LED行業發展迅猛，聯姻EMC模式后更是如虎添翼，但也存在不少問題亟待解決。由東莞市科學技術協會主辦、東莞市盈通光電照明科技有限公司（簡稱“盈通光電”）承辦的“中國·東莞合同能源管理推動LED產業發展高峰論壇”日前在東莞科技館舉行，EMC模式成為其中的討論熱點。

EMC模式開啟LED市場的利器

據介紹，節能燈價格一直穩定在6-20元，而一般的LED燈價格則在30-200元，價格的巨大差異導致LED照明推廣步履維艱。

據悉，目前LED照明的市場推廣大部分還是以廠家為主，大部分廠家在技術研發和生產投入方面負擔沉重，在市場推廣和應用方面只能是小打小鬧。此外，目前綠色照明產品成本高昂，產品也不完全成熟，不少廠家的經銷渠道都只出于觀望試水狀態。

而采用EMC模式，則可以打破這一尷尬局面。據悉，EMC不是單純推銷產品或技術，而是推銷一種減少能源成本的財務管理方法。客戶見到節能效益后，EMC公司才與客戶一起共同分享節能成果，取得雙贏的效果。

2012年公布實施的《東莞市推廣應用LED照明產品工作方案》，鼓勵各鎮街在更換LED照明產品時采用EMC運作模式。這一關鍵是EMC合同能源管理機制，由政府提供擔保，LED企業從節能效益中獲益。

東莞盈通光電照明科技有限公司老總王建成指出：“在LED照明成本高企的初期，EMC一度被認為是開啟市場的一把利器，既能降低業主的成本，又可以實現節能減排目標。”

推廣難，“節能效果不能確定”？

然而，美中不足的是，“看上去很美”的EMC模式，在現實中卻是阻力重重，存在著惡意競爭、利潤偏低、與用戶溝通困難、專業節能服務公司缺乏等問題，導致EMC模式在東莞LED商業市場遭遇阻力。

“最怕的就是惡性競爭，”東莞弘熙照明電器有限公司老總曹春霖說，“比如一個LED燈具，正常市場價格是70元，可是就有人賣40元。”

另外，在推廣的過程中，有不少人質疑，“要是更換為LED燈，那之前買燈的費用豈不是浪費了？”還有人認為，進行全面的節能改造，需要投入大量的資金，還要牽扯許多精力，但節能效果卻不能確定。

有瓶頸：初始資金投入太大

據了解到的，經過努力，東莞也有企業開始接受這一模式。不久前，東莞厚街256省道與北環路交匯處，在匯景華府小區內全部更換成LED路燈，就是該小區物業公司與盈通光電合作的結果，這無疑是東莞光電企業在商業照明采用EMC模式推廣LED燈產品的一個成功典范。實際上，逐漸成為“新寵”的EMC模式讓不少商家看到了全新的盈利模式。

但是，東莞理工學院一位經濟學專家指出，作為一種發展中的模式，EMC涉及多方力量的合作，需要來自多方面的配合，包括風險壓力、融資形式以及產品質量保證、計量標準等。EMC模式其中一個難點是資金的壓力。從理論上講，EMC模式改造的初始資金要由LED企業出，但動不動就是數百萬，短期無任何回報。一筆兩筆還好說，如果同時開工幾個項目，大量流動占款無論哪家企業也吃不消，這點是需要考慮的現實問題。