丁伍號的部下說，老板交代過，361°以前的歷史盡量不要提，這令人困惑，沒有當(dāng)年的委屈與困惑，361°今天的光芒恐怕要大打折扣。

　　近日一則媒體的報(bào)道將361°再次推到了聚光燈下。財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道稱，三六一度國際有限公司已在香港通過上市聆訊，計(jì)劃籌集資金2億美元，預(yù)計(jì)最快6月底上市。與前身“華豐鞋廠”創(chuàng)業(yè)時(shí)僅有2000元的資金相比，如今的成績估計(jì)會(huì)讓361°總裁丁伍號的心中五味雜陳，感慨萬千。

　　雖然丁伍號不愿意提以前，但是歷史畢竟是一道繞不過去的坎。根據(jù)公開資料顯示，1983年，丁建通出資2000元成立華豐鞋廠，這是361°最早的前身。一位業(yè)內(nèi)人士對記者表示，丁建通吹嗩吶出身，轉(zhuǎn)到制鞋業(yè)，難度可想而知。最初的華豐鞋廠作為一個(gè)手工鞋坊，每天只能生產(chǎn)5雙鞋。

　　1986年，華豐鞋廠改名“萬事樂”，鳥槍換炮，開始引進(jìn)臺灣的制鞋機(jī)生產(chǎn)旅游鞋。這種旅游鞋一次成型，顏色多樣、防水，但是最大的缺陷是不透氣，穿著時(shí)間稍長容易腳臭，雖然如此，旅游鞋在東北市場受到了歡迎。鞋服品牌研究人士馬崗說：“當(dāng)時(shí)他們在東北市場的占有率最高達(dá)到20%，這個(gè)數(shù)字是很罕見的，可見他們與東北分銷商關(guān)系之‘鐵’。”

　　“萬事樂”時(shí)期的前段主要生產(chǎn)旅游鞋，后期開始生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)鞋。1994年，萬事樂改名為別克公司，開始生產(chǎn)自有品牌運(yùn)動(dòng)鞋；之所以注冊“別克”，據(jù)說是因?yàn)榭吹矫绹鴦e克汽車“子彈頭”的圖案很好看，“別克”這個(gè)商標(biāo)既帶來了業(yè)績的上升，也帶來了麻煩。

　　馬崗說：“‘別克’運(yùn)動(dòng)鞋的商標(biāo)注冊以后一段時(shí)間，美國通用汽車公司考慮進(jìn)入中國投資，但是發(fā)現(xiàn)自家的‘別克’汽車的牌子在中國居然是運(yùn)動(dòng)鞋的品牌，很有意見，有關(guān)部門來做‘別克’的工作，建議放棄‘別克’品牌。盡管有幾分委屈，有幾分無奈，運(yùn)動(dòng)品牌的‘別克’最后還是讓位給了汽車業(yè)的‘別克’。”

　　2004年，“別克”改名361°出現(xiàn)在市場，當(dāng)年的銷售額不但沒有減少，反而增加了60%，幾乎是行業(yè)內(nèi)平均水平30%的一倍。馬崗說：“‘別克’時(shí)期的年銷售額估計(jì)在1億~2億元左右，去年361°的銷售額大約是20多億，今年估計(jì)達(dá)到40億。如果還守著‘別克’的牌子，要做到現(xiàn)在361°的銷售業(yè)績，恐怕很難。”

　　最近幾年，原董事長丁建通慢慢淡出企業(yè)的決策層。公開資料顯示，2008年初的時(shí)候，丁建通女婿丁伍號已經(jīng)擔(dān)任361°總裁，他兒子接任董事長，成為企業(yè)的第二代領(lǐng)導(dǎo)人。隨著兒子、女婿的全面掌權(quán)，361°上市被提上議事日程。

　　丁建通時(shí)期，很少聘用職業(yè)經(jīng)理人，原材料有時(shí)候都是丁建通親自出馬采購，企業(yè)仍然是家族企業(yè)性質(zhì)，而丁伍號顯然有其他想法。

　　這種情況在福建晉江的運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)中并不罕見。安踏在丁志忠掌權(quán)之前，也是家族企業(yè)，重要的管理崗位基本上由家族成員擔(dān)任，家族企業(yè)的模式在企業(yè)發(fā)展的初期并沒有什么大問題，但是隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的擴(kuò)大，家族決策已經(jīng)“力有所不逮”，所以丁志忠力主上市，通過上市改變安踏的治理結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)管理的制度化和規(guī)范化。

　　丁伍號也走了同樣一條路。盡管在香港上市還沒有最后敲定，丁伍號已經(jīng)率眾前往北京大學(xué)進(jìn)修過EMBA課程，隨后又組織了“361°清華大學(xué)總裁學(xué)習(xí)班”，以及“361°2008總經(jīng)理學(xué)習(xí)營”，去家族企業(yè)化的用心可見一斑。

　　除了實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化，為進(jìn)一步擴(kuò)張募集資金也是丁伍號在香港上市的一大出發(fā)點(diǎn)。“廣告+明星”是中國運(yùn)動(dòng)品牌的基本成功模式，李寧、安踏、特步都是走的這個(gè)套路，丁伍號也不例外。為了拿下CCTV5主持人及出鏡記者服裝指定供應(yīng)商，丁伍號砸下了1.58億元的巨資，此外贊助廣州亞運(yùn)會(huì)、中國乒乓球超級聯(lián)賽等，都是燒錢的大項(xiàng)目。

　　要與李寧、安踏等對手競爭，丁伍號還得在營銷渠道擴(kuò)張上砸下重金。馬崗介紹：“361°在成都開設(shè)了一家全國最大的旗艦店，一共有6層樓，每年租金等費(fèi)用估計(jì)在3000萬元左右，很難避免虧損，主要是為了展示形象、宣傳產(chǎn)品。據(jù)說361°在全國還要開設(shè)更多旗艦店，如果上市能夠募集2億美元，資金緊張的情況肯定將大大緩解。而且同城的安踏、特步都已經(jīng)在香港上市，361°上市成功的話將能更加平等地與對手競爭。”