“外出踏青，未來可攜帶太陽能電池組件為手機充電”、“海邊沙灘上天然淋浴設備可通過太陽能驅動”……今年高交會上形形色色的太陽能應用引發了眾多參觀者的關注。記者了解到，目前，太陽能的技術應用與大眾的生活靠得更近了，不過太陽能要真正走進每位百姓的家庭，成為生活照明等日常起居不可缺少的替代能源，還有一段路要走。

故事

第一次賣太陽能產品，被問“有啥用”

在高交會上參展的太陽能企業越來越多，產品也日新月異。不過，目前的技術和市場價格，使得這些產品“飛入尋常百姓家”還需要一定時間。一位在德打拼的企業家表示，企業要順利推廣太陽能產品，除了要攻克技術難關，還要攻克市場難關！

開發完全創新太陽能產品

德籍華人劉旭是第一次攜帶自己的產品在深圳高交會上露面。“我1998年就開始研究太陽能應用，起初是在德國一家大型研究所工作，后來又去到一家企業擔任開發工程師。”

穩定安逸的生活環境并沒有消磨掉劉旭的創業夢想，一心想在太陽能領域闖出一方天地的劉旭在德國創辦了阿克利馬科技公司，也與深圳結下不解之緣。創業初期，資金和人才都缺乏，一位來自深圳的工程師加盟了劉旭的團隊。“當時深圳賽格退休的高工游侯德幫忙做產品的質量管理，給初創期的企業帶來很大幫助，團隊齊心協力打造出市場上完全創新的產品。”

用劉旭自己的話來說，他開發出的產品是“能用最少兩張A4紙大小的太陽能面板驅動的太陽能潛水泵，可以提供家庭飲用水、綠化滴灌、海灘淋浴等多種用途”。記者在現場看到，太陽能潛水泵外形非常小巧、簡單，但用途卻很廣泛。“城市里很多植物綠化需要灌溉，使用這種小流量的環保型水泵自動滴灌，非常環保。”劉旭說。

“太超前”被客戶說看不懂

劉旭一開始創業沖勁很足，不久就發現這種小規模的太陽能應用打開市場很難，但又“舍不得丟下來”，就硬撐住將企業做了下去。劉旭說，太陽能產品研發開拓的時間相當長，公司這個產品沒有什么不好，唯一的缺憾是太超前。很多人見到產品的第一反應是：這玩意干嘛用的？

“在一些邊遠地區的市場，有客戶面對這一箱東西直說不懂、有啥用，所以最大的難點就是推廣普及。一旦大家看懂了這些太陽能產品給生活帶來的變化，就會更容易接受使用。”劉旭說，后來市場局面被慢慢打開，也有客戶會在網上和電話進行訂購。比如有挪威的客戶會打電話訂購，稱太陽能水泵可在森林小木屋度假時派上用場。

有人勸說他，既然有新能源的技術賣點，何不“玩概念”，大肆包裝一下。不過劉旭卻堅持一步一個腳印來經營，“越是創新的產品越是要講誠信”，不能為賣產品而賣。目前，劉旭的產品主要銷往德國、法國、瑞士等市場，受到當地居民的歡迎。

降低成本為每個家庭接受

對于國內市場的銷售，劉旭稱對此很有信心。“在德國，可再生能源的應用比例已經很高，未來中國家庭也會越來越多接觸使用太陽能，特別是在偏遠地區，完全可以通過使用類似的產品使生活環境更舒適。”不過劉旭坦言，要真正使太陽能走進每個家庭還需要一定的時間。此外，每個地區的人生活理念不同，對太陽能產品的接受程度不一樣。但在未來，隨著技術進步、成本降低，太陽能產品將更加普及。

深圳均益安聯的董事長周民一也表示了相同的看法。“要使太陽能運用在普通居民生活方面還有一段很長的路要走，特別是太陽能屋頂照明系統，價格是否能被市場接受是一個較大的問題。由于居住空間的限制，城市生活要應用太陽能需另辟途徑，比如地下車庫用太陽能照明等。”

