11月29日，“2012傳統(tǒng)照明轉型LED照明策略巡回研討會”在佛山市舉行，業(yè)內專家和企業(yè)高層、工程師、經(jīng)銷商等共聚一堂，探討在淘汰白熾燈后，應如何加快推進LED照明。這次的系列研討會在中山、江門、佛山、順德、東莞、廣州、惠州等傳統(tǒng)照明產業(yè)重鎮(zhèn)巡回舉辦。

高工LED產業(yè)研究所所長張小飛認為，雖然今年有眾多利好，“但歐洲經(jīng)濟不景，直接打擊了以出口為主的LED產業(yè)，加上價格戰(zhàn)越來越激烈、同質化嚴重、銷售渠道尚未鋪開、庫存壓力大、年底資金緊張等等因素，讓LED照明企業(yè)的處境并不樂觀。”他認為，明年將是中國LED照明產業(yè)關鍵一年，將出現(xiàn)更大規(guī)模的洗牌。

在２９日的佛山研討會上，銷售渠道問題備受與會人員關注。據(jù)介紹，與陶瓷、家具等家居產業(yè)相似，近年來，越來越多LED照明企業(yè)積極投身到電子商務大流中，不少原本以出口為主的LED企業(yè)，更把電子商務作為其敲開國內市場的“金鑰匙”。

“目前LED照明推廣主要有三種，一種是經(jīng)銷商模式，這種模式傳統(tǒng)照明運用了很多年，因此缺乏品牌效應的LED照明企業(yè)，并無優(yōu)勢可言；其二是直營店模式，這種模式需要較大的資金、人力投入，對于大部分正處于發(fā)展初期的LED企業(yè)而言，壓力不少。第三種便是電商模式。這個模式較新，前期投入費用較前兩種低，因此較受LED企業(yè)歡迎。”佛山市照明燈具協(xié)會會長吳育林說。

他介紹說，目前LED照明企業(yè)常用的電商模式，大部分是進入天貓之類的綜合性電商平臺，以及家居類、LED燈具類的專業(yè)電商平臺，小部分則是自建商城。“然而借道電商平臺，價格必須很有競爭力。因此定位高端的品牌或者產品必須很謹慎，建議不要隨波逐流進入電商。另一方面，由于國內的LED照明標準并不完善，更不具執(zhí)行力，因此為了占領市場，不少企業(yè)不惜犧牲質量打價格戰(zhàn)。這是很危險的信號，會讓整個LED照明行業(yè)受損。”

針對渠道問題，記者隨機采訪了幾家與會的佛山LED照明企業(yè)代表。佛山照明LED事業(yè)部相關負責人表示，目前電商渠道的銷量約占LED燈具總銷量的5%，價格走的是大眾路線。而凱西歐的相關負責人則介紹，目前公司正在建設天貓網(wǎng)上商城，將主要銷售有價格競爭力的筒燈和射燈。另一家企業(yè)負責人周先生則告訴記者，他們暫時還不考慮做電商，準備仍沿用傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。他認為讓消費者直觀看到照明效果，對于銷售更有幫助。

佛山市照明燈具協(xié)會秘書長張華表示，目前佛山市的LED照明企業(yè)還沒有大規(guī)模進入電商，但趨勢是很明顯的。“一方面企業(yè)需要鋪開渠道，更需要資金，另一方面，消費者越來越習慣到網(wǎng)上了解甚至購買商品，這個消費習慣決定了新興的LED照明產業(yè)必須盡快利用電商平臺，占領市場和話語權。