“其實去創業并不是一時沖動，我早就有這樣的打算。”兩年前，劉鵬飛還只是一家外貿公司的推銷員。兩年后，他已經成為義烏3家孔明燈廠、3家十字繡廠和一家印刷設計公司的老板，把孔明燈、十字繡賣到海內外，一年銷售額達幾千萬元。

　　“其實，劉鵬飛只是千千萬萬想創業的年青人中的一個，但他能在短時間內迅速取得成功，原因在于他知道如何運用網絡去改變生活，去為自己獲取財富。”一位輔導青年人的創業導師如是評價。

　　在劉鵬飛決定做孔明燈生意之前，曾上網了解過大量關于孔明燈的市場信息，“孔明燈不僅在當地供不應求，不少外國人在圣誕節、新年時也會放孔明燈，比如東南亞還有專門的燈節，在德國還有專門的網站來出售孔明燈。”

　　于是在一無資金、二無客戶的前提下，劉鵬飛把目光瞄向了當下最火熱的電子商務平臺。“不少朋友都把我賣孔明燈當作笑話，但我堅持認為應該嘗試一下。”劉鵬飛從小商品市場花400元錢買了100多個孔明燈，在阿里巴巴網上發布了銷售信息后，很快，第一批貨順利賣完。一個月下來賺了幾千塊錢，半年后賺到了6萬多元。

　　“網絡不分國界，但通過網絡平臺搞外貿一定得有點小技巧。”為了能大大提高海外客戶的搜索命中率，他平時苦心研究Google、百度等網絡搜索工具和中英文阿里巴巴網站交易流程的特點，最后總結出了一個“傻瓜”方法。

　　“很多中國賣家在網上一般只設一兩個關鍵詞，客戶必須拼寫準確才能找到產品，這在無形中漏掉了不少潛在消費者。而且對海外客戶來說，有時錯誤關鍵詞也能歪打正著。”為此，劉鵬飛為產品設計的關鍵詞有一兩百個，僅德文的正確和錯誤拼寫關鍵詞就有30多個，還在阿拉伯文、日文、韓文等七八種語言中都放入了自己產品的錯誤關鍵詞，這樣的做法是讓更多的客戶找到自己的產品，“讓傻瓜都能找到產品”。

　　但讓他的創業真正初具規模的是來自溫州一家外貿公司的訂單。這家公司通過劉鵬飛在阿里巴巴貿易通上發布的孔明燈銷售信息找到了他，想訂購20萬元的孔明燈，并電話告知他們將派人來考察。“我都是從別處拿貨，沒有工廠，沒有員工，甚至連像樣的辦公室都沒有。”無奈之下，劉鵬飛用幾天時間找到一間辦公室和工廠，火速租了下來。“做生意講的是誠信。在對方真的來考察時，我還是將借辦公室、工廠的情況毫無保留地告訴了客戶。”劉鵬飛說，自己原以為生意肯定要泡湯，但對方對他表現出的誠信非常贊賞，當場拍板，跟他簽了20萬元的合同。

　　“也是從那時起，我想建立自己的孔明燈加工廠。”在哥哥的幫助下，劉鵬飛用一個月時間完成了從建廠到生產的過程，保質保量地完成了訂單，淘得了第一桶金10萬元。

　　2009年5月，劉鵬飛又把賣孔明燈賺來的100萬元給了兩個大學還沒畢業的學生，投資成立了一家十字繡工廠。短短半年，他的工廠已經收回了大半的成本，并且為社會提供了2000多個就業崗位。

　　雖然已經晉級百萬富翁行列，劉鵬飛依然保持著難得的冷靜。“孔明燈在6～11月比較暢銷，產品銷售時段性強；十字繡的準入門檻不高，競爭對手多，利潤稀薄，所以，這兩項業務都沒有保持長久優勢的核心競爭力。”劉鵬飛說，他目前正在尋找新項目，而這次他希望是一個能做長久的項目。“孔明燈只是起點，等到時機成熟，會進軍一些科技含量高的產業。”