運氣+“狡猾”=財富

　　美國窮學生在中國的創業神話

　　PaulCondrall，一個美國窮學生，滿腦子想的都是“淘金”，只是道聽途說“中國遍地黃金”，就毫不猶豫地來到中國。在既沒背景又沒人脈的情況下，僅憑一張外國人的臉面和模仿別人，就在中國白手起家。短短幾年，就獲取超過十億元人民幣的財富。如果你從中獲得啟發，也許你就是下一個億萬富豪。

　　孤身闖中國受挫

　　1983年Paul剛從大學畢業，就只身來到中國北京，由于當時中國能說流利英語又能讓外國人聽懂的人很少，他馬上進入北京師范大學學習中文。首次體會到美國與中國的文化差異，Paul下定決心開始了自己的計劃，他每天下課后操著五音不全的普通話四處找人聊天，晚上用中文寫日記。

　　功夫不負有心人，沒到兩年，他就能說一口流利的普通話，比許多國內一些省份的學生還純正，還寫得一手好文章。“不見其人，只聞其聲，還以為是個中國人。”第一次和他通過話的人都這么評價。

　　1985年的中國對外開放程度還很低，外國派駐北京的機構不多，在華跨國公司也未成氣候，私人在北京創業的環境很困難。Paul沒想過這些問題，帶著一口流利的中文就走出了校門，他心想著可以出去干一番大事，在外混了半年卻四處碰壁，無奈之下回了美國。他到美國學習了法律專業，苦于外界競爭比較激烈，又不能從人群中脫穎而出，寢食難安。

　　再回中國淘金

　　4年后，他再次來到北京取經，按計劃逐家拜訪所有的大百貨商場。商場的主任十分傲慢(還沒有采用經理頭銜)，普通廠商代表除了要找熟人介紹走后門外，還要天天到場，等候主任有空閑又好心情才可以請求入場事宜。等他到了之后，主任聽說他能講一口流利的中文，就丟開手上的工作，熱情地接待。和Paul的見面總能引起對方驚詫和欽佩，事情總是意想不到的順利，即使面對海關和政府部門的工作人員也不例外，這些都成為日后他向別人炫耀的故事。

　　Paul很快就走遍了北京各大百貨商場，了解了其中一些過程，Paul每天到各地演講，他把自己引以為豪的表演才能發揮到極點，總能吸引人群駐足觀看，令旁邊的人都很羨慕。2年后他回了趟美國。

　　Paul的老婆Agnes，來中國就學習了中國文化，之后便運用自己學到的知識做起了導游，來中國的外國游客都讓她帶隊，走到每一處她都能把中國的文化講得很到位，游客對她都豎起大拇指。各大旅游公司都搶著要她，沒兩個月就輕松拿到2萬美元。

　　打開市場自己當老板

　　想起在美國，每天塞滿郵箱的目錄，Paul靈機一動，設想如果在中國開展郵購美國的首飾，不但在北京可以買到，全中國各省份都可以買到，銷量一定不得了。經過一段時間的考慮，Paul決心模仿美國的郵購目錄，用他和老婆賺的3萬美元工資，親自創辦了郵購公司。

　　2個月后再次來到中國，Paul尋找了一個更好的經商環境，他來到了相對開放的廣州，通過以前認識的同學、現任文化單位宣傳干部的李某，在他的協助下很快成立了一個小公司。通過李的關系，公司也掛靠到文化單位的名下。

　　他租了一間平房，招聘了6個員工就開工了。公司郵購化妝品、服飾、玩具、郵票等物品。Paul從一些成功企業的事例中受到啟發，創建了公司品牌。不久后又租用隔壁的廢棄工廠的4-6樓，面積共3500多平方米。員工也發展到300多人。Paul打點好公司的內部后，就開始向外聯系了。在一年一度的郵購行業年會上，他遇見了美萊特首飾郵購公司的老板，二人一拍即合，決定合伙在中國做生意。美萊特負責從美國發貨，Paul在香港付費給人帶貨到廣州進行郵購寄售。

　　美來特首飾實際上是位于東南亞的人造首飾山寨廠生產的劣質貨，鑲嵌了一些寶石的邊角料，鍍金通常配戴半年不到就掉色，成本只值幾元錢人民幣，而目錄則以美元標價上百元，折換成人民幣后再大打折扣仍讓人感覺到天上掉下來的大餡餅。一年多后，利潤就是翻倍猛漲，Paul賺到人生的第一桶金——1億元人民幣。

　　“我就是走了狗屎運！”Paul感慨地說道，其實自己也不是有什么商業頭腦，只是有著商人的狡猾，抓住了政策的漏洞，再加上一點點好運氣，才造就了自己今天的財富。他還說，以后也要讓自己的孩子來中國闖蕩，體驗他的過程