個(gè)人資料

　　出生年月：1965年9月

　　籍貫：永嘉

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)學(xué)歷：初中

　　現(xiàn)在學(xué)歷：初中

　　社會(huì)職務(wù)：無(wú)

　　個(gè)人信條：事在人為。

　　許承建從最初借人家200元開(kāi)始做生意，中間從沒(méi)有間斷過(guò)，只是想一直走下去，走了20年，奇跡出現(xiàn)了：

　　一只貴在堅(jiān)持的小蜘蛛，由于努力，竟然也能編織出一幅美麗的圖案。

　　初中畢業(yè)后，受傳統(tǒng)思想影響，我想著學(xué)一門(mén)手藝將來(lái)好養(yǎng)家糊口。先是當(dāng)了幾年整天和斧頭、墨斗線(xiàn)打交道的木工，到1986年，我的家鄉(xiāng)甌北一帶出現(xiàn)了經(jīng)營(yíng)小商品以及皮鞋和服裝的小作坊，來(lái)錢(qián)比一天賺幾塊錢(qián)的木匠要好得多了。我于是想到了做點(diǎn)生意，可是家里實(shí)在是拿不出錢(qián)讓自己去闖蕩，就算能借到一筆高利貸，弄砸了全家可是連粥影湯也沒(méi)得喝。能不能找到風(fēng)險(xiǎn)小又可以一本萬(wàn)利的生意呢？

　　任何事物都可以逼出來(lái)，我了解到企業(yè)的產(chǎn)品需要銷(xiāo)出去，外面的市場(chǎng)又需要產(chǎn)品，供需之間正需要牽一條線(xiàn)，如果我可以做這個(gè)事情，就可以從中坐收漁翁之利。于是我去收集永嘉一帶的產(chǎn)品，談好每一種產(chǎn)品的出廠(chǎng)價(jià)，當(dāng)即借了200元做路費(fèi)跑出去訂合同。其實(shí)生意也很難做的，廠(chǎng)家不給現(xiàn)金是不發(fā)貨的，自己不可能有墊資的本錢(qián)，只有把希望寄托在需求的一方。所以每當(dāng)成功簽訂一個(gè)合同時(shí)，少不了一句：款到立即發(fā)貨。

　　當(dāng)最初的幾個(gè)合同履行時(shí)，我就知道自己走對(duì)了路，而且把老客戶(hù)作為樣本向新客戶(hù)推薦：您信不過(guò)就可以去問(wèn)某某單位，我們一直這樣做的。沒(méi)想到生意就這樣一筆一筆地做起來(lái)了，覺(jué)得自己丟下斧頭和墨斗線(xiàn)居然可以過(guò)更好的日子。那時(shí)候，我不知道這是一種什么樣的生意模式，后來(lái)才明白是虛擬經(jīng)營(yíng)的雛形：自己沒(méi)有企業(yè)，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有品牌，有的只是一個(gè)人兩條腿，跑在廠(chǎng)家和買(mǎi)家的需求線(xiàn)上。

　　與此同時(shí)，我的最原始的資本居然在無(wú)本生意里開(kāi)始有所積累了。

　　掉頭咬住鞋

　　江湖不是一個(gè)人的江湖，我身邊不少人都開(kāi)始做和我一樣的生意，我感覺(jué)一年比一年難做了，特別是個(gè)別廠(chǎng)家收到錢(qián)不給發(fā)貨的，直接影響了生意的信譽(yù)度；加上廠(chǎng)家自己開(kāi)始拓展市場(chǎng)，做我這種生意的很多人陸續(xù)轉(zhuǎn)業(yè)。

　　改變主意出于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。1991年的一天，一個(gè)親戚很隨便地問(wèn)我：“我已經(jīng)找到兩個(gè)合伙人了，打算做皮鞋，算你一份怎么樣？”我?guī)缀鯖](méi)有經(jīng)過(guò)大腦的過(guò)濾，張口就蹦出兩個(gè)字：“好的。”從此我就一口咬住了鞋生意。

