盡管中歐之間的光伏談判仍存變數，數家光伏企業近日陸續公布的一季度報則顯示了一絲復蘇之態。晶科能源日前發布的一季報顯示，公司光伏產品出貨量為338.6兆瓦，環比增長12.2%，營收11.6億元人民幣，同比增長9.7%。而在此之前，晶澳太陽能2013年第一季度毛利潤轉正并達到了6%，昱輝、英利、天合等企業開工率也均達到9成……

“敏感的企業，2009年左右就主動開始變化。遲鈍的，去年美國光伏‘雙反’（反傾銷、反補貼）結果出來后也開始調整。”晶科能源品牌部總監錢晶告訴記者，為應對愈發頻繁的國際貿易（行情 專區）糾紛，特別是近期歐盟對中國光伏產品的“雙反”戰，積極開拓國內市場、海外建廠繞開貿易壁壘并降低成本，已成為國內眾多光伏企業應對挑戰的“新兩手”。

應對：紛紛縮減歐洲市場

“我們今夏生產的產品已經被訂購一空。”晶科首席營銷負責人在一季度電話會議中表現得自信滿滿。晶科能源日前發布的一季報，的確也給處在風口浪尖的中國光伏業注入了一劑“強心針”。

一季度實現營收11.6億元人民幣，同比增長9.7%；毛利率為12.7%，上季度為3.8%……這背后的原因是，晶科早在去年底就定下計劃，要對歐洲市場進行緊縮、開拓新市場。

數據顯示，預計歐洲市場今年將占2013年晶科全部出貨量的20%以下，公司重心相應將轉移至亞洲，特別是日本。其中一季度銷往印度、日本和泰國的產品達到100兆瓦，占到了總出貨量的35%。

而縮減歐洲市場、開拓東南亞等新興市場也被列入了其他不少企業的計劃。“去年我們產品輸往歐洲市場的占比是63%，今年在40%左右。”盡管歐洲仍是公司最主要的銷售地，英利綠色能源公共關系部負責人王志新告訴記者，收縮歐洲市場成為眼前的必然選擇。

同時，另一項規避“雙反”貿易壁壘的手段也擺到了各家面前——海外建廠。阿特斯一季報顯示對歐洲的出貨量約占20%，同比減少三分之一。而今年3月以來，阿特斯就開始從加拿大的組件裝配廠向歐盟提供組件，但數量仍然比較少。

而在晶科的工程進程表上，南美工廠已經建好，東南亞正被列入建廠考慮，由于中國勞動力成本的逐漸增加，海外建廠成為必須走出的一步，這同時還有一個好處，那就是可以繞開歐美對中國光伏產品設置的貿易壁壘。

出擊：努力開拓國內市場

本月底，對國內光伏行業將是個“驚心動魄”的日子。財政部日前發出文件，要求對2009年至2011年“金太陽”項目中已完工且并網的項目按補貼標準清算，而對未及時完工或發電的項目則取消示范，收回預撥資金。審核最后期限則為6月30日。

“目前我們的項目還在建設中，力爭在月底前達標。”王志新告訴記者，2009年國內啟動“金太陽工程”時，英利中標全部273兆瓦的70%。不過“金太陽”的謝幕并不意味著光伏產業在國內已是夕陽產業。恰恰相反，不少企業都在國內找到了新的機遇——分布式發電。

例如，在河北保定，英利已經成立了專門的分布式電力（行情 專區）公司，為國內居民提供一站式服務。“從前期的程序申報，到設計、安裝、維護，我們能讓居民自主在屋頂上裝上太陽能發電設備。”王志新介紹，目前保定、石家莊等地的第一套居民分布式發電設備都是由英利完成的。

“過去，我們依賴國外的多晶硅原料，產品也多是出口，形成了‘兩頭在外’的局面。”錢晶表示，努力拓展國內市場的全產業鏈，成為業內的共識。

專家：多管齊下發展光伏業

面對國內光伏企業開展的系列自救舉措，清華大學經濟外交研究中心主任、國家政策研究中心高級研究員何茂春對記者說，光伏企業需要跳出“貿易戰”的圈子，追求產業的長期健康發展。

“單純為了繞開貿易壁壘而在海外建廠并不劃算。”何茂春表示，中國企業難以通過海外建廠的方式，在短時間內繞過歐盟對華光伏“雙反”的貿易壁壘。成本、水土不服等因素，都會讓企業陷入更加嚴重的產能過剩和資金流困難。

何茂春認為，應該多管齊下發展光伏產業，比如，開拓新興市場、完善產業鏈布局將是國內光伏行業需要在很長時間內逐步實現的。“同時我們也并不是要放棄歐美市場，而是要對這類市場重新進行徹底調研后和貿易伙伴達成雙贏”。

如今不少光伏企業都將目光投向國內，何茂春提醒，開拓國內市場需要全社會來推廣使用太陽能這一新能源，要警惕出現產能過剩現象。