賑災先鋒之馬秀慧

　　歐普照明總經理

　　-上榜理由

　　一個普普通通浙江女子，與丈夫一起，在遠離家鄉的民企熱土廣東，用短短10多年時間，把一個專門生產節能燈的8人小廠，發展成擁有4500多名員工、6萬平方米現代化廠房、固定資產4億元、年銷售額16億元的專業民用燈具廠商。1995年6月進入照明行業創辦“歐普”至今，馬秀慧一直擔任廣東歐普照明有限公司總經理。

　　汶川地震發生以后，歐普照明在行業內率先捐款1000萬元，并為災區提供緊急照明設備，向綿陽泄洪區運送帳篷，歐普一直在為抗震救災盡著自己的一份責任。

　　-個人簡歷

　　1971年出生，浙江縉云人。

　　1994年到廣東中山古鎮創業。

　　1996年與丈夫王耀海一道，創辦廣東歐普照明有限公司，任總經理。

　　10年創業，歐普榮獲“中國名牌產品”、“國家免檢產品”、“中國500最具價值品牌”、“中國馳名商標”、“CCTV2007年中國十佳雇主”等多個稱號。

　　從容處困境淡定看成功

　　-記者手記

　　馬秀慧是從“騎三輪車送貨的供應商”、“既是老板又是火頭軍”的經歷中走來的。艱苦的經歷使她對成功顯得淡定，對困難和打擊顯得從容與自信。“上天對我太眷顧了。”白手起家的馬秀慧總是這樣淡淡地解釋自己的成功。“我想哪天自己突然兩手空空了，但是只要人在，只要能吃飽飯，我堅信自己仍能從頭再來。”

　　馬秀慧和記者談起了她經歷的一次危機：創業初期，馬秀慧需要長時間在全國各地東奔西走，于是她將公司所有客戶資料以及供應商等核心商業機密文件全都放心地交給了一名女員工。然而后來馬秀慧回到中山時發現，這名員工卻帶著歐普的各種商業資料離開了公司，并正著手準備自己辦個燈廠。

　　“真要說這些年有碰見什么傷痛的事情，這件事情也許對我有所觸動吧。”馬秀慧說，人在經歷磨難后，有的會封閉自己，拒絕別人，有的會覺得自己受到的都是傷害，而馬秀慧能站在對方的角度去看待這個問題：人家有自己的理想，是奈何不了的，與其去責怪別人，不如多理解別人，換一個心境去支持別人。

　　“可你怎么支持我呢？”在一間咖啡廳里，兩人終于面對面溝通了。已經準備好接受馬秀慧指責的這名女子感到很吃驚……在往后的日子里，她將馬秀慧當成了自己的大姐。

　　“一個小作坊，你可以說是你自己的，但對于一個數千名員工、數億元資產的企業，你仍說它是你的私有財產，你會覺得庸俗。”馬秀慧說。

　　馬秀慧總是和記者說，人要厚德載物。這次給地震災區捐款，公司員工尤其是川籍員工非常感謝馬秀慧。她卻說：有人說我是個慈善家，可我覺得我只做了一點點。這些錢不屬于我個人，是我們所有員工的努力，我們受社會的支持，最終還是要回報社會。

　　20歲創業開啟“光”明之路

　　創業篇

　　“選擇照明行業是很偶然的，但是所有偶然發生的都是必然的”，跟馬秀慧聊天，她臉上燦爛的微笑恰如柔和明亮的燈光，讓你感受到一個女人對自己十分自信。“我覺得自己天生就是要進入商業領域的，而且我一定要進入這個領域”，為了這個商業目標，馬秀慧和老公王耀海從幫人賣燈管做起，這塊敲門磚也為夫妻二人開啟了“光明”之路……

　　>>艱難起步“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的”

　　1994年，帶著從表姐處批發的環形燈管，20歲剛出頭的馬秀慧和老公從浙江來到了廣東中山，兩人租下了一個“小門臉”。開業的第一天，馬秀慧和老公拉著手說，“讓我們一步一步開始吧”。在每天都充滿著希望和挑戰的日子里，生活甜蜜，卻又艱辛。

