談及美的在機房空調最主要優勢，美的機房空調銷售負責人祝大川表示：“我們優勢就是制冷產品的可靠性！”

    針對如何滿足通信空調的定制化需求，程竑理表示根據定制需求，我們搭建了一個設計平臺，從而能夠結合空調所應用的地域環境特色，做出更加可靠適用的產品。祝大川舉了一個典型例子：“目前美的基站空調最惡劣的裝機環境是在新疆喀什地區的莎車縣，那里環境非常惡劣，每天幾乎都有沙塵暴，本身氣壓、氣候、溫差都很大。中國移動和聯通在之前嘗試其他品牌的產品不理想后，現在都在用美的的產品。”

    對于未來，美的的戰略在于通過在通信行業的不斷發展，擇機向相關行業延伸，重點向ICT產業相關的領域提供專業的制冷系統解決方案和產品。
 

    機房空調已成產業

    將通信行業作為一個新的細分市場看待，并針對細分市場開發新產品，是美的市場細分戰略的體現。“機房空調已經成為一種產業”，美的機房空調銷售負責人祝大川如是說。

    祝大川認為，3G網絡建設初期是民族品牌機房空調進軍該領域的機會，打破外資品牌相對壟斷的市場格局，為國產品牌贏得話語權。據悉，美的還將在IDC相關行業推出美的制冷系統解決方案，針對通信行業機房的環境特點，開發適應性強的高效節能產品。

    同時，美的機房空調開發負責人程竑理對記者表示，“為響應中國移動綠色環保部門的標準，美的機房空調針對節能降耗進行了較大的突破。”在湖南移動工程試用項目的測試中，美的空調同國內某品牌普通舒適性空調比較(運行時間：2009.5.1-2009.6.14)。美的空調平均24小時耗電量30.9KW，某品牌普通舒適性空調平均24小時耗電量41.07KW，美的空調相對于某品牌普通舒適性空調，節能百分比為24.76%，從運營成本來分析，相對某品牌普通舒適性空調1年節約運行成本10.17×30×12×0.6=2196.72元，相對于其10年使用壽命節約運行成本2196.72×10=21967.2元。

    據記者了解，美的機房空調確定了“專業、節能、品質”理念，在服務方面堅持“專業、及時、有效”，為用戶提供“關鍵業務全保障”。美的將助力運營商節能減排，為整個通信行業的高效能、高可靠運行貢獻一份力量。

    據悉，為解決高散熱機房的問題，美的專門制定了相關的解決方案。同時，程竑理表示，美的目前已經在研發機房新型空調，預計明年初該產品就能上市。