人物檔案

　　姓名：姚子明 年齡：46歲 籍貫：湖南

　　職務：武漢市宏森環保技術工程有限責任公司董事長

　　創業感悟：遇到困難要堅持不懈，永不放棄

　　　姚子明說話聲音柔和，似乎在刻意降低噪音。

　　與其說他是個商人，還不如說他是位專家。他對噪音十分敏感，采訪所在的房間里，一個排氣扇發出輕微的“嗡嗡”聲，姚子明解釋：“要不就是扇子的葉片松動，要不就是安裝得不緊密，轉動中產生了震動，所以有噪音。給這樣的扇子降噪很簡單的。”真是三句話不離本行。

　　　從事環保行業20年，一直親自進行技術研究，他已經把琢磨消除噪音完全融入到生活中了。他愛人說：或許是因為屬牛的關系，老姚的性格里也有一股牛勁，什么事情都能堅持到底。

　　興趣引領借錢開辦公司

　　　在20年前，很少有人認為環保也能產生財富。姚子明卻看準了這個產業。

　　　 姚子明的選擇并非偶然。姚子明的岳父曾在環保工廠上班，他因此結識了不少環保專家，其中一位中南建筑設計院的朋友預測，未來的環保行業會大有前景。這句話被姚子明聽在心里。

　　　姚子明學的是聲音振動與控制專業，工作后比較清閑，他閱讀了大量報刊獲取環保政策和行業動態信息。在岳父手把手的教導下，他把自己的專業特長發揮得淋漓盡致。他從汽車修理店買來舊摩托車消聲器，回家研究其結構和工作原理，并進行設計改裝。愛人也習慣了，只要睡到半夜發現姚子明不在床上，那準是搗鼓那些消音器去了。經過測試后，噪音比原來降低不少。不斷的研究加上敲敲打打，他自己制作的消聲器賣得挺好。

　　　1989年，按捺不住內心的沖動，他借貸5000元，創辦淌湖噪音治理廠，邁出創業第一步。

　　爬鍋爐爬出了第一桶金

　　　 創業可不像搞研究那樣簡單。當時，人們對環保的意識很淡薄，噪音制造者對污染多聽之任之，拓展業務異常艱難。姚子明只能通過熟人牽線推銷業務。

　　　很長一段時間，姚子明有空就揣上一包煙到熟人單位晃蕩，見到熟人就遞煙、拉家常，找一切機會打聽消息。這工夫沒白費，還真被他打聽到，武昌一家企業的鍋爐設備噪音污染嚴重，周圍居民怨聲載道，有人甚至用磚砸壞了廠里的煙囪，環保局要求企業限期整改。可惜熟人已經事先給這家企業介紹了某科研機構來幫他們治理噪音。

　　　 姚子明打聽到，那家科研機構報價5.7萬元。他偷偷到現場觀察，認為自己用更低的成本就能拿下。和企業商談后，企業提出要求：讓你治理噪音可以，但是效果要比別人好，價錢要比別人低，不然照樣給別人做。

　　　在鍋爐里爬進爬出，姚子明遲遲不拿出治理方案，因為還沒有找到產生噪音的關鍵原因，僅靠傳統的理論設計方案效果不會好。

　　　姚子明自嘲，爬了幾天煤窩，全身臟得像只“泥狗子”，這個產生噪音的罪魁讓他找到了，原來就是一根隱蔽的連接桿，將機械的震動傳給了鍋爐，發出巨大的噪音。針對關鍵進行治理，他花的成本低了許多，降噪效果比那家科研機構的方案還低10多分貝。這筆業務一次賺了7000多元，在20年前可是不小的數目。

　　現金買斷“辭退”家族員工

　　　隨后的近10年時間，工廠進入穩定發展時期。由于姚子明喜歡琢磨的習慣，很多技術難題被他攻克，工廠也因此能接到很多“尖端”的業務。比如哪里的鍋爐噪音擾民，治理多次效果不明顯，他一出馬，一定立竿見影。此期間他還拿到兩項全國技術專利，并獲得多項國家級科技創新獎項。

　　　很多家族成員不斷充實到企業中來，企業規模不斷擴大，人員不斷增加，業務量越來越多，工程越接越大。表面看來，家大業大，不過危機已然到來。

　　　在企業發展初期，家族成員一個頂倆，發揮了巨大作用，然而企業境況越來越好的時候，當初同吃苦共患難的親人，卻在企業的經營思路和管理制度上出現分歧，矛盾不斷凸顯。

　　　家族人員不服從管理，姚子明發話不再那么管用了。他派助手去詢問工作進度，負責項目的主管卻找不到人影。好不容易找到了，對方懶散地回答：“保證把任務完成就行了，我的行蹤你管那么多干嘛！”姚子明生氣，但也沒什么好辦法，因為那主管是一個關系很近的親戚。總不能拉下臉訓人家吧，畢竟每天都要見面的。

　　　待遇問題發生矛盾，企業管理的混亂使承接項目不能按時完工，工程質量下降，這不僅嚴重損害了公司的聲譽，還大量浪費了資源，成本提高效益下降。混亂的氛圍也留不住人才，助手連換了幾個，都是因為和家里人“談不攏”。眼看這些問題已經嚴重影響企業發展了，姚子明再也坐不住，他要改革。