“這次《規(guī)劃》的出臺(tái)，確實(shí)是我們行業(yè)的一大利好。”杭州鼎楚節(jié)能科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱鼎楚節(jié)能)董事長(zhǎng)兼總裁徐放對(duì)《浙商》記者說，“但我們?nèi)詫丛幸?guī)劃行進(jìn)。干我們這一行的，光聽政府是不夠的。”

鼎楚節(jié)能所在的合同能源管理剛剛被列入《節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》，據(jù)《規(guī)劃》中的內(nèi)容，未來五年內(nèi)將投入于節(jié)能減排產(chǎn)業(yè)的2.4萬億元之中，合同能源管理將分得一塊可觀的蛋糕。然而作為業(yè)內(nèi)人士，徐放頗有幾分“清風(fēng)拂山崗”的灑脫。

“幫人省錢”的生意

所謂的合同能源管理，是一種基于市場(chǎng)運(yùn)作的全新節(jié)能新機(jī)制。合同能源管理不是推銷產(chǎn)品或技術(shù)，而是推銷一種減少能源成本的財(cái)務(wù)管理方法。簡(jiǎn)單而言，鼎楚節(jié)能向客戶提供節(jié)能投資服務(wù)管理。當(dāng)客戶獲得節(jié)能效益后，鼎楚節(jié)能與客戶一起共同分享節(jié)能成果，幫人省了錢，自己也賺到了錢。

如今，鼎楚節(jié)能提供合同能源管理的行業(yè)涵蓋石油、化工、電力、冶金、紡織、輕工、照明、風(fēng)機(jī)變頻、暖通與空調(diào)等領(lǐng)域。“我們目前主要關(guān)注的焦點(diǎn)是煤化工和建筑節(jié)能行業(yè)。”徐放稱。這兩個(gè)領(lǐng)域是他判斷中未來的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。

號(hào)稱并不總看政策辦事的徐放有著敏銳的嗅覺。在今年以前，石油、化工、鋼鐵等行業(yè)是鼎楚節(jié)能的主要客戶，現(xiàn)在，徐放的選擇變了。

“按照現(xiàn)在的形勢(shì)，原來一些優(yōu)質(zhì)的客戶日子或許不好過了。”徐放稱。

讓他們?nèi)兆硬缓眠^的，或許正是《規(guī)劃》的出臺(tái)。對(duì)于高能耗企業(yè)而言，《規(guī)劃》所提出的節(jié)能減排新標(biāo)準(zhǔn)意味著一場(chǎng)大考。“原有的以高能耗為代價(jià)的增長(zhǎng)已經(jīng)無法維持，對(duì)能耗大戶而言，改進(jìn)工藝、轉(zhuǎn)型升級(jí)是必須考慮的道路。再加上這兩年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇步伐緩慢，這是一場(chǎng)關(guān)系生死的考驗(yàn)。”

尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的徐放，最終聚焦于煤化工和建筑節(jié)能。如今，鼎楚節(jié)能已經(jīng)為焦煤集團(tuán)提供節(jié)能減排服務(wù)，同時(shí)還在與內(nèi)蒙古、新疆、貴州和陜西等地的煤礦企業(yè)進(jìn)行合作；在建筑節(jié)能方面，7月份鼎楚節(jié)能剛剛完成了一幢大樓的能源站項(xiàng)目，“項(xiàng)目合同時(shí)間為10年，我們?yōu)檫@幢5萬多平方米的大樓提供全套能源管理服務(wù)。”

在徐放看來，鼎楚節(jié)能的優(yōu)勢(shì)在于能夠?yàn)榭蛻籼峁┚C合節(jié)能解決方案。“我們?cè)谠S多方面都能為客戶提供最好的產(chǎn)品。工業(yè)循環(huán)水系統(tǒng)過程能量?jī)?yōu)化節(jié)能技術(shù)(簡(jiǎn)稱EPI節(jié)能技術(shù))、煤氣化節(jié)能技術(shù)、供電系統(tǒng)節(jié)電、新能源利用等節(jié)能技術(shù)的研發(fā)、應(yīng)用與項(xiàng)目等等，鼎楚節(jié)能的資源配置能力是一流的。”

現(xiàn)在，鼎楚節(jié)能更像是一個(gè)平臺(tái)整合商，“在建筑節(jié)能方案上，我們與達(dá)實(shí)智能合作；在電力電子的高壓變頻方面，我們與榮信股份合作。一家合同能源管理企業(yè)如果要把所有產(chǎn)品和領(lǐng)域都做到最好，要花大量的時(shí)間和精力，而且大多做不到。而我們只要做好EPI節(jié)能技術(shù)，再尋找國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的其他行業(yè)的同伴，就能為企業(yè)提供最好的服務(wù)了。”徐放稱。

