據有關部門統計，2011年，LED照明市場滲透率僅為1.4%，但3年后(2014年)將會達到9.6%，LED照明在短短4年內有近7倍的增長空間。隨著LED滲透率持續增加，作為通用型光源產品，憑借節能、環保、壽命長等顯著優勢，LED天花燈整體發展態勢持續看好，且擁有著十分誘人的市場前景。

　　銷售占比居高不下

　　近兩年，被廣泛應用于商業照明和工程照明的LED天花燈終端市場持續火爆。自2012年以來，LED天花燈作為傳統燈具的替換及替代產品，其產品銷量在市場上取得了快速增長，并在眾多企業的LED照明產品銷售占比中居高不下。

　　“LED天花燈銷售額占到國星光電所有LED照明產品總銷售額的31%，它是公司今年搶占市場的‘明星產品’。”國星光電總經理助理、照明事業部總經理徐振鋒如此說道。

　　“LED天花燈占我們公司LED照明產品總銷售額約20%，屬于主流產品之一。LED天花燈系列產品在流通渠道以及工程渠道都是必需品。因此，LED天花燈的產品銷量對LED產品的總體銷售而言具有戰略意義。”嘉美照明營銷中心市場部經理李志鋒告訴記者。

　　“LED天花燈在昭信LED的產品銷售體系中占有較重比例，其作為商業照明產品的重要組成部分，一直是我們必不可少的產品線。”廣東昭信照明科技產品總監黃瑞清表示。

　　廣明源照明董事長兼總裁洪燕南表示：“LED天花燈在公司所有LED照明產品銷售總額中所占的比例約為25%，是廣明源目前在國內市場的主打產品之一。”

　　名派照明電器總經理程敬鵬表示：“LED天花燈作為名派照明的四大支柱產品之一，其市場銷量占比約為25%。”

　　特優仕照明產品管理中心總經理鄭子豪則直言：“今年，LED天花燈市場依舊呈現出快速增長趨勢，增幅達100%。”

　　來自企業的真實聲音，毋庸置疑地證明了現階段LED天花燈市場的火爆程度。

　　據行業資深人士分析，LED天花燈市場火熱，主要有以下原因：第一、LED天花燈本身就屬于照明市場上的主導流通產品，有一定的市場容量；第二、在全球推動低碳經濟的背景下，市場對LED照明產品的整體需求日益攀升，LED天花燈市場被寄予厚望；第三、LED天花燈應用廣泛，且其銷售渠道也多元化，在終端專賣店、五金批發渠道、工程渠道、燈具市場等都可以看到LED天花燈的“身影”；第四、成本下降速度快，市場容量一升再升。

　　鑒于此，各企業紛紛將生產、銷售LED天花燈作為搶占終端市場的利器，如此一來，LED天花燈市場的火爆也就不足為奇。

　　產品價格日趨“親民”

　　在照明行業，有這么一句話很流行：“照明領域從來不是什么高科技的‘圣地’，大眾化、平民化才是它的本色。對廠商而言，靠技術撬開市場大門不過是個噱頭，以價格占領市場才是王道”。因此，在研發技術不斷進步、制造成本持續下降、產品品質不斷優化的當下，LED天花燈的市場價格更加“親民”顯得“理所當然”。

　　“隨著芯片技術的成熟、成本的降低，質量較好的一款3W LED天花燈的售價從60元以上，降到目前的15元左右。”廣東凱西歐照明總經理吳育林表示。

　　“一款3W LED天花燈市場價有5元左右，也有的賣到幾十元。”上海綠源常務副總裁羅權興這樣說道。

　　“隨著LED天花燈成本的下降，高、中、低端的LED天花燈市場價格都有所下降，降幅在15%左右。”千華科技照明營銷總監鄧蘇文表示。

　　“有的廠家為了獲取短期利潤，不斷以低價來沖擊市場，部分3W LED天花燈的市場價更是低至4.5-5.5元。”中山市宏創光電總經理何富萍對此“價格戰”現象表示很無奈。

　　LED天花燈價格“親民”已經成為發展趨勢。在采訪中，不少企業也道出了個中緣由：“近兩年，隨著更多的資本涌入LED領域，LED企業數量越來越多，對LED天花燈市場來說，受上游影響比較嚴重，產品價格因此變得更加親民”。億光照明產品運營總監田波認為，在技術不斷成熟的條件下，LED天花燈的外殼、PCB電路板、LED發光二極管等的成本都有所下降，進而導致了LED天花燈的市場售價有所下調。

　　“目前，市場上依舊充斥著部分低質低價的LED天花燈，生產這類產品的企業多是以量取勝，而一些以‘品牌’發展為長遠之計的企業在低價產品的沖擊下為了占據一定的市場份額，不得不重塑價格體系來提高市場競爭優勢。”江門創業照明總經理陳揚如此總結道。

　　與此同時，對于終端消費者來說，由于對LED天花燈產品結構及品牌理解不是很透徹，致使更容易接受“低價”產品。這也是導致LED天花燈價格不斷下降、市場競爭慘烈的原因之一。

