在一次產(chǎn)業(yè)交流會上，某些節(jié)能服務公司的負責人向筆者反映，節(jié)能服務公司以合同能源管理方式(EPC)為用能單位進行節(jié)能改造，其間他們提供了大部分資金、技術等，在合作過程中本應處于優(yōu)勢地位，但現(xiàn)實情況恰恰相反，這不僅使他們的心情不爽，同時也擔心這種狀況的持續(xù)，會給產(chǎn)業(yè)發(fā)展埋下“惡性競爭”的隱患。

　　細一了解，原來他們講的用能單位，大部分是實力雄厚的大型企業(yè)，這些企業(yè)相對于“輕資產(chǎn)”的節(jié)能服務公司而言，天生就具有優(yōu)勢地位。其實，這種情況絕不僅僅發(fā)生在節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)中，正所謂“店大欺客”。

　　而他們所擔心的“惡性競爭”，指的是由于上述用能企業(yè)處于優(yōu)勢地位，所以可以通過招標等方式來壓低節(jié)能服務公司的服務報價，這很容易使原本就承擔了巨大經(jīng)濟風險的節(jié)能服務公司陷入更為不利的地位，彼此間進行不斷的價格競爭，導致成本增加，利潤下滑。

　　在筆者看來，這種情況的出現(xiàn)說明兩個問題，一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展確實迅猛，早幾年，這種情況幾乎沒有，因為節(jié)能服務公司數(shù)量不多，合同能源管理項目也少，所以往往在同一地區(qū)，談不上同業(yè)競爭;二是競爭加劇，這是第一個問題的延續(xù)，正是由于節(jié)能服務公司數(shù)量的迅猛增長，合同能源管理項目數(shù)量不斷增加，導致節(jié)能服務公司間的競爭日趨激烈。

　　節(jié)能服務公司在發(fā)展過程中，面對此類問題應如何應對?又有哪些經(jīng)驗可以借鑒?

　　三大因素促進發(fā)展

　　縱觀節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)近幾年的發(fā)展，雖然有融資、人才、同業(yè)競爭等情況的存在，但產(chǎn)業(yè)發(fā)展依然保持了迅猛發(fā)展勢頭，原因何在?

　　一是市場巨大。我國正處在經(jīng)濟高速發(fā)展時期，由于技術創(chuàng)新能力、管理水平、經(jīng)營方式相對粗獷，加之能源價格不斷上漲，能源消量不斷攀升，導致企業(yè)運營成本增加，企業(yè)自身節(jié)能的需求逐漸被提到重要的位置上，這在工業(yè)、建筑領域顯現(xiàn)得尤為突出。

　　二是政策給力。從能源總量控制，到節(jié)能減排指標的下達，再到對節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)發(fā)展的扶持政策不斷出臺，不僅使合同能源管理這種先進的節(jié)能減排機制逐漸被社會廣泛認知、認可，同時也有越來越多的用能單位愿意采取這種方式進行節(jié)能改造。

　　三是節(jié)能服務公司數(shù)量仍然較少。據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)統(tǒng)計，目前我國節(jié)能服務公司數(shù)量在4000家左右，可以說是全球第一，但與巨大的節(jié)能市場相比，目前數(shù)千家節(jié)能服務公司仍很難滿足市場需求。

　　上述筆者歸總的原因并不全面，只是筆者的一孔之見。筆者認為，目前，受到金融危機、生產(chǎn)型企業(yè)利潤下滑、地方保護、節(jié)能減排指標有變通的完成方式等客觀因素影響，部分用能企業(yè)節(jié)能減排的積極性不足。如果用能企業(yè)節(jié)能減排的積極性能夠得到進一步提升的話，產(chǎn)業(yè)發(fā)展還將有一個飛躍。

　　競爭壓力逐漸顯現(xiàn)

　　面對同樣大的一個節(jié)能市場，節(jié)能服務公司數(shù)量從最初的3家示范企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的4000余家，僅國家發(fā)改委、財政部備案的節(jié)能服務公司就已達3210家。所以產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭趨于激烈是必然的一個結(jié)果，到底是哪些因素導致了競爭加劇呢?

