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創業者夢幻飯局:從中國式飯局到午餐導師

發布時間:2010年1月6日 來源:中國企業家

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  這是一名商人的夢幻飯局——從飯局出發,超越飯局,最終抵達財富彼岸


  王震國坐在回張江科技園區的大橋六路車窗邊,回味已經過去的24小時。黃浦江的夜景看起來和往常沒什么不同,可他覺得,這真是他有生以來“最長的一天”。


  這一天,他生平第一次坐進了傳說中的加長悍馬,生平第一次享用了Roosevelt頂級牛排——有人告訴他,這可是羅斯福總統家宴上的招牌菜。最重要的是,作為一名創業者,他的飯局伙伴是貝因美董事長謝宏。


  這一切是他應得的。王震國,30出頭,交大博士,帶孩子網CEO。他是電視節目《誰來一起午餐》的選手之一,在之前的節目現場PK中獲勝,贏得了和他心目中的行業領袖謝宏共進午餐的機會。


  不能指望一頓飯就叫人醍醐灌頂茅塞頓開,不過,我們一生中會吃無數次的飯,只有幾頓被記住,其他的則都成為背景。這話不是我說的,是《誰來一起午餐》的出品人、唯眾傳播總裁楊暉說的。繼《波士堂》之后,她又制作了這檔創業秀節目。同樣是“把商人拿出來曬”,不過這一次,是以飯局的名義。


  節目的基本思路是,兩名在海選中獲勝的創業選手現場PK,企業家以“午餐導師”的身份出現,他選擇的獲勝者能有機會和他共進午餐,接受點撥。


  “其實吃飯比給錢靠譜。給你100萬的投資,或者和大佬一起午餐,相信創業者會選擇午餐。因為午餐沒有標價,有無限可能,它只是一個開始。”楊暉對《中國企業家》說。


  這個創意來自凱瑟琳。赫本主演的電影《猜猜誰來吃晚餐》,當然也受到巴菲特的啟發。甚至一度,節目的名稱就準備叫《與中國巴菲特共進午餐》。說起來,段永平和巴菲特共進午餐,還多少記住了“欲速則不達”這句話,沒白花那60多萬美元。王震國的餐后感則是:“回到住處時,已經隱約有些餓了。當時只顧著聽謝先生說話了,沒有來得及吃多少。而且到底說了些什么,現在有點想不起來了。”


  就像你我知道的那樣,飲食(男女),其實是個游戲。


  中國式飯局


  IDG副總裁章蘇陽被選手們認為是“最親和的午餐導師”,因為他本身就是投資人。他還記得,自己最成功的幾次投資都是在飯桌上完成的。


  “我記得是一個晚上,我們跟沈南鵬在SASHA喝茶,然后三下五除二就把(攜程)商業計劃給講了。第二天就在我們公司,那天是星期六,也沒開燈大家就簽約了,黑燈瞎火的,50萬美金就投下去了。邵亦波(易趣)當年是在耕讀院里,他穿著短褲很性感地就跑過來了,我們就簽字了。”


  對于商人來說,吃飯是個嚴肅的社交游戲。王中軍現在說起華誼兄弟和馬云、江南春的合作,總是輕描淡寫:“就是一塊吃頓飯喝喝茶,也不用多說,事情就談成了。”不過,那些事情總是牽涉到上千萬元的融資。俞敏洪曾經跟記者抱怨說,創業時老得陪官員吃飯喝酒。不過這么一來,事情總是比較好談,俞老師的酒量和新東方的規模也都見長。


  “中國人做事情得有場,最好的場就是飯局,喝開了說開了才好辦事。人家答應你吃飯,事情就成了一半。”袁岳對《中國企業家》說,“很多企業家吃飯是為了談生意,大家心照不宣。反過來,要是哥幾個私下聚聚倒得專門打個招呼,說,哎,咱今天可不是局啊。”


  商務飯局就有這種隱秘、曖昧、欲拒還迎的社交意味。零點調查公司曾經公布過一份名為《中國居民溝通指數》的報告,總結了中國人最新的社交趨勢。其中,選擇“聚餐”這種社交方式的人達到46%,比以13%排在第二位的“體育活動”高出了33個百分點。來自中國烹飪協會的數字是,2008年中國餐飲業產值達到15390億元人民幣,連續18年實現兩位數高速增長。


  巨人網絡副總裁湯敏每到年底就為吃飯的事兒發愁,她得為公司一千多人找個能一塊吃飯喝酒的地方。最近的一次,飯局設在了上海浦西某展覽中心的宴會廳里。不過,作為追隨史玉柱十余年的老員工,她印象最深刻的飯局還是史玉柱復出后的那年(2002年)元旦。當時腦白金賣得火,之前的債務都還清了,史玉柱跟員工一起吃飯,他把一摞摞的獎金放在飯桌邊上,結果大醉一場。史玉柱半夜被人抬回房間,還沒忘了給手下打個電話。用他自己的話說,“恍惚呀,真不敢相信這是真的。”


