由于電信機(jī)房的特殊性，即通信空調(diào)24小時(shí)都要運(yùn)行,電信運(yùn)營(yíng)商要求特種通信空調(diào)能夠達(dá)到節(jié)能、穩(wěn)定、設(shè)計(jì)合理等要求。其中較為重要的一點(diǎn)，就是要求空調(diào)必須要具備較高的節(jié)能性。對(duì)此，電信運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行了定制空調(diào)的試點(diǎn)和應(yīng)用，而美的在多處應(yīng)用表現(xiàn)出色。

    與傳統(tǒng)的空調(diào)相比，美的把機(jī)房空調(diào)作為一個(gè)細(xì)分產(chǎn)業(yè)，并不斷擴(kuò)大研發(fā)投入，包括成立專(zhuān)門(mén)的研究所，以解決機(jī)房空調(diào)行業(yè)應(yīng)用需求的技術(shù)開(kāi)發(fā)，同時(shí)組建專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完善售后服務(wù)體系，快速響應(yīng)客戶(hù)和市場(chǎng)的需求——這就是美的機(jī)房空調(diào)自2006年進(jìn)入通信行業(yè)以來(lái)，不斷獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的原因。

    與運(yùn)營(yíng)商深度合作 隨著3G時(shí)代到來(lái)，運(yùn)營(yíng)商大規(guī)模建設(shè)基站和機(jī)房，對(duì)通信基礎(chǔ)設(shè)備制造商包括空調(diào)廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極大的機(jī)遇。美的在此時(shí)高調(diào)進(jìn)軍通信空調(diào)市場(chǎng)，并取得成功，即反映了美的對(duì)市場(chǎng)的看好，也反映了美的空調(diào)擁在技術(shù)、服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)等方面擁有深厚的積累，對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)非常靈敏。據(jù)記者了解，美的2008年銷(xiāo)售的通信空調(diào)主要是基站空調(diào)，這體現(xiàn)了3G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)所帶來(lái)的市場(chǎng)促進(jìn)作用。

    據(jù)了解，目前美的與三大運(yùn)營(yíng)商的合作有兩個(gè)方面。一方面美的響應(yīng)國(guó)家節(jié)能減排的號(hào)召，針對(duì)通訊行業(yè)機(jī)房的環(huán)境特點(diǎn)，開(kāi)發(fā)適應(yīng)性強(qiáng)的高效節(jié)能產(chǎn)品；另一方面，和運(yùn)營(yíng)商聯(lián)合開(kāi)發(fā)（如中移動(dòng)定制的下出風(fēng)基站空調(diào)）新型的專(zhuān)用產(chǎn)品。

    在被問(wèn)到美的如何及時(shí)發(fā)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)商機(jī)房空調(diào)的需求，做到快速反應(yīng)，美的機(jī)房空調(diào)開(kāi)負(fù)責(zé)人程竑理告訴記者，美的會(huì)定期與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行一次交流，深入了解運(yùn)營(yíng)商的需求，從而開(kāi)發(fā)和改進(jìn)美的的產(chǎn)品。

    據(jù)悉，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品能效、顯熱比、風(fēng)量等關(guān)鍵技術(shù)的持續(xù)研究，同時(shí)加大和國(guó)際知名廠(chǎng)商的合作，美的從制冷產(chǎn)品本身上來(lái)解決其節(jié)能性、可控性、高品質(zhì)的有效實(shí)現(xiàn)。針對(duì)普通機(jī)房的制冷需要，美的推出整體式、分體式、智能“1+1”等制冷系統(tǒng)解決方案。

    五大體系確保品牌形象

    目前，美的空調(diào)涉及通信業(yè)的產(chǎn)品主要分兩個(gè)方面。一方面集中在民用空調(diào)的采購(gòu)，另一方面集中在基站和機(jī)房制冷系統(tǒng)產(chǎn)品和服務(wù)的提供上。并將家用空調(diào)的優(yōu)勢(shì)有效移植復(fù)制到機(jī)房空調(diào)中。經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)積累，從2006年進(jìn)入通信業(yè)，美的從零開(kāi)始，如今每年銷(xiāo)售已達(dá)6萬(wàn)套以上，且以每年50%的速度在增長(zhǎng)，目前市場(chǎng)占有率在50%以上。

    市場(chǎng)的巨大成功，源自美的對(duì)機(jī)房空調(diào)得深耕細(xì)作。目前美的機(jī)房空調(diào)市場(chǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品分為精密空調(diào)、節(jié)能型基站空調(diào)、換熱產(chǎn)品和通風(fēng)產(chǎn)品等四大系列。產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的起點(diǎn)高、能有效滿(mǎn)足客戶(hù)需求；營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系的完善，可快速響應(yīng)客戶(hù)和市場(chǎng)的需求。美的機(jī)房空調(diào)已經(jīng)建立了完善的產(chǎn)品評(píng)價(jià)體系；強(qiáng)大的研發(fā)體系；規(guī)模化采購(gòu)體系；完善的售后體系；以及強(qiáng)大的產(chǎn)、研、銷(xiāo)體系（核心零部件完全自制）五大體系，確保機(jī)房空調(diào)的產(chǎn)品品質(zhì)和市場(chǎng)地位。