　　過(guò)了幾天，我們就租了房子取了個(gè)亞洲鞋廠(chǎng)的名字，開(kāi)始做鞋了！有意思的是老板四個(gè)，工人也是四個(gè)，聽(tīng)說(shuō)永嘉的某某廠(chǎng)家運(yùn)動(dòng)鞋生意好我們就跟著做運(yùn)動(dòng)鞋。什么經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有，只能是一邊做一邊學(xué)，我的任務(wù)是驗(yàn)收，可能是我學(xué)過(guò)木匠，檢測(cè)得比較準(zhǔn)一些。

　　雖然什么都不懂，做事的態(tài)度是沒(méi)話(huà)說(shuō)的。聽(tīng)說(shuō)無(wú)錫要開(kāi)鞋帽會(huì)議，盡管我老婆預(yù)產(chǎn)期快到了，我還是按時(shí)到了無(wú)錫。等我回來(lái)時(shí)，兒子出生了。每個(gè)股東都是拼命三郎，生意也好過(guò)一陣子，還蓋了廠(chǎng)房，但到1994年，生意走了下坡路。

　　由于多種原因，主要是經(jīng)營(yíng)思路的不同，我和原來(lái)幾個(gè)合伙人友好地分開(kāi)了。

　　編織品牌之網(wǎng)

　　既然單干，我覺(jué)得做鞋比較拿手，所以沒(méi)有改行。村里人在北京鞋城做批發(fā)生意，我就讓人寄樣品，自己模仿著去做。我對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有定位，或者說(shuō)很模糊。寄過(guò)來(lái)的是學(xué)生鞋，款式蠻好，可是用的是低檔的二層皮，質(zhì)量一般，沒(méi)錢(qián)賺，品牌沒(méi)有影響力。

　　做了一年多的時(shí)間，聽(tīng)說(shuō)廣東的高檔女鞋很有市場(chǎng)，就到廣東買(mǎi)樣品。這一步棋終于走對(duì)了，做一雙賺一雙。起初一天做100多雙，后來(lái)棉鞋一天做800多雙。從1996年到1999年我們專(zhuān)門(mén)做女鞋，每年產(chǎn)值以翻番的速度前進(jìn)。我沒(méi)有多想，只知道產(chǎn)品質(zhì)量好款式對(duì)路不怕沒(méi)有市場(chǎng)，淮陰的一位代理商到今年還在取笑我：許董，你那時(shí)候的眼里只有產(chǎn)品，我做了你的代理商一年多了，你不僅叫不出我的名字，甚至連一點(diǎn)印象都沒(méi)有。也許是笑話(huà)，可那時(shí)候我的確是這樣一個(gè)埋頭做鞋的人。

　　正在女鞋做得有滋有味的時(shí)候，一個(gè)代理商一語(yǔ)驚醒了我這個(gè)夢(mèng)中人：?jiǎn)巫雠放谱霾淮蟆?/p>

　　我看看周邊的個(gè)別企業(yè)因?yàn)槟信a(chǎn)品的結(jié)合很快壯大起來(lái)，而且已經(jīng)率先做起專(zhuān)賣(mài)連鎖，成為市場(chǎng)的黑馬，我就知道自己要多付出點(diǎn)什么了。為了使自己分身有術(shù)，我們請(qǐng)了一個(gè)高管負(fù)責(zé)生產(chǎn)和開(kāi)發(fā)。抓銷(xiāo)售一段時(shí)間后，我把擔(dān)子交給了總經(jīng)理，開(kāi)始分區(qū)域經(jīng)營(yíng)，那年又一筆簽了10年的形象代言人的合同。

　　又是幾年過(guò)去了，蜘蛛王從默默無(wú)聞的小企業(yè)成長(zhǎng)為集團(tuán)公司，還一舉拿下“馳名商標(biāo)”和“中國(guó)名牌”。公司在國(guó)內(nèi)設(shè)立30個(gè)配貨中心，3000多個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，產(chǎn)品覆蓋全國(guó)各地。我開(kāi)始關(guān)注企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏問(wèn)題，在管理上懂得不斷放下的同時(shí)又捕獲更多的東西，編織一個(gè)更大的夢(mèng)想之網(wǎng)。