上周的科技合作周上，眾多科技新品亮相，卻是“有得看，沒得買”。相比之下，LED產業集群的展示更有直接的經濟價值，對于產業EMC模式的討論，也尤為熱烈。所謂EMC，就是合同能源管理，通俗來說，是購買光源只需先付部分資金，然后用每年節省的電費，按比例向LED企業返還，合同期滿就能獲得光源所有權。

室內LED燈幾瓦的燈泡動輒上百元，路燈則是幾千上萬，這一模式可以減輕光源改造的一次性投入壓力。在市場推廣上，著實讓購買者嘗到甜頭。

“石排鎮目前實現100%的LED路燈全覆蓋，共改造6198盞路燈，工程總費用為3285萬元。節電率為64.88%，每盞燈每年可以節省電費647元。”石排鎮鎮委委員梁暖光介紹，采用EMC模式，財政先出其中兩三成的資金，每年從這647元的電費中分比例償還。

大朗鎮也采用同樣的模式，對金朗路、富華路等26條道路進行改造，4617盞燈具也于今年7月全面亮燈，每年節約電費91.14萬元。

東莞市委常委、常務副市長梁國英就在LED高峰論壇上介紹，截至目前，東莞完成安裝和改造4.3萬盞LED路燈和11.2萬盞LED室內燈具。目前，東莞有從事LED研發生產應用企業160家，2012產值達到150億元，比去年增長35%。
但在這樣一片產業吃香的大好環境下，并非所有的LED生產商都好過。一年多前剛引進EMC模式時，許多LED企業認為找到了高價光源市場推廣的解決之道，實施起來卻面臨新情況，最集中的是科磊得數碼光電反映過的資金回收速度慢問題。

大企業吃到肉卻收錢慢，小企業更沒有拖長戰線的資金實力。南方電網綜合能源公司節能分公司總經理雷鳴分析，目前EMC模式存在四大壁壘。首先是技術壁壘，即產品是否真的能節能、長壽；第二是資金壁壘，EMC模式一次性投入大、回收期長，資金問題解決不好，影響企業后續發展；第三是信用壁壘，通過EMC模式實現的投資回報是一個比較漫長的過程，有的需要8—10年的時間，如何解決在產期投資中的信用問題，是能否推行模式的重要條件；第四是運營壁壘，EMC模式后期還需要一系列的運營、監測等復雜的服務環節，對節能服務公司的售后服務能力要求很高，特別是如果企業在全國各地有項目，就要在全國各地都建立起服務團隊。

對于企業目前最擔心的資金壁壘，省科技廳也已經有所動作，并在本次科技周的LED照明產品采購洽談會上敲定下來。省科技廳和興業銀行廣州分行簽訂協議，為全省的LED推廣專業化企業，爭取到總額達100億元的融資授信。

根據協議，授信對象包括以合同能源管理模式或者其他模式從事技術創新的節能服務企業、照明產品的制造商、供應商以及因參與政府采購而有資金需求的業主單位等等。

這是給推行EMC的企業進行融資壁壘破局的一次助力，試圖幫助LED生產商把錢重新盤活起來，對于LED重鎮的東莞是一大福音。通過資金融通，小型的LED企業有更多機會進入室內LED照明應用，大企業的回款也能有望增快。

用EMC解決高價光源推廣遇到的融資問題有了新的解決舉措。在這條路上越走越遠的業內人士，這回也預見到，未來需要呼吁EMC建立一套聯盟內的融資誠信機制，降低金融風險，為新辦法護航。