太陽能作為一種綠色環保可再生能源，因順應中國的能源與環保政策，日益受到重視。加上日漸顯現的全球能源危機，進一步加速了太陽能相關產業的發展速度。然而，太陽能市場的發展還面臨著“三道關口”，未來行業的發展方向和趨勢，成為社會各界關注的焦點。

　　太陽能埋藏著誘人的“錢”景

　　中國在太陽能的開發和利用方面歷史悠久。而作為當前太陽能利用中發展最快的太陽能熱水器，正以每年20%-30%的速度遞增，中國已成為世界上最大的太陽能熱水器產銷國。上世紀九十年代以來，我國太陽能熱水器行業經歷了十多年的技術完善和市場培育，正面臨一個全面加速拓展的新局面。

　　有數據說明，2008年我國太陽能年產量已經達到3100萬平方米，占世界總產量的76%，總保有量12300萬平方米，占世界總保有量的56%，同時我國太陽能正以年30%的高速增長率發展。預計到2015年，僅全國住宅用太陽能熱水器將達到2.32億平方米的擁有量，普及率將達到20%-30%。據不完全統計，中國家庭熱水器普及率目前約10%，其中城鎮家庭普及率約30%，農村普及率僅約2%。高增長的速度、巨大的市場空間和較為豐厚的利潤，吸引了眾多關注的目光。在這種行業“錢”景看好的背景下，除了皇明、億家能等太陽能熱水器巨頭外，也引發了國內知名家電廠商如萬家樂、海爾、美菱、澳柯瑪、小天鵝、華帝等，紛紛摩拳擦掌欲進入或已進入太陽能行業。

　　進入運作品牌的關鍵時刻

　　由于太陽能熱水器相對其他行業來說起步較晚，發展不成熟，市場認知度和忠誠度較低。雖然，行業內的一些知名企業已經展開品牌營銷，但其品牌建設還只是中低層次的，并不像家電等其他行業品牌化運作明顯。總體上看，全國的太陽能熱水器市場的品牌構建正處于一個動蕩的過渡階段，只不過是一些品牌走在了前面，時下正是運作品牌的關鍵時刻。全國5000多家太陽能熱水器企業，大致可劃分為一線、二線、三線品牌，一線品牌領導行業發展趨勢，三線品牌大打價格戰，惡性競爭，二線品牌夾在中間進退維谷。雖然三線品牌主要發力農村市場，但總的來說無法滿足市場對于品牌形象、服務水平以及顧客投資者關系等重要營銷戰略的更高要求，這些廠商會更直接面臨洗牌的危機。