從全國太陽能產業的分布態勢看，江蘇太陽能熱水器市場無疑是其中濃墨重彩的一筆，和山東、浙江、北京、云南等地的產業集群遙相呼應。江蘇地處南北方交界處，地理優勢明顯。發源于江蘇地區的太陽雨、桑夏、華揚、元升、光芒等太陽能熱水器品牌紛紛表現不俗，從他們開始實施異地建基地或打造當地產業園擴建可以看出，江蘇太陽能熱水器企業對擴大市場規模、增大市場份額的決心和野心。

    一方面，江蘇省各政府部門的扶持政策不斷出臺，太陽能熱水器工程的需求量隨之增大；另一方面，今年緊張的資金鏈和消費者低迷的消費意愿或多或少對江蘇太陽能熱水器市場帶來了影響。

    “現在零售市場趨于飽和，只能主攻工程市場了”，代理華揚太陽能的無錫地區朱姓經銷商告訴《太陽能市場觀察》。這位朱姓經銷商已經銷售了16年太陽能，經歷了太陽能銷售從起步到繁榮爆發的美好年華。目前，這位朱姓經銷商在他所負責的區域，去年共有300萬左右的銷售額，其中以工程銷售為主。

    無錫太陽能經銷商的話得到了其他地區太陽能經銷商的認同。據悉，整個江蘇地區的太陽能熱水器市場起步較早，從20世紀90年代中期開始，太陽能熱水器就邁進了城鎮家庭，在2000年前后，太陽能熱水器的銷售趨勢一路上揚，2004年左右進入高速增長期，隨著2009年太陽能熱水器開展家電下鄉以來，江蘇地區太陽能熱水器的市場潛力得到了進一步釋放，特別是在江蘇的各鄉鎮市場增速較明顯，但盛極而衰，從2010年開始，太陽能熱水器在江蘇地區的零售開始趨于飽和，銷售遇挫，另一方面，工程市場依然存在著較大的拓展空間。

    在江蘇地區的實地調查中，很多經銷商表示，零售不好做，工程單子也不好做，工程對經銷商的資金、技術等實力都是考驗。對此，業內人士認為，經銷商探尋到工程信息后，廠方作為大后方應進行全力支持，廠方和經銷商的密切配合將利于工程市場的實際操作。

    輝煌太陽能常州地區皇姓經銷商介紹，他目前主要把太陽能銷往一些老舊小區，老舊小區改造安裝太陽能的比較多。他認為，目前太陽能行業低迷，不是擴大投資的機會，應先穩定住，等待時機再發展，并準備引進空氣源熱泵產品。

    常熟市某桑樂太陽能經銷商表示，在常熟2011年的上半年銷售中，無論是做有獎銷售還是進行演出活動，還是降價促銷，所得的結果還是感覺平淡。

    當然也有銷售不錯的經銷商，在江蘇蘇北某地，桑樂太陽能的一個專賣店今年全年有望突破400臺。總體而言，蘇北的太陽能熱水器零售市場要稍好于蘇南。

    位于南京六合區的某品牌太陽能經銷商則表示，店里前幾年太陽能熱水器可以賣到1300臺左右，工程市場差不多占到70%。由于今年房地產市場形勢低迷，今年的工程市場明顯不能和往年相比。

    農村市場的飽和驅使著太陽能熱水器企業從農村走向城市，走向工程市場。而城市勢必對太陽能熱水器的產品質量和品牌提出更高的要求。工程市場或許是新一輪的洗牌，許多太陽能熱水器中的中小企業將在洗牌中逐漸淡出市場。在市場調研中，江蘇很多太陽能熱水器的小作坊或中型企業已經停產或者轉行。

    江蘇省可再生能源行業協會秘書長操更生曾表示，太陽能熱水器行業的洗牌現象在行業發展過程中是必然的，而提高行業門檻，將一些勞動密集型、生存成本高、技術含量低的手工作坊和小廠家淘汰出局，這將有利于行業資源的優化，有利于行業內優質企業的發展和壯大。