CCTV-7《致富經(jīng)》11月24日播出節(jié)目《朱燦的小吃“怪難吃”》，以下為節(jié)目?jī)?nèi)容。

　　重慶市萬(wàn)州區(qū)

　　服務(wù)員：“誰(shuí)要的米線(xiàn)。”

　　服務(wù)員：“酸菜雞肉米線(xiàn)。”

　　在重慶市萬(wàn)州區(qū)有一間小店，表面上它和其他店面沒(méi)有什么區(qū)別，但是在收入上這個(gè)店實(shí)在有些與眾不同。

　　朱燦：“我的店面也就三四十平米，一個(gè)月的收入可能就一萬(wàn)元錢(qián)，但是實(shí)際上我告訴你們，我的年收入是上百萬(wàn)。”

　　小吃，單價(jià)不過(guò)一兩元，每年卻能賺到上百萬(wàn)，私下了解朱燦說(shuō)這還是保守估計(jì)，其實(shí)能賺三四百萬(wàn)，這都是真的嗎？

　　1997年剛剛大學(xué)畢業(yè)的朱燦如愿以?xún)數(shù)倪M(jìn)了萬(wàn)州最大的一家化工廠(chǎng)，在那兒他認(rèn)識(shí)了一個(gè)漂亮的姑娘，兩個(gè)人戀愛(ài)、結(jié)婚。然而幾年后，朱燦幸福的小日子卻戛然而止了。

　　朱燦：“我下崗了，當(dāng)時(shí)就一個(gè)念頭不能告訴我老婆。”

　　下崗后的朱燦開(kāi)始頻頻光顧勞動(dòng)力市場(chǎng)，但卻始終找不到合適的崗位，這時(shí)妻子肖靜懷孕了，即將出生的孩子讓朱燦忽然想起了小時(shí)候家里把雞肉切成條粘上面包屑炸的小吃香酥雞柳，為了生存，他決定把兒時(shí)的小吃當(dāng)成生計(jì)，借了兩萬(wàn)元錢(qián)開(kāi)了一間三張桌的小吃店，然而，月底一結(jié)賬，朱燦更加絕望了。

　　朱燦：“總共就賺了160元錢(qián)，還不包括我和我愛(ài)人的工資。

　　誰(shuí)知，更大的打擊還在后面，朱燦的小店叫好美味，誰(shuí)知好名氣并沒(méi)有給他帶來(lái)好運(yùn)氣。

　　朱燦：“有一天上午，我們來(lái)了一個(gè)顧客，顧客來(lái)了以后就說(shuō)，把香酥雞柳來(lái)一份，但是沒(méi)想到，端上來(lái)之后，我剛剛進(jìn)廚房，顧客就一拍桌子。老板，出來(lái)出來(lái)，你這個(gè)是什么好美味，那么難吃，明明是怪難吃，還說(shuō)是好美味？”

　　朱燦趕緊一嘗，發(fā)現(xiàn)是自己因?yàn)樯獠缓糜悬c(diǎn)兒恍惚放錯(cuò)了調(diào)料，而客人這一鬧，就連周?chē)饺绽锖退懈?jìng)爭(zhēng)關(guān)系的同行也圍過(guò)來(lái)指指點(diǎn)點(diǎn)。這讓他感到格外恥辱，而第二天發(fā)生的事情更讓他怒火中燒。

　　朱燦：“當(dāng)時(shí)我的店就是這個(gè)位置，第二天早上我來(lái)開(kāi)門(mén)怪難吃三個(gè)大字就寫(xiě)在這個(gè)門(mén)上，當(dāng)時(shí)我肺都?xì)庹?，好氣人啊?rdquo;

　　門(mén)上被人寫(xiě)了怪難吃三個(gè)大字讓朱燦無(wú)比憤怒，他認(rèn)定是旁邊的同行想借昨天的事讓他關(guān)門(mén)，于是沖出門(mén)就想報(bào)復(fù)。

　　朱燦：“拿刀出去找他們拼命，你不讓我做，我沒(méi)活路了，我也不讓你活。”

　　朱燦妻子肖靜：“握起刀要去砍人家了，萬(wàn)一有個(gè)三長(zhǎng)兩短我們家人要怎么么辦呢，我就把他抱住了。”

　　氣急敗壞的朱燦被妻子按在店里冷靜情緒，然而事情也就在他冷靜下來(lái)的那一瞬有了轉(zhuǎn)機(jī)。

　　朱燦：“確實(shí)沒(méi)想到有那幾個(gè)字后，人家顧客都好奇了，哎，老板，怪難吃什么意思？反而把人家吸引進(jìn)來(lái)了。”

