在《財富》雜志2003年度世界500家排行榜上，索尼公司(SONY)排名第31位。多年來索尼的產品風靡全球，領導著電子產品的新潮流。在索尼走向輝煌的過程中，正是盛田昭夫從零開始，把一個街道小企業最終做成了跨國公司。

　　1946年，盛田昭夫與井深大共同創建了索尼公司的前身——東京通信工業公司。創業之初，他們利用自己在物理學方面的專長試制出了磁帶錄音機及磁帶。這種錄音機比原有鋼絲錄音機使用方便，錄放音質高，磁帶的生產也比錄音的鋼絲成本低。在鑒定時得到了專家的一致好評，盛田昭夫也以為這種新型錄音機自然能暢銷，但是推向市場后并沒有馬上被消費者所接受，許多人甚至沒有搞清它到底是一種什么東西。于是，他把大量精力投入到產品的推銷宣傳活動中。他用汽車拉著產品，到公司、學校、商店，展示新產品。應該說，推銷活動搞得有聲有色。當用這個看起來怪模怪樣的錄音機錄下人們的談話，然后再放出來時，人們無不感到驚奇萬分?？墒?，驚奇歸驚奇，購買的人卻很少，因為大家有一個相同的感覺：“這玩藝兒好是好，不過作為娛樂品，似乎太貴了。”

　　盛田照夫百思不得其解，后來還是一件偶然的事情讓他茅塞頓開。有一天，他在一家古玩店發現一位顧客毫不猶豫地以高價買下了一個舊壇子。他想，舊壇子在一般人的眼中一文不值，但在懂得其價值的人看起來卻是寶貝。這啟發了盛田昭夫：一定得面向懂得產品價值的人來推銷，新產品才會暢銷。那么，哪些人最懂得得錄音機實用價值呢？當然是真正需要他們的人。

　　盛田昭夫開始有針對性地展開推銷。當他得知許多法院的速記員因為人物不足而不得不加班工作時，馬上帶來錄音機上門表演。法院很快就大批定貨了。隨后他把推銷的重點又轉到了學校。因為當時日本在駐日美軍的控制之下，開始大力進行英語教育，英語教師不足，特別進行會話，聽力訓練的條件很差，正好極需要錄音機這種工具。盛田昭夫和井深大又設計制造了一種價格更低廉、體積更小，更適合學校使用的磁帶錄音機。這樣錄音機便迅速普及到全國各地的學校，銷路打開了，磁帶錄音機成了熱銷貨。盛田昭夫的事業也由此奠定了一個堅實的基礎。

　　盛田昭夫在公司創建之初就響亮提出：“他具有敏銳的目光，善于發現市場需求的新動向，選取電子產品發展的制高點，不斷開發新產品，以創新帶動市場，并使企業始終充滿、向上的活力。”

　　不因小失大，這個道理一般人都懂。但當“小”充滿誘惑，而“大”又十分遙遠的時候，能否抵得住小的誘惑，就能看出一個人是否具有長遠的眼光了。大企業家之所以能創建并經營好大企業，都是具有大的視野和長遠的目標的。不為小利所動，注重企業的長遠利益，盛田昭夫開拓美國市場時就是這樣做的。

　　美國是世界上最發達的國家，打開它的市場之門，這是任何一家外國公司夢寐以求的。盛田昭夫在日本站穩腳跟后，也開始向美國進軍。索尼產品一進入美國，就受到了一家大公司——布羅瓦公司的青睞，它看上了索尼生產的一種小型收音機，決定訂購10萬臺。布羅瓦公司倚仗自己是老公司、大公司，而索尼是初次在美國露面，在購買時提出了一項附加條件：這些收音機必須換上布羅瓦公司的商標來出售。10萬臺，對剛剛踏上美利堅這塊土地的索尼來說，無疑是非常誘人的數字，其收入也是十分可觀的。但盛田昭夫不為所動，因為他要做的不是一筆買賣，而是要使索尼公司在美國立住腳，長期發展，大展宏圖。他毅然回絕了布羅瓦公司的附加條件，堅持索尼的產品只能用自己的商標。布羅瓦公司威脅說：“我們可是一個已有50年歷史的著名公司！你們的牌子在美國卻根本沒有知道！”盛田針鋒相對：“50年前的貴公司，不也是和現在的敝公司沒有兩樣嗎？我現在正和我公司新產品一道，朝著50年后邁出第一步！”后來布羅瓦公司只好放棄了不合理的條件。

　　在產品售價上，盛田昭夫別出心裁設計的價格“U”型曲線，也體現了他所具有長遠眼光。當時布羅瓦公司一次訂貨10萬臺，盛田昭夫自然也高興，但同時又犯了愁，因為當時索尼公司年生產能力還不能按時交貨。如果接受訂貨，那就必須增加設備，擴大生產規模，但盛田昭夫并不因此就盲目決定擴大生產能力，他考慮的是，如果公司擴大規模以后不再有大量的訂貨，增加的設備就失去作用，造成企業的虧損。當然，更不能拒絕這項訂購。怎樣使對方以公司最有利的數目來訂貨，并能使訂貨長期持續下去呢？他經過反復考慮，最后決定從價格入手來解決這個問題。

　　按照一般的定價方式，訂數越多，單價就越低；訂數越少，單價越高。布羅瓦公司也正是根據這一常規來大批量訂貨的。盛田昭夫根據公司的生產能力，設計了一個“U”價格曲線；5千臺訂貨時，按原定價不變；多于此數，價格逐漸下降，到1萬臺時，價格降至最低；超過1萬臺后，價格逐漸上升，至10萬臺時價格更高。最后的結果自然是對方首批按1萬臺訂貨成交，乘下的貨分幾批訂購，索尼便可以從容安排生產，及時交貨，又不必盲目加設備投資。