鼎楚節(jié)能正在穩(wěn)步行進(jìn)中。2011年，其銷售合同額為5000萬元，而今年上半年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)上升到了2億元。
即使增長(zhǎng)迅速，徐放的壓力仍然巨大，“2012年是關(guān)鍵一年。我們的轉(zhuǎn)型成不成功，就看下半年的業(yè)績(jī)了。”

政策紅利時(shí)代？

“其實(shí)無論規(guī)劃出不出臺(tái)，合同能源管理的市場(chǎng)一直在穩(wěn)步擴(kuò)大。”徐放如是說。

在大多數(shù)人看來，合同能源管理的政策紅利時(shí)代似乎正在到來。

中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(huì)主任助理孫小亮稱：“與節(jié)能減排‘十一五’規(guī)劃相比，‘十二五’規(guī)劃首次將合同能源管理列入了十大節(jié)能減排重點(diǎn)工程。作為一種市場(chǎng)化節(jié)能服務(wù)模式，合同能源管理推廣工程位列十大工程之一。”
據(jù)孫小亮介紹，去年以來，各個(gè)部委相繼出臺(tái)各領(lǐng)域節(jié)能規(guī)劃，工業(yè)和信息化部印發(fā)《工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部印發(fā)《“十二五”建筑節(jié)能專項(xiàng)規(guī)劃》、交通運(yùn)輸部印發(fā)《公路水路交通運(yùn)輸節(jié)能減排“十二五”規(guī)劃》、鐵道部印發(fā)《鐵路“十二五”節(jié)能規(guī)劃》、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局印發(fā)《公共機(jī)構(gòu)節(jié)能“十二五”規(guī)劃》，這些規(guī)劃均重點(diǎn)提出：大力推行合同能源管理，促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。由此可見國(guó)家對(duì)推廣合同能源管理機(jī)制的重視程度。
中投顧問環(huán)保行業(yè)研究員侯宇軒則稱，合同能源管理在進(jìn)入我國(guó)十多年后迎來快速發(fā)展期。

事實(shí)上，合同能源管理早在上世紀(jì)末已進(jìn)入我國(guó)，十多年來，一批專業(yè)節(jié)能服務(wù)公司隨之興起。但由于國(guó)家政策不明確、客戶積極性不高、節(jié)能公司技術(shù)資金實(shí)力不足等原因，這一模式未能得到大面積推行。

資金投入大、回收期長(zhǎng)，是考驗(yàn)合同能源管理的頭號(hào)難題。對(duì)節(jié)能公司而言，強(qiáng)大的持續(xù)融資能力是其做大做強(qiáng)的前提。為支持合同能源管理發(fā)展，國(guó)務(wù)院2010年4月印發(fā)《關(guān)于加快推行合同能源管理促進(jìn)節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》，要求對(duì)開展合同能源管理的項(xiàng)目考慮實(shí)施財(cái)政補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠和政策支持等。從2010年至今，企業(yè)節(jié)能服務(wù)需求快速釋放，合同能源交易額爆發(fā)式增長(zhǎng)，截至今年6月份，我國(guó)合同能源管理市場(chǎng)突破6000億元。

“我們的發(fā)展一直是看碟下菜。”徐放說。所謂的“碟”是能用多少錢。“合同能源管理企業(yè)要發(fā)展，是靠資金撐出來的。如果沒有錢，大項(xiàng)目根本不敢接。做到一半資金鏈斷了怎么辦？從這個(gè)角度來講，《規(guī)劃》再美妙，不如為我們這樣的企業(yè)打通融資渠道。”

這并不單單是鼎楚節(jié)能面臨的問題。孫小亮稱，融資難和回款難是目前節(jié)能服務(wù)公司發(fā)展的兩大障礙。鑒于節(jié)能服務(wù)公司大多輕資產(chǎn)、無抵押的特點(diǎn)，按傳統(tǒng)業(yè)務(wù)貸款融資非常難。同時(shí)，現(xiàn)有政策對(duì)金融機(jī)構(gòu)激勵(lì)不足，金融投資機(jī)構(gòu)缺乏對(duì)合同能源管理和節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)的了解和認(rèn)可，造成節(jié)能服務(wù)公司普遍融資渠道不暢。此外，節(jié)能量測(cè)量和確認(rèn)方法不統(tǒng)一、不合理，項(xiàng)目完成后能否達(dá)到預(yù)期的節(jié)能量，是節(jié)能服務(wù)公司能否從項(xiàng)目中贏利的主要風(fēng)險(xiǎn)，易導(dǎo)致節(jié)能服務(wù)公司無法收回投資和利潤(rùn)。

“鼎楚節(jié)能發(fā)展到今天，自有資金是主要的資金渠道。”徐放嘆息。他希望在未來五年內(nèi)，這樣的情況有所轉(zhuǎn)變。