　　朱燦索性將錯(cuò)就錯(cuò)，告訴顧客香酥雞柳就是怪難吃，顧客一嘗怪難吃不難吃嘛，于是一傳十十傳百，帶著好奇進(jìn)門(mén)的顧客越來(lái)越多了。

　　雞柳還是那個(gè)雞柳，叫“美味”時(shí)沒(méi)人嘗，叫“難吃”卻顧客盈門(mén)。

　　消費(fèi)者：“就是想嘗一下什么是怪難吃。”

　　消費(fèi)者：“看到就有想吃的感覺(jué)。”

　　朱燦：“人都有一個(gè)逆反心理，你越說(shuō)怪難吃的東西越說(shuō)不好的東西，他偏要來(lái)嘗試一下利潤(rùn)一個(gè)月后就達(dá)到了三千元錢(qián)，我就跟我愛(ài)人商量了，大張旗鼓的換上怪難吃的招牌。”

　　怪難吃正式換下了好美味，香酥雞柳一時(shí)間火遍萬(wàn)州，一些人聽(tīng)說(shuō)一個(gè)月能賺三五千，就找上門(mén)來(lái)要學(xué)腌制雞柳的配方，朱燦索性每人收一千元的學(xué)費(fèi)

　　朱燦：“生意好的時(shí)候，包括收學(xué)生的費(fèi)用開(kāi)店的費(fèi)用，一個(gè)月可以賺兩三萬(wàn)。”

　　半年后，朱燦用賺來(lái)的錢(qián)租下個(gè)大店面，然而，店大了生意卻差了，直到一個(gè)顧客隨口一句話(huà)朱燦才反過(guò)味兒來(lái)。

　　朱燦：“哎呀，朱老板，你是不是正宗的，他說(shuō)我到那邊看一下到前面看一下，他說(shuō)他們是正宗的，他說(shuō)他是第一家，我就想，糟了，教會(huì)了徒弟餓死了師傅。”

　　雖說(shuō)現(xiàn)如今街頭香酥雞柳已經(jīng)很少見(jiàn)了，但當(dāng)初因?yàn)橹鞝N帶的徒弟太多，香酥雞柳遍布大街小巷，難道真的教會(huì)了徒弟自己就要餓死嗎？一個(gè)新的賺錢(qián)點(diǎn)子開(kāi)始在他心中醞釀。

　　重慶，一個(gè)以麻辣著稱(chēng)的飲食之都，麻辣燙，一種可以把天上飛的土里長(zhǎng)的各種食材涮到同一個(gè)鍋里的地方小吃，萬(wàn)州是重慶面積最大的一個(gè)區(qū)，基本上條條街道都會(huì)看到麻辣燙，2004年，朱燦決定把麻辣燙重新包裝，然而，這次他卻沒(méi)開(kāi)店。

　　朱燦：“我們做的就是說(shuō)開(kāi)發(fā)出一個(gè)介于麻辣燙串串香之間，休閑性質(zhì)的產(chǎn)品，讓人家來(lái)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)，推廣你必須要找個(gè)好名字能夠更好的吸引大家過(guò)來(lái)。”

　　怪難吃曾讓他的香酥雞柳從無(wú)人問(wèn)津到顧客盈門(mén)，那麻辣燙又該叫個(gè)什么名呢？

　　朱燦：“有一天我小孩兒在家里面洗澡，拿一個(gè)毛巾搓背，在那兒喜唰唰喜唰唰，就這樣的唱，我就想，對(duì)了，喜唰唰這個(gè)名字好，為什么呢，喜唰唰，高興了就來(lái)耍兩下，而且這歌確實(shí)也流行。”

　　這一年，喜唰唰這首歌紅遍大江南北，朱燦索性把麻辣燙注冊(cè)成喜唰唰，把消費(fèi)群定位為年輕人，設(shè)計(jì)了時(shí)尚的就餐環(huán)境，還開(kāi)發(fā)了獨(dú)家的底料和制作工藝，萬(wàn)事俱備后，朱燦開(kāi)始利用媒體參加展會(huì)宣傳品牌培養(yǎng)了消費(fèi)群，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)品牌，才會(huì)有人來(lái)購(gòu)買(mǎi)技術(shù)投資做經(jīng)營(yíng)，然而迫切期待有人來(lái)買(mǎi)技術(shù)的朱燦營(yíng)銷(xiāo)的口號(hào)竟是有錢(qián)人不許看。