6年時(shí)間，他從一個(gè)外鄉(xiāng)打工仔搖身成為中國(guó)樂器行業(yè)唯一進(jìn)入全球中文500強(qiáng)網(wǎng)站的總經(jīng)理。他所經(jīng)營(yíng)的星夜鋼琴網(wǎng)以其極高的人氣和行業(yè)美譽(yù)度享譽(yù)業(yè)界，并屢次受到投資者垂涎：2005年有人愿出資200萬將其收購(gòu)，2006年又有人將收購(gòu)價(jià)提至1000萬，更有虛擬財(cái)產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估該網(wǎng)站身價(jià)越5000萬……然而，26歲網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者曾繼桂卻不為所動(dòng)，用心組建著自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，誓將用自己的智慧和努力，走出網(wǎng)站發(fā)展的另一片晴天！他，正在譜寫屬于80后年輕一代又一個(gè)充滿生機(jī)和創(chuàng)造力的成功篇章。

　　出來乍到：帶著400元錢闖蕩上海

　　走出校園，兜里帶著僅有的400元錢來到上海，那一年曾繼桂20歲。從江西贛州的一個(gè)小山區(qū)走出來，曾繼桂和許多農(nóng)村孩子一樣，懷揣的不僅僅是年輕人對(duì)理想和事業(yè)的執(zhí)著追求，還有改變家庭貧困現(xiàn)狀的迫切希望。工作、掙錢、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、改善生活，是這個(gè)年輕人當(dāng)時(shí)最最想要實(shí)現(xiàn)的事，而上海這個(gè)耀眼華麗的大都市正是他渴望改變自己命運(yùn)的地方。

　　在親戚的幫助下，曾繼桂很順利地找到了自己的第一份工作，進(jìn)入蘇創(chuàng)集團(tuán)任辦公室助理一職，然而每個(gè)月不足1000元的工資收入并沒有很大程度地改變他的生活窘境。租住在上海高橋鎮(zhèn)一個(gè)不足15平米的簡(jiǎn)陋平房?jī)?nèi)，除去伙食、交通等必須的生活費(fèi)用，曾繼桂每月還要給家里寄去一定數(shù)額的工資，償還自己在讀書時(shí)欠下的債務(wù)。剩下的往往只有可憐的一、二百元錢，每到月底，曾繼桂常常面臨吃了上頓沒下頓的窘境。

　　生活的艱苦并沒有打擊到這個(gè)樂觀開朗的年輕人，窮苦的出身恰恰鍛煉了他比同齡人具備更加堅(jiān)韌的意志。他在心里暗暗下定決心，一定要在上海做出一番事業(yè)，然后衣錦還鄉(xiāng)：在上海買房、買車，在家鄉(xiāng)的縣城買房，帶著全家人走出山區(qū)！越是困難的時(shí)候，曾繼桂越是告訴自己：人家可以做到的，我也可以做到，我絕不會(huì)比別人差！

　　涉足銷售：開啟人生第一道致富大門

　　進(jìn)入上海火速網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司任職，是曾繼桂人生一大重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2003年火速網(wǎng)絡(luò)面向社會(huì)招募網(wǎng)絡(luò)銷售人才，計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)又在蘇創(chuàng)集團(tuán)做了半年多會(huì)員拓展工作的曾繼桂順利入選，幸運(yùn)地從當(dāng)時(shí)的50名應(yīng)試者中脫穎而出。在此之前，曾繼桂并未深入地接觸過銷售這個(gè)職業(yè)，然而很快他就發(fā)現(xiàn)：自己是如此適合銷售，喜歡銷售，甚至就是一個(gè)不可多得的銷售人才！

　　從一天400個(gè)電話開始，為了最初的客戶積累，曾繼桂連續(xù)幾個(gè)月下來，除了吃飯的時(shí)間，都在用電話與客戶溝通。要做好銷售是一件很不容易的事情，一天400個(gè)電話中，真正愿意與他溝通的，不到5%；通過電話直接成交的客戶更是鳳毛麟角，少之又少。看似很打擊自信和耐心的工作，在曾繼桂看來卻有著另一番深意。他非但沒有在一次次的拒絕中氣餒，反而饒有興致地研究起其中的成功之道。

　　從電話溝通中，他慢慢學(xué)會(huì)了更加耐心地解釋和傾聽，學(xué)習(xí)怎樣站在對(duì)方的角度考慮問題，為他們推薦最適合需要的產(chǎn)品；拿著合同從浦東坐三個(gè)小時(shí)車到松江給客戶簽，又被客戶當(dāng)面拒絕，他學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，理解客戶；因?yàn)橐环昼娺t到失去了一個(gè)日本客戶二萬多元的單子，他學(xué)會(huì)了一定要守時(shí)，不能遲到，哪怕只是短短的一分鐘。

　　事后多總結(jié)、研究，短短兩個(gè)月的時(shí)間，曾繼桂的銷售業(yè)績(jī)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)月的業(yè)績(jī)?cè)诠窘?00名銷售員中名列前10名，此后更是多次進(jìn)入公司銷售業(yè)績(jī)前三名。公司推出優(yōu)秀員工評(píng)選后，他每個(gè)季度都被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工；并且經(jīng)常給數(shù)百名以上員工做銷售技巧方面的培訓(xùn)。而他在公司中的職務(wù)也從商務(wù)代表、高級(jí)商務(wù)代表、商務(wù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理，最終到銷售經(jīng)理，隨著業(yè)績(jī)的不斷提升而節(jié)節(jié)升高。

　　問到成功銷售的心得，曾繼桂說：“時(shí)刻站在客戶的角度，考慮自己的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造的最大價(jià)值，就是這個(gè)銷售員的成功。二年多的銷售工作期間，他開發(fā)了眾多國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，通過他介紹的產(chǎn)品和整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，更是見證了許多小企業(yè)成長(zhǎng)壯大，從年利潤(rùn)2萬多元，做到今天一年上千萬的收入。有的客戶甚至把曾繼桂當(dāng)作是他們公司的“財(cái)神爺”，因?yàn)樗扑]的產(chǎn)品很好地幫助了這些企業(yè)更快更好的發(fā)展，體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷帶來好的幫助。