對話羅輯俐

　　一個女人的野心：五年做到珠三角家居老大

　　贏周刊：為什么首先選擇了在中山、江門、東莞這三個珠三角城市作為簡愛家居發展的起點？

　　羅輯俐：這三個城市都具有很強的城市輻射力和強勁的本地消費能力。而東莞作為發展的第三站，是我的戰略里面很重要的一步。東莞是家具重鎮，也是華南地區家具制造業的基地，這里云集了高端家具供應商，這些都是我們主要的合作伙伴群體，如果能有機會跟他們走得更近，我們可以進行更廣泛的合作，這也有助于簡愛走向更廣闊的市場和舞臺。

　　任何人的野心都是需要伙伴才能實現的。簡愛家居業不單純是賣家具，家具和飾品是密切相關的，所以這次我們在東莞推出了飾品中心。重裝飾，輕裝修，是整個家居市場演變的趨勢。經過多年的引導，現在消費者逐漸認同這個理念。雖然一些賣場里面也有飾品專柜，但盈利不好。所以我們必須做出這個補充。簡愛家居廣場為什么叫家居廣場，而不是家具廣場，實際上我們本身就賦予了簡愛更多的內涵。

　　贏周刊：目前您的創業團隊主要由哪些成員組成？是否很多跟隨您多年的老戰友？

　　羅輯俐：現在我們是采取單店運營的模式，各個城市的人員是本地招聘，屬于本地化的人才。因為我們創建的時間很短，我們必須扎根市場進行運作，才能讓我的團隊更了解終端。有了這些基層的工作經驗的積累，以后他們才能去指導更多門店的創建與發展。這個成長過程是非常必須的，就好像如果我們沒有在全國各地跑了幾百家店，是不可能有這么深的造詣，因為你不了解渠道，不了解客戶群體。

　　我的規劃是當我的店成長到五個的時候，我將會在廣州成立事業總部，可以肯定的是事業總部里面的人員是各個門店里面最優秀的人才，這樣才能把簡愛家居推廣到另一個高度。

　　贏周刊：簡愛家居在2007年創辦初期就遭遇金融風暴的沖擊，但依然以速度和質量取勝，火速開拓三大城市的門店。在這個發展的過程中，如何去評估風險？

　　羅輯俐：我一直在思考一個問題，就是如何規避風險，這是每個企業成長過程中的顧慮。可能在成長初期，速度是最重要的，制度化的流程是第二重要的。但當發展到一定程度的時候，管理陣線拉長了，制度化的流程就會顯得更重要，因為一個人的精力是有限的。如果門店很多，管理團隊就會顯得很臃腫，你的管理思想也不可能執行到位。

　　我開始思考這些問題了，我是在發展的路上思考未來的問題。我覺得中國很多企業家走不遠，就是因為看不遠。

　　贏周刊：您曾經說過，簡愛的成立不是終點，而是一個起點。您對簡愛的愿景規劃是什么？

　　羅輯俐：我希望5年內做成珠三角第一，15年進入全國前三甲，這只是愿景。如果沒有愿景，也沒有努力的方向。但是這也不是夢，每天腳踏實地地去完成，一切皆有可能。