5月9日，尚德電力控股有限公司（下稱“尚德”）與江蘇蘇美達集團旗下的輝倫太陽能簽訂戰略合作協議，雙方將共同拓展國內的光伏電站工程。

　　記者了解到，此次合作雙方將主要涉及大型光伏電站、屋頂電站的共同開發、建設、投資。輝倫太陽能蔡濟波透露，與尚德的合作將可能采取成立項目公司的方式來進行。

　　目前，光伏行業仍處于“寒冬”之中。尚德創始人施正榮對本報稱，預計整個光伏行業扭虧為盈仍需要6至12個月時間。

　　由于上游電池和組件產品毛利下滑嚴重，國內不少光伏企業紛紛轉向投資下游電站項目。此次與輝倫太陽能的合作，也意味著尚德開始嘗試大規模進軍下游電站領域。

　　拓展下游

　　輝倫太陽能是中國機械工業集團旗下江蘇蘇美達集團所屬的新能源企業。該公司于2004年開始涉足光伏行業，主要專注于光伏組件的設計、制造、銷售、提供專業的配套設備和技術服務。

　　此次尚德與輝倫太陽能的合作領域主要為國內荒漠、灘涂太陽能并網電站、屋頂電站項目開發建設，偏遠無電地區獨立光伏發電項目以及國外大型太陽能并網電站項目開發和建設。

　　目前，雙方并沒有成立合資公司。蔡濟波稱，輝倫和尚德可能會采取組件項目公司的方式來開展合作，即每共同投資一個電站，組件一個項目合資公司。

　　記者獲悉，尚德和輝倫的合作大型地面電站將主要建立在西部地區；在東部則主要以屋頂為主。而在項目合作內容中，雙反還會關注位于蘇北灘涂的電站項目。

　　蔡濟波表示，與尚德公司的合作會注重上下游互補，雙方將以國內電站項目作為接入點，主要傾向于荒漠和灘涂的大型光伏電站建設，同時在技術研發上共同合作。

　　據他透露，在下游電站的合作過程中，電站所用的太陽能電池片主要由尚德制造，但組件可能來自輝倫。“不過，也不排除第三方來提供電池片，畢竟尚德的電池片供應富余量也不多。屆時將按照一定的比例來供應。”蔡濟波說。

　　對于和輝倫太陽能的合作，施正榮表示，尚德會集中力量拓展國內市場。“尚德向上游拓展是有限的，向下游是為了拓展市場，使尚德對客戶的要求更明確，知道客戶需要什么樣的產品和基礎設施。”施正榮說。

　　目前，由于西部地區因光照條件好，并且有大片土地，因而成為國內光伏電站建設的聚集地。不過，在施正榮看來，中國光伏發展應該是在發達地區，比如華南、長三角和京津唐地區。

　　“西部地區接入上網是有瓶頸的，會造成和風電一樣的情況，出現窩電，就是你發電了但是輸出不出來”，施正榮認為，國內市場聚集地應該向發達地區轉移。

　　應對危局

　　一位光伏專家稱，目前的市場行情，電池片和組件產品的毛利都很低了，下游光伏電站的毛利已經具有一定的吸引力。這也是為什么上游廠商紛紛開始轉做下游電站的原因。

　　相關數據顯示，大型光伏電站的投資平均年回報率大概在12%~15%左右，年限大概在12年左右。

　　施正榮稱，預計整個光伏行業扭虧仍需6至12個月。“在這個冬季，行業的產能會加速調整，如果產能還是這么無序的話，冬季的時間會更長。”施正榮說。

　　記者采訪獲悉，多家光伏組件公司都預期，今年下半年光伏市場的補貼電價將低于上半年。大家普遍擔心的是，補貼電價下降，會導致產品價格的下降。“光伏產業的暴利時代已經永遠過去了”，施正榮說，現在每家光伏企業如何增加運營的效率、開源節流，都變得越來越重要。

　　除了進軍下游光伏電站投資，從去年開始，尚德已開始實施努力增加效率、降低運營成本。“去年第四季度，我們對應收賬款和庫存的改善是非常明顯的，現金增加4.9億美金，接下來，將繼續在這一方面進行努力，來改善公司的運營狀況。”施正榮說。

　　據他透露，尚德正在嚴控支出，預計2012年資本支出為1.5億美元左右，而去年資本支出約在4億美元。

　　今年第一季度，尚德預計出貨量將環比下降30%，毛利潤率在3%~6%；預計一季度營收為4.11億美元，低于去年同期的8.77億美元。尚德預計，2012年出貨量在2.5GW左右，2011年出貨量則為2.096GW。