　　品牌產品領跑市場

　　中山市名派照明電器總經理程敬鵬表示，現階段，LED天花燈已經由“暴利時代”向“微利時代”過渡，因此對企業的綜合實力要求更高。在競爭日益激烈的當下，LED天花燈企業間新一輪的“博弈”仍在持續，如何提高企業的市場競爭力，是每個企業都需要考慮的問題。

　　行業資深人士分析，未來的LED天花燈必將著重于光品質的研發。光品質的要素主要體現在一致性、無差異和顯色性三個方面。“一致性”要求產品在長期使用過程中，在不同環境、溫度下都要確保光品質的一致性，同時還要保持顏色的無差異和應用中的良好顯色性。隨著LED天花燈應用范圍的擴大和發展，越來越多的照明應用要求LED產品能夠實現更高的光通量、更多的流明、更低的物料成本以及更快的投資回報周期，這將給LED廠家帶來更多的機遇和挑戰。

　　“快一步是先驅，慢一步是先烈”，為了順應市場變化，部分有實力的品牌企業在產品技術、性價比、產品品質等方面持續領先。

　　國星光電總經理助理、照明事業部總經理徐振鋒表示，國星光電的LED天花燈NS-KD1-M3/L3實際測試壽命超過30000小時，產品品質有保障，可實現十年免維護；產品外形簡潔美觀，易與各種天花吊頂完美配合，極具競爭力。而億光的LED天花燈均采用億光COB，顯色性好、照射無重影、品質穩定，據悉在終端市場上極受歡迎。

　　而特優仕照明的LED天花燈產品則主要分為：以性價比著稱的、面向大眾的“小薇系列”流通品；以技術見長的、面向工程客戶的“曉月系列”和高端的、以工程為主的“卓越系列”。這三個系列基本覆蓋了所有客戶群。特優仕產品管理中心總經理鄭子豪表示，特優仕照明LED天花燈最大的優勢為“質量”+“價格”的綜合性價比較高。而廣東凱西歐照明總經理吳育林則表示，目前公司已購買兩部3D打印機，用于新產品研發打樣，通過增強LED天花燈的研發能力，并采用定做模式和批量生產相結合的方式來服務客戶，全面占領LED天花燈市場。

　　這些優勢，在企業提高市場競爭力時，是絕對的“殺手锏”；而在商家選擇代理品牌時，亦是不可抗拒的誘惑。

　　“產品品質”支持率72%

　　在“選擇LED天花燈產品代理時，你會考慮哪些因素？”的市場調查中，商家的想法不一。

　　臨沂世林照明董事長劉明賢：“在選擇LED產品代理時，應該根據當地區域的市場實際情況進行考慮。因為，每個品牌企業都有自己的拳頭產品，比如我們選擇LED光源類產品會率先考慮木林森、選擇超薄面板燈時會想到珠海韜播等。同時，我們選擇產品代理還要看廠家資金實力和營銷模式，觀察其優勢產品是否符合當地的市場需求等。”

　　廣州雙盛燈飾總經理張雙鈞表示，在選擇品牌時會主要考慮產品和服務。因為沒有質量過硬的產品無法打動消費者，沒有良好售后服務則很容易陷入“同質化”怪圈。

　　北京玉盤明珠商貿總經理張學川則覺得在選擇代理LED天花燈時，最吸引自己的是產品的高性價比、企業形態以及經營策略。

　　而北京華超經貿公司總經理何軍的要求則更嚴格，他表示自己會綜合考慮的是產品質量、公司實力、營銷政策、營銷團隊實力。何總還表示自己非常看好雪萊特未來的發展。

　　市場調研得知，商家在選擇代理LED天花燈品牌時會考慮的因素中，“產品品質”以72%的支持率高居榜首，“企業實力”則以57%的得票率居第二，“品牌影響力”以46%排名第三，而“對商家的扶持政策”支持率為38%，排名第四；而“產品價格”(34%)、“售后服務”(27%)、“企業研發力度”(16%)的得票率緊隨其后。與此同時，“企業定位”、“經營理念”、“銷售模式”、“宣傳力度”亦是商家會考慮的因素。

　　由此可見，單純靠價格來奪取市場的時代已經過去，更多的因素正影響著商家的選擇，而商家在選擇產品代理時，已經變得愈發理性。

　　不得不承認，商家觀念的改變直接或間接地改變著終端市場格局，低端產品的市場正逐漸萎縮。

　　對此，中山市名派照明電器總經理程敬鵬也道出了自己的看法。他表示，今年4月份之前，低端LED天花燈市場關注度及渠道滲透率十分明顯。但由于低端LED天花燈頻繁地出現色差、售后等方面的問題，導致經銷商對批發價為7-10元的LED天花燈推廣力度有所下滑，而對批發價在17-35元間的中端LED天花燈青睞有加。

　　上海綠源常務副總裁羅權興亦表示，隨著數家生產和銷售低端LED產品的企業接連倒閉，使得商家在選擇產品代理時的觀念發生了很大的變化，不再一味追求低價產品，并在終端市場上加大了對中高端LED產品的推廣力度。另一方面，終端消費者對LED照明產品的接受度和認知度也在不斷提升，并開始接受和選擇中、高端的LED產品，推動了LED市場向前發展。