合同能源管理模式(EMC)源自上世紀70年代的美國，我國從96年開始引入這種模式。隨著國內經濟開始從追求高產出到追求低能耗高產出的可持續性發展的轉變，采用合同能源管理模式開展節能減排在我國逐步得到落實和推廣。綠色照明，尤其是LED產業是國內采用合同能源管理模式最早也最成熟的產業。但同時，也因為LED產品的質量參差不齊，也導致節能服務公司面臨無法如期收回投資的風險。

我們看到，各地政府對采用合同能源管理模式開展市政路等改造，持非常積極的態度。因為這樣政府不用先期投入，只需后期定期支付，對政府而言是非常合適的市政改造方式。我們先看看目前LED產業采用合同能源管理方式的項目面臨哪些問題。對于EMC公司來說，在項目實施過程中的風險是不可避免的，如何降低風險，提高效益，實現利益最大化，是在項目實施前需要考慮的問題。

此前必須清楚的問題有：

1.對于本企業所采用的LED路燈的保證壽命是多少?

2.每年每盞燈大約能節約多少度電?

3.本公司的實力怎樣?是否能夠承受長時間的資金扣押?等

EMC模式對于節能產業的業主來說，已不算陌生。但EMC模式在中國長期的水土不服狀態，使企業在此次項目實施中，雖有政府這棵大樹倚著，仍不免擔驚受怕。目前可以說政府的身影已經基本遍布了整個LED產業，雖然政府的不斷參與，有穩固軍心的作用。但LED行業持續不“給力”，對于政府的不斷“關心”，各家也是褒貶不一。就目前來看政府介入力度正在持續加大，但是對于政府的穿針引線能否編出LED市場上的“中國結”，尚未有定論。目前對于政府心思的揣摩倒是成為企業的必修課，也成為為難業主的一大問題。在LED行業一直就有“不找市場，找市長”的說法，在現在的LED行業中，政府扮演了絕對主角。但如今面對LED產業所處的尷尬境地，政府也是左右為難，至于下達的“政策”是不是行業所需的“對策”也需要時間的證實。在此次EMC模式的實施中，政府又扮演了中間人和監督人的角色，此舉將有利于保障項目的順利實施。雖然政府和業主們在這個新產業加新模式的運營上看到了LED產業發展的曙光，但到底EMC模式到底能不能承受振興產業之重?各個企業到底能不能抵得住風險，站得穩腳跟，走的出市場，誰也不敢妄下定論。
同能源管理模式(EMC)本身作為風險投資加上進入中國以來發展并不順暢，業內各人士自步入EMC領域以來，都把步子邁的小心翼翼，期望走的穩穩當當。而現在就像政府給了你一條救命的繩子，能抓住的人本來就少，攀爬過程中危險又高，在剛看到繩子的時候都激動的蜂擁而上，真正開始爬的時候才發現此次又是背水一戰。俗語道“成也蕭何敗蕭何”，是喜是悲，現在來說都為時過早。如何在EMC項目實施的過程中降低風險，實現企業利益最大化，是目前EMC項目實施過程中急待解決的問題。

目前EMC和LED產業一樣作為一個在中國尚未發展成熟的項目，在與LED產業結合的過程中，使其本身就具備的“高風險”特點表現的尤為突出。雖然在此次EMC項目的實施中有政府的大力支持，并且引起了業界的不斷關注，甚至稱其為“目前LED產品推廣最適合的方式”。但綜合目前的情況來看，EMC并非一步好走的“棋”。

由于在EMC項目實施的過程中存在很大的風險，所以對企業來說能把握好的事情一定要做到心里有數。首先EMC公司在此項目中對于自己所采用的路燈性能、質量、在沒有意外的條件下的持續照明時間的等都要十分清楚。

其次，對于現在行業內的現狀也要好好把握，對比LED燈與普通燈具的用電量，仔細衡量每年每盞燈節約的電量，并作為建立合同的一個重要數據參考。

最后對于本公司的實力也要仔細衡量，攤子鋪的太大，并不一定是好事，如果是由EMC公司采取獨立承擔風險，如果承擔項目過大，或是是為了擴大利益，致使資金壓的過多，或時間過久，影響企業運轉，往往會是得不償失。所以綜合多方面考慮，尋找利益制高點，建立單屬自己公司的EMC模式的合同書，實現效益最大化才是最重要的。在此大家可以參考你所想到的一切數據，通過建立坐標分析的方式，結合眾多拋物線，尋找企業在此項目實施過程中的利益制高點和風險最低點。

與此同時，面對節能服務公司的這些難題，也有一些機構推出了相應的服務。比如中國環境能源資本交易中心，就是看到這個巨大市場需求而建立的。中國環境能源資本交易中心是北京日川聯合能源投資有限公司在環保部和中國環境科學學會等政府相關部門指導和支持下，憑借多年行業經驗和資源，推出的專業化網絡交易服務平臺。平臺以節能量交易為核心，涵蓋節能、環保、新能源三大領域，為政府主管部門、能耗企業、節能服務公司、金融機構、設備制造企業、科研院所、第三方服務機構等各方，提供項目、資本和技術交易撮合服務，實現高效、便捷、低成本的交易。平臺同時面向低碳產業工程技術、經營管理、采購營銷人員提供高價值的產業資訊與應用服務，推薦優秀實用的節能減排、新能源生產產品、技術解決方案、典型應用案例，并以此為基礎建立服務于低碳產業鏈上下游企業的“交易平臺”——商務信息服務平臺，旨在為國內外節能、環保、新能源及相關企業搭建信息互動的橋梁，為客戶實現商機！

對于承擔項目的EMC公司來說，是實力、前景和風險的共同象征，如果運作得好，那么EMC模式將作為LED產品的推廣模式在中國逐步展開。但目前情況是，這個項目的展開是對現在LED領域參與EMC模式運作人員的挑戰和機遇，甚至是挑戰大于機遇而存在。而中國目前在EMC實施中可參考的實例還太少，大部分靠從業人員綜合其所在公司的情況、行業的整體情況及EMC的特點進行創新應用。現在只希望大家擺好姿態，穩步前進，在此項目的實施過程中各企業和相關人員要做好充足的準備工作，在金融、政策、操作、運營等各層面結合EMC和本產業的共同特點進行運作，做出最佳的工作方案和指引。嚴格做到合情、合理、合法以減少工作過程中的損失。目前國家半導體照明推廣及法律法規還不完善，企業在介入新商業模式，承接政府或事業單位和私人業主的EMC項目上要步步小心。根據企業的實際，制定與公司發展策略相適應、符合國家法律法規的標準工作流程。

節能減排是國家十二五和十三五規劃的重點，這個行業的前景是非常美好的，我們也衷心希望行業的公司能找到最適合自己的路子和模式，趕上節能產業大發展的潮流！