(生意場訊)每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間。一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到C層，只有少數人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風光。

　　楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣;僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產上百萬。

　　站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀”，提供新的服務，從而一炮打響，并且事業仍在發展壯大。

　　500元的命運轉機

　　楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥?楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業與民用建筑專業的學習，想拿到施工員資格證書，做名衣領干凈的技術人員。

　　后來公司發生財務危機，連續八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學費，到1999年春節，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。

　　過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒!正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區一個大樓盤做泥工。

　　剛去，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補補的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養家糊口，楊小華扛著一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的。回家?也無顏見江東父老埃先立足后發展，機會總比家鄉要多!

　　1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這個小區內，事也不多，一個小時就能搞掂。”

　　楊小華看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡單的工具，跟著他們來到一套住宅內。

　　原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀。”陪人看房子，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。

　　楊小華一邊在房子里轉悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關時有無異響;坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲;看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房的夫婦聽得心服口服。

　　楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧。”

　　王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業人士埃”說完，他從兜里抽出錢包，數了五張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費!”

　　500元?自己在工地忙活一個月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：“這是你該得的!買套房子幾十萬，如果有質量問題，500元錢可解決不了埃”陪人看房也能生財，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。

　　價值100萬法郎的答案

　　日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔當看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華：“你不如離開工程隊，買部手機，專門從事看房工作!”

　　這可沒譜。誰干這種事情啊?自己人生地不熟的，如何找業務?別人怎么相信自己

　　王先生看他一臉懷疑，又笑了：“我給你講個故事，法國有位貧窮的年輕人，經過十年的艱苦奮斗，終于成為媒體大亨，躋身于法國50名大富翁之列。1998年他去世，將自己的遺囑刊登在當地報紙上，說：我也曾是窮人，知道‘窮人最缺少的是什么’的人，將得到100萬法郎的獎賞。幾乎有兩萬人爭先恐后地寄來了自己的答案。答案五花八門。大部分的人認為，窮人最缺少的是金錢。另一部分人認為，窮人最缺少的是機會、技能……但沒有人答對。一年后，他的律師公開了答案。”

　　楊小華也瞪大眼睛，問：“答案是什么?”

　　王先生回答：“窮人最缺少的，是成為富人的野心!”

　　楊小華被震住了。王先生說：“你不缺技術，不缺機會，就是缺少這種野心。所有買房子的都想請個內行當參謀，花幾十萬，甚至上百萬買套住房，還會在乎這點兒看房費?500元買個質量保證，買個踏實。”是啊，自己為什么如此膽小呢?放手一搏，說不定明天就是艷陽天!

　　1999年國慶黃金周期間，正是樓市最火爆的時候，楊小華點點積蓄，狠狠心，花500元買了一部二手手機，再花200元印制了20盒名片，又向工程隊請了一周的假，開始探點兒。報紙廣告說哪家樓盤開盤了，交樓了，不管多遠，他一大早就出發，踩著一輛自行車穿梭于各大樓盤的售樓處，一天顧不上吃顧不上喝，守在新樓盤外圍，給客戶推銷看房服務，派發名片。

　　這些天和購房者聊天，楊小華發現購房人有嚴重的盲從心理。他們往往無法獲得購房決策所必需的完整信息，而盲從于開發商的宣傳，盲從于鄰居、親友。商品房從規劃征地到銷售成功，涉及100多個質量驗收標準和300多個法律法規，作為購房人根本就不可能完全了解，僅僅是作“一手交錢，一手交貨”的一錘子買賣，吃虧的還是購房者。留意各類媒體，楊小華還發現在全國各地消費者投訴中，商品房投訴量名列前幾位，居高不下，都是因為建筑行業太專業，而地產市場還不規范等等……這里就存在商機，有更大的發展空間!