  瞧瞧這些吃個不停的流水席吧。比爾。蓋茨在西雅圖的家宅里用三道菜招待胡主席;王安憶親自下廚,用一道黃芽菜煮東海梭子蟹來款待王朔;沈昌文請章詒和吃飯,發現她對魚翅的研究比誰都深;海巖請韓寒在昆侖飯店吃飯,吃罷魚翅燕窩,韓寒說,“現在經濟不景氣,其實來碗面就好了”——隨后上的是蟹粉澆頭面:“饞宗大師”沈宏非婉拒了《中國企業家》的約稿請求,他在無數個飯局里分身乏術,意興闌珊……


  上了幾次《誰來一起午餐》,給后輩指點什么叫“大哥”,馮侖意猶未盡,干脆把他自己的風馬牛集中營第三季活動搞成了“誰與馮侖一起晚餐?”話劇秀。


  易中天說,中國人喜歡請客吃飯,并不是中國人好吃(當然,中國有著博大精深的飲食文化,也涌現了一代代的食客吃貨),而是中國文化的思想內核——群體意識使然。他在《閑話中國人》中說,“政治即吃飯,會不會吃、懂不懂吃、善不善于處理飲食問題,就關系到會不會做人,會不會做官,會不會打仗,甚至能不能得天下。”


  所以,看一個人經常混跡于何類飯局,幾乎便可以洞悉其興趣、愛好、財富、身份、地位。飯局在中國,也是一個人的社會身份認同體系。


  而很多飯局往往局大于飯。聯誼飯局、社交飯局、談判飯局,請誰吃,在哪吃,吃什么,聊什么,怎么安排座次,如何防備不速之客……既然吃飯是門學問,就有它的潛規則。袁岳用三個短信向我總結了中國式飯局的社會學意義:


  “有吃有喝,啥都好說。沒有白吃的飯。革命不是請客吃飯,請客吃飯肯定不是為了革命。”


  “吃人嘴短,拿人手短,這是飯局的效用。酒肉朋友,就是飯局上那些可以利用但無真情的朋友。”


  “中國式飯局精神就是設飯用人。”


  飯局電視秀


  拿吃飯說事兒,《誰來一起午餐》不是第一個,也不是最后一個。


  之前,香港TVB的《志云飯局》曾經以吃飯為名廣邀娛樂名人,談笑之間八卦飛灰湮滅。東方衛視的《陳辰全明星》曾經撮合韓寒和王朔一塊吃飯,50后和80后坐在一塊作懇談狀,拿文字下酒。


  之后,李詠的新節目《詠樂匯》把“名人上電視吃飯”做到了極致。他們甚至請了廚師現場做飯,每一道菜都成了解讀成功人士人生的身份密碼。俞敏洪展露農民本色,還真把一海碗面條全吃了。潘石屹吃到了老家的玉米棒子。王中軍和《非誠勿擾》里的葛優一樣算是海歸,就意思意思吃了頓漢堡。費翔號稱過午不食,于是李詠陪著喝了杯現磨的咖啡。


  邊吃邊聊,主意是李詠本人提出來的。這個有訪談、有娛樂表演、更有勵志的跨界節目,區別于之前很多高收視率的名人訪談。在節目研發階段,他們做過市場調研,結論是,70%的人認為在電視上吃飯不會影響名人的形象。


  恰恰相反,“吃飯”是特別親和、特別讓人放松的形式。“如果我們不叫誰來一起午餐,叫成誰來一起上課,誰來一起開會,節目誰會看呀?”楊暉說,“之前,沒人知道企業家們吃飯也會吧唧嘴。”


  一旦搬上電視,飯局的潛規則就公開化、透明化了,那些引而不發的潛規則在燈光、觀眾和攝像機鏡頭下變成了競技性、娛樂性的游戲規則。在這些游戲規則下,“午餐導師”們表現出了更放松、更本色的一面,甚至意外頻出。徐少春被選手的坎坷遭遇感動得流淚,章蘇陽被一位男選手邀請現場一塊跳芭蕾舞,連孫強這么“不會秀”的人,也下場跟選手比試俯臥撐,一做就是31個——反正比郭臺銘多。一貫隨和的唐駿竟然爆了吳士宏的料,他評價一位女選手:“她很多地方跟吳士宏很像很像。這種人很有個性,做事判斷事物非常非常犀利,也很直接,也有夢想。然后該哭的時候就哭,不該哭的時候也哭。這就是本事,這就是銷售人的一個最大的本事。”

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