　　夫妻倆每天要做的事情就是將這些燈管從這里送給要貨的客戶，每天天剛亮，老公把成箱成箱的燈管從二樓的庫房搬下來，再捆到三輪車上親自送貨，一天來往無數次。看著整張臉除了墨鏡遮擋的部分其它部位全被曬黑的老公，當時已有八個月身孕的馬秀慧心疼不已，總想幫老公做點什么。

　　“我能做的就是把大箱子搬到樓梯的扶手上，讓它順著往下滑。但是每每這時，老公就心疼地大喊，不讓我做任何事情。但是，我還是想幫助老公分擔點，于是，我就去收貨款”，馬秀慧說，“我一人挺著大肚子，上門找客戶要貨款。”

　　收貨款讓馬秀慧受了太多的委屈。有的人雖然給了貨款，但擺出一副高高在上的樣子，讓人很不舒服，實在不能忍受，馬秀慧就輕輕地說一句：“這錢本身就是我的，又不是你們施舍的，你們這樣做生意也是做不成的”。一句話說得對方臉紅了。這個溫婉嬌弱的浙江女子，善良地告訴自己，如果他們不給貨款，也許是因為很忙，根本顧不上理會自己這么小的生意。

　　但走出門后，馬秀慧還是忍不住哭，這樣的經歷也促成今天的歐普從創業到現在就一直延續著一個鐵規：供應商的貨款鎖定45天內一定現金結賬。這一破行規的舉動，使得今天的歐普在贏得聲譽的同時也贏得了更多的資金周轉。

　　>>創業艱辛“志不同道不合，我寧可賠了這筆投資”

　　當時兩口子每天盤算的就是今天賣出多少，租金、電費夠了沒有，這些問題伴隨著馬秀慧夫婦倆度過了整整一年，“不虧本是當時的希望，但當時中山這個地方大哥大那樣的奢侈品都已隨處可見”，馬秀慧說，在那樣一個很容易賺錢的地方你卻賺不到錢，那只能說明你能力差，人生地不熟的地方要生存就必須依靠自己，她堅信自己有機會一定能夠賺到錢。

　　機會就這樣來了。一天，老公送完貨回來，拿著一款新穎的燈具對馬秀慧說，這種燈叫節能燈，是節約能源的綠色健康燈具，將來肯定會成為燈具行業的發展趨勢。于是夫妻二人合計決定自己辦廠，他們把僅有的3萬元積蓄全部投進去了。馬秀慧告訴丈夫：這次我們不成功，以后就別再辦廠當老板了，永遠打工。

　　一開業就出現了小小的問題，請來的技術人員提出各種條件，在丈夫出差在外之時，馬秀慧自己做出了決定：辭去該人，關上工廠大門。“事業還沒開始，就追求各種物質條件，志不同道不合，我寧可賠了這筆投資。”等丈夫回來時，馬秀慧已經另請高明了。也許從那時開始，夫妻二人就習慣于妻子作為總經理在臺前管理公司日常經營，身為董事長的丈夫則幕后主抓研發生產。

　　“把燈做亮很容易，幾千元錢就可以了，但是要把燈做好就很難了，這就需要好的設備、原料以及研發隊伍”，馬秀慧說，從一開始做這個事業開始，他們倆就確定，無論如何也要“品質優先”。很快，第一件產品正式上市，當時市場上還很少見的節能燈賣到25元/個的高價，馬秀慧的產品不僅亮度高、使用壽命長，價格更為合理，為16元/個，夫妻倆當年就一“炮”走紅，銷售收入超過投資成本數十倍，這款產品取名為“綠明”，寓意“綠色照明”。

　　>>堅守品質“今后最賺錢的一定是我們”

　　還未來得及品嘗創業初獲成功的喜悅，馬秀慧夫婦倆就遭遇了殘酷的價格戰，許多廠商看到節能燈這塊“肥肉”，不惜使用劣質材料生產燈具，價格一路下跌。經銷商們到馬秀慧的廠里批發，總是嫌產品價格貴。眼看著客戶逐漸流失，馬秀慧用不知所措的眼神詢問愛人該怎么辦。愛人則很堅定地告訴她：“節能燈是靠節約能源來為消費者省錢的，用劣質原材料可以以便宜一半的價格賣出去。但這樣做，節能燈的節能效果就會大打折扣，甚至還會浪費能源，這對社會、對消費者都是不負責的，這樣的事情我們不能做。你相信我，只要我們保證產品的品質，今后最賺錢的一定是我們！”