　　一是同質(zhì)化的節(jié)能服務公司漸多，服務領域趨同。無論是在工業(yè)領域還是建筑領域，在筆者接觸的節(jié)能服務公司中，就有不少服務流程同質(zhì)化的公司，雖然他們的服務各有優(yōu)劣，但競爭的態(tài)勢已然形成。

　　二是業(yè)務地域集中。據(jù)國家發(fā)改委、電監(jiān)會等能源主管部門統(tǒng)計，中東部地區(qū)仍然是用能的大戶，而節(jié)能減排的主要市場也在這一區(qū)域，這從國家相關能源消費統(tǒng)計及國家發(fā)改委、財政部備案節(jié)能服務公司在全國的分布上就可見一斑。

　　三是技術趨同。能源監(jiān)測、余熱余壓回收利用、節(jié)能燈具、變頻電機等成熟技術、產(chǎn)品被廣泛應用，雖然部分節(jié)能服務公司的技術、產(chǎn)品研發(fā)能力很強，但在實踐中仍是傳統(tǒng)技術占主導，使得競爭加劇。

　　筆者的這種總結(jié)仍不敢說全面，但競爭加劇是不爭的事實，如何創(chuàng)新思維、開拓進取、提升服務水平同樣是每家節(jié)能服務公司需要不斷思索的問題。

　　轉(zhuǎn)變思路謀求發(fā)展

　　近段時間，筆者在接觸節(jié)能服務公司過程中有了一些新發(fā)現(xiàn)，他們或把技術產(chǎn)品融入智慧城市的創(chuàng)建理念，或把PM2.5監(jiān)測等環(huán)保內(nèi)容加入了自己的技術，以提升技術產(chǎn)品的競爭力，還有一些公司則在原有技術的基礎上，融入云計算、物聯(lián)網(wǎng)的概念，使技術產(chǎn)品具備了更強的實用性、實時性、前瞻性。這些融入是競爭加劇后智慧的體現(xiàn)，同時也是節(jié)能服務公司謀求發(fā)展的創(chuàng)新。

　　但在市場拓展方面，一些節(jié)能服務公司的思維仍有待突破。

　　近年來，我國中小企業(yè)快速、健康和持續(xù)發(fā)展，對經(jīng)濟增長的貢獻越來越大。有關資料表明，目前我國中小企業(yè)已達4000余萬戶，約占全國企業(yè)總數(shù)的99%。由此不難得出判斷，這些中小企業(yè)的用能量也是十分可觀的。

　　在江浙一帶，密布著許多小型的印染企業(yè)，由于他們的生產(chǎn)過程要大量用到熱水、蒸汽，所以能耗一直居高不小，但單個印染廠的能耗相對于鋼鐵等大型用能企業(yè)而言，實在是小得可憐，但當?shù)匾患夜?jié)能服務公司“不走尋常路”，以自己的換熱專利技術，迅速以合同能源管理方式在這些小型印染企業(yè)鋪開，短短一年時間，便獲得了良好的社會與經(jīng)濟效益。

　　而青島華控則瞄準輪胎橡膠行業(yè)，以自有的空氣壓縮節(jié)能技術浸入這一市場，并以此為基礎，建立了與用能單位的信任關系，把節(jié)能改造項目拓展到這些企業(yè)的其它節(jié)能改造項目中，同時融入新能源、地源熱泵等技術進行基于用能單位的區(qū)域能源試點，不僅取得良好的行業(yè)口碑，占領了巨大的細分市場，公司總經(jīng)理楊殿才告訴筆者，更為重要的是，他們獲得了許多一手數(shù)據(jù)，為青島華控贏得更為廣泛市場打下了堅實的基礎。

　　上述兩個例證，與一般的節(jié)能服務公司運作不同，他們應用的技術也屬于傳統(tǒng)節(jié)能技術，如果向鋼鐵、水泥等用能大戶進行市場拓展的話，不僅誰也不敢保證他們會取得今天的成就，而且很可能陷入激烈的市場競爭。但精準的市場定位，使他們發(fā)揮了自身特長、贏得了發(fā)展空間。這或許可以給其他節(jié)能服務公司一些啟示。

　　在我國經(jīng)濟發(fā)展中，有很多市場都存在單體小、面廣的特點，如能迅速占領市場，也是一種不錯的策略選擇。在某個行業(yè)精耕細作，會使公司沖擊市場的“矛”更加鋒利，沖擊力更強。

　　而轉(zhuǎn)變思路，指的是那些使“矛”的領導者思維，所謂“思路對了就什么都對了”。在競爭不斷加劇的今天，思路有時確實決定出路，這樣的例子也不在少數(shù)，問題的關鍵在于如何轉(zhuǎn)變。

　　由于各節(jié)能服務公司的經(jīng)營策略、技術產(chǎn)品、市場定位、資金實力各不相同，所以任何人也很難給出一個普世的路子，這需要節(jié)能服務公司的領導層集體的智慧，但有一點可以肯定，不轉(zhuǎn)變思路，前進的路會越發(fā)艱難，因為競爭加劇才剛剛開始，如能及時調(diào)整策略，明天的“太陽”或與今天的會有所不同，而這種轉(zhuǎn)變絕不能停留在“說”上，更多的應通過實踐去創(chuàng)造。（王歆效）