào)。

    如今，國(guó)家推出的家電下鄉(xiāng)政策，再一次讓太陽(yáng)能行業(yè)認(rèn)識(shí)到農(nóng)村市場(chǎng)的重要性。然而，除那些早就重視農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)和品牌外，絕大部分企業(yè)和品牌并沒(méi)有完全做好下鄉(xiāng)的準(zhǔn)備，農(nóng)村市場(chǎng)上困擾他們的質(zhì)量、服務(wù)、成本等問(wèn)題依然存在，在沒(méi)有解決好這些問(wèn)題的情況下，就盲目搭國(guó)家政策的順風(fēng)車，不僅難獲農(nóng)村消費(fèi)者的認(rèn)可，還有可能被廣大農(nóng)村消費(fèi)者所拋棄，淪為農(nóng)村市場(chǎng)的棄兒。

    對(duì)此，北京天普太陽(yáng)能總經(jīng)理程翠英認(rèn)為，政府的免費(fèi)午餐只能吃一時(shí)，企業(yè)的發(fā)展最終還是要靠消費(fèi)者的信任和青睞，消費(fèi)者才是品牌的締造者。太陽(yáng)能企業(yè)只有將消費(fèi)者放在第一位，堅(jiān)持以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的技術(shù)創(chuàng)新，進(jìn)一步實(shí)施品牌戰(zhàn)略，提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。