深度分析

為何太陽能屋頂照明系統難以推廣？

還需要加強科普、攻克技術難關、降低成本

太陽能離普通市民的生活究竟有多近？太陽能產業的發展及在市民日常生活中的應用究竟如何？為何城市居民太陽能屋頂照明系統難以推廣？記者從業內專家了解到，太陽能新能源的應用空間和產業發展空間是巨大的，也是未來的發展趨勢，但目前要大規模應用還需要加強科普、攻克技術難關，以及相關政策的扶持。

太陽能科普需進一步推廣

“太陽能離普通民眾的生活越來越近，只是多數人對此沒有直觀感受。”深圳市太陽能學會秘書長張囡囡告訴記者，比如深圳濱海大道上的太陽能路燈、位于“園博園”內的深圳1兆瓦并網太陽能光伏電站、市民中心剛竣工的太陽能照明的地下車庫等，都和太陽能緊密相關。

太陽能和我們的衣食住行都能產生聯系，包括居民在超市買到的“有機蔬菜”，可能就是用太陽能“殺蟲燈”防蟲，還有市民平時很容易買到的太陽能“搖頭娃娃”，都是太陽能產品的應用。張囡囡認為，這些新型實用的產品拉近了新能源與尋常百姓的距離，是很好的一個突破點，順應了客戶導向的市場，為太陽能企業啟動國內市場和進一步開拓國際市場打下了很好的基礎。在日常生活中，普通百姓對太陽能的應用還局限于“太陽能熱水器”，對于太陽能照明、光伏建筑一體化等還不夠了解，這說明太陽能科普有待進一步推廣。

還有技術難關需要攻克

讓太陽給我們房間直接“照明”難在哪兒？記者采訪中了解到，首先大部分建筑沒有考慮到太陽能電池板安裝的需求，必須使太陽能電池板與建筑“一體化”，才能推廣太陽能屋頂照明。

深圳均益安聯董事長周民一對記者表示，在目前的太陽能電池板轉換效率條件下，建設太陽能屋頂電站效率低，需占用很大的建筑屋頂資源，而城市的建筑屋頂是非常昂貴和稀缺的，難以提供建設電站鋪設太陽能電池板所需的空間；同時經濟效益也偏低，一般的屋頂電站投資回收期需達40年以上，而太陽能光伏的使用壽命平均只有20年，投資與回報不能匹配。

周民一舉例說，對普通居民來說，多數身處高樓大廈中，受居住空間的限制，有合適的地方安放太陽能電池板實屬不易，在屋頂安裝太陽能熱水器時就失去了安裝太陽能電池板的空間和機會；其次，10平方米的電池板造價至少達五六萬元，產生的電量還不足以滿足整個家庭所需。未來光伏發電與建筑物相結合的“光電建筑”是大勢所趨，但在目前的條件下，城市居民使用太陽能照明，多數先在公共空間推廣。

盼成本進一步降低

“太陽能光熱利用是一個政策性很強的行業。”劉旭介紹說，很多國家都對太陽能產業出臺相關補貼政策、激勵機制。記者獲悉，2009年3月起，中國政府決定每年從財政撥出100億元左右，為太陽能屋頂和光伏建筑建設提供補貼，以促進國內太陽能發電市場的形成。

“但要看到，這些優惠政策僅僅是一種鼓勵姿態。”周民一稱，任何先進技術、先進產品進入商業化使用，都取決于價格能為市場所接受程度的大小而不是政府補貼的多少。“目前制約太陽能大規模民用的一大因素就是成本，降低成本是首要任務。大幅提高光伏太陽能發電效率和使用效率都是降低成本的重要途徑。”周民一說，“一旦突破了價格瓶頸，太陽能的應用空間怎么想象都不為過。”

劉旭也認為，太陽能企業也不能光靠政府的資金支持，要探討新的商業模式，在不增加用戶負擔的同時來滿足用戶需求，用自己的創新技術和產品引導市場需求。

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