“池燕明是清華畢業(yè)的，學精密儀器儀表的。很聰明，儒雅的一個人。”一位見過池燕明的人這樣評價他。

　　1990年，池燕明畢業(yè)于清華大學精密儀器系，獲工學學士學位，2005年獲清華大學EMBA學位。在他的創(chuàng)業(yè)團隊里，和他一樣畢業(yè)于清華大學的有5人，7人擁有碩士或博士學位，4人擁有海外工作經歷。

　　這樣一批擁有高學歷的人，起步的項目卻是最貼近辦公室一族的銷售文件處理設備。如果一直這么走下去，現(xiàn)在的立思辰很可能只是一個做得很大的中間商，一個成功的銷售企業(yè)。但聰明的池燕明找到了另外一條路，他不僅賣設備，更要賣服務。

　　于是，2009年9月17日，作為中國第一批在證監(jiān)會申請登陸創(chuàng)業(yè)板的7家企業(yè)之一，池燕明的北京立思辰科技股份有限公司成功過會。

　　資料顯示，池燕明目前持有北京立思辰科技股份有限公司股份3146萬股，占公司股本總額的40%，上市之后，他所持有的股權將被稀釋至29.92%.2008年，立思辰實現(xiàn)凈利潤3675.8萬元，按照創(chuàng)業(yè)板40倍的PE估算，池燕明的身家至少將達到5.5億元。

　　此時距離1999年1月8日立思辰有限公司成立，僅僅過了10年。

　　由銷售到服務

　　立思辰科技有限公司的《首發(fā)招股說明書》這樣描述了自己的主營業(yè)務：“作為辦公信息系統(tǒng)服務提供商，主要面向政府機構及大中型企事業(yè)單位，針對辦公和業(yè)務流程中各類信息的流轉和處理，以管理型外包服務為核心，提供辦公信息系統(tǒng)解決方案及服務，協(xié)助客戶降低辦公成本，提高辦公效率，建立節(jié)約、高效、環(huán)保、健康的辦公環(huán)境。公司的解決方案及服務具體包括文件管理外包服務、視音頻解決方案及服務等產品組合。”

　　但在最初創(chuàng)立的時候，池燕明公司的主要業(yè)務是銷售辦公設備，有人就這段往事開池燕明的玩笑，稱其“賣復印機起家”。

　　池燕明很快發(fā)現(xiàn)僅僅依靠銷售辦公設備，不僅競爭激烈，而且毛利率很低。他很快摸索出了另一種賺錢的方法，即：將傳統(tǒng)的以設備銷售為主的商業(yè)模式，轉化為以“整合設計、專業(yè)外包、長期服務”為核心的新商業(yè)模式。

　　立思辰公司網站上顯示，公司的服務模式主要有兩種：第一種是對方把業(yè)務交給立思辰，立思辰印完以后交付給他們；第二種是用戶自己有設備，自己印，立思辰在這個過程中提供管理、耗材、維護等服務，然后按份數(shù)向用戶收費。

　　在這個轉變過程中，立思辰最成功之處就是抓住了眾多客戶。資料顯示，立思辰一般與客戶簽訂3至5年以上的長期合同，而且他的客戶群體多為業(yè)務穩(wěn)定的政府機構及大中型企事業(yè)單位。

　　新技術帶來新利潤來源

　　在此之后，池燕明和他的合伙人們開始琢磨怎么樣把公司的業(yè)務更加擴大。他們開始涉足更多的領域。

　　2006年6月，池燕明與商華忠、劉輝、彭小勇共同投資成立了立思辰信息技術公司；2006年8月，立思辰信息技術公司全資設立了立思辰新技術公司；2008年11月17日立思辰信息技術公司出資設立全資子公司立思辰軟件技術公司。通過收購，這三家公司成為立思辰科技技術有限公司的全資子公司。

　　這樣的枝干建立之后，立思辰科技有限公司的服務內容幾乎涵蓋了辦公室中文件處理、視音頻解決方案和軟件等各個領域。盈利模式也由傳統(tǒng)的靠銷售業(yè)務的中間價差變?yōu)橛?ldquo;專業(yè)咨詢；整合設計、軟硬件系統(tǒng)更換、提供、部署、升級；長期的運營外包服務；在長期服務中向相關的其他服務升級和延伸”等四部分構成。