精準(zhǔn)溝通、誠效服務(wù)、協(xié)同助贏
——GMO邁能2013年?duì)I銷年會召開

        2014年1月5日，GMO邁能2013年?duì)I銷年會于無錫靈山舉辦。伴隨著“砸金蛋”、“內(nèi)外協(xié)同掛職助贏”簽約儀式以及2014年?duì)I銷計(jì)劃的公布，這場以“精準(zhǔn)溝通、成效服務(wù)、協(xié)同助贏”為主題的營銷年會掀起了一個(gè)又一個(gè)的高潮，奠定起了全員客戶導(dǎo)向的主題基調(diào)。同時(shí)，幫助客戶贏市場、贏品牌、贏口碑的營銷思路貫穿到了GMO邁能整個(gè)工作規(guī)劃中。
 

      “我們不是英雄，但與英雄并肩作戰(zhàn)”，GMO邁能董事長朱慶國會上再次強(qiáng)調(diào)了企業(yè)的定位。因?yàn)閳?jiān)持這樣的戰(zhàn)略定位，GMO邁能才能專業(yè)專注于自己的領(lǐng)域，做行業(yè)“名配角”，2013年，邁能步入第二個(gè)五年計(jì)劃的攻堅(jiān)年，成功突破設(shè)定的銷售額，實(shí)現(xiàn)了30%的營銷增長率， 贏得萬科、招商地產(chǎn)、碧桂園、綠城、綠地、陽光100、億城、恒大等國內(nèi)知名地產(chǎn)商的信任，成為他們的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴，更贏得太陽能、空氣能以及采暖領(lǐng)域幾百個(gè)客戶的信任，繼續(xù)保持良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系。2014年，GMO邁能將再次發(fā)力，通過技術(shù)創(chuàng)新、整體技術(shù)輸出、品牌合作等方式搭建設(shè)計(jì)院、地產(chǎn)商與合作伙伴的交流平臺，與客戶協(xié)同助贏，引導(dǎo)行業(yè)的發(fā)展，聚焦儲熱水箱品類，發(fā)布2014年?duì)I銷計(jì)劃。
 

        營銷目標(biāo)的完成依靠的是公司內(nèi)外的協(xié)同，因此，此次會議特別強(qiáng)調(diào)內(nèi)部的溝通與協(xié)同。全體營銷人員和部門負(fù)責(zé)人圍繞公司2014年度銷售指標(biāo)，部門協(xié)同，聯(lián)合作戰(zhàn)，共同探討解決之道、完成之法。針對2013年市場反饋的問題，此次會議以分組的形式進(jìn)行了充分的討論，對零單、尾單、物料齊套等情況導(dǎo)致的交期、質(zhì)量、新產(chǎn)品開發(fā)周期、物流運(yùn)輸帶來的成本等問題進(jìn)行了深入探討，并逐一給出了解決辦法。
 

       鑒于公司客戶輻射面廣、涉及領(lǐng)域?qū)挕⒖蛻粜枨蠖鄻踊忍攸c(diǎn)，邁能2014年采取了內(nèi)部中高層管理者掛職的辦法，并在年會上特別安排了“砸金蛋”環(huán)節(jié)，公司高層以及部門負(fù)責(zé)人合力砸下金蛋，實(shí)現(xiàn)公司領(lǐng)導(dǎo)層對營銷區(qū)域的掛職指導(dǎo)。掛職人員需要對所掛職的營銷區(qū)域負(fù)責(zé)，協(xié)助他們進(jìn)行內(nèi)部溝通，協(xié)調(diào)解決問題，滿足區(qū)域業(yè)務(wù)需求，提升客戶滿意度。另外，他們每年還需要走進(jìn)市場，和客戶進(jìn)行零距離接觸，將市場信息直接帶到公司內(nèi)部，還原客戶需求，真正地挖掘市場，滿足市場，幫助客戶實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品增值、渠道增值、品牌增值。董事長朱慶國對此表示：營銷目標(biāo)的完成是需要整個(gè)公司的支持，我們倡導(dǎo)公司內(nèi)外的協(xié)同創(chuàng)新、協(xié)同合作，全員以客戶為導(dǎo)向，所有公司人員需要同心同德、協(xié)同合作，以幫助客戶搶占市場、挖掘市場、培植市場，提升客戶滿意度，爭創(chuàng)2014年首季開門紅，實(shí)現(xiàn)并超越營銷任務(wù)目標(biāo)。（劉予）