為防堵新進大廠挾龐大資源壓縮生存空間，LED燈具業者正試圖透過與傳統燈具大廠策略結盟，憑藉傳統燈具大廠綿密的通路優勢，以擴大產品銷售管道與銷量，首波戰場將瞄準取代傳統鎢絲燈與鹵素燈的LED球泡燈應用，預期將引發激烈競爭。

         日前友達宣布投入發光二極體(LED)上游晶片制作，隨即引發市場認為友達可能自行投入整合LED產線，進而瓜分原本即供過于求的中下游市場的疑慮。因此業者提出，產業鏈上下必須開始聚焦垂直整合，除向上整合以提升生產技術的品質與效率并降低成本外；與傳統照明廠商既有的強大通路優勢進行水平整合，也是至關重要的經營策略。

         友達布局LED晶片　產業鏈擬垂直整合備戰

         真明麗集團有限公司總經理鄭建文表示，真明麗已開始推動情境燈、櫥柜燈等非主照明的LED應用，可擁有較高的產品附加價值。

         由于LED的技術進入門檻低，在搶食傳統照明市場大餅的利誘下，市場已成群雄割據的局面。真明麗總經理鄭建文表示，各家技術齊頭并進，大者恒大的態勢仍須關注，尤其在友達宣布跨入上游晶片制造后，憑恃其深厚的資金與產能，自行整合LED一條龍產線的可能性極高，導致產業中下游結構勢必面臨不小的沖擊。

        針對LED產業的未來，鄭建文指出，除了透過微笑理論的啟發，朝向“創意”與“品牌經營”的模式發展，當各項技術的布局漸趨成熟完整，具備世界級競爭力的大廠，其挾帶資金與產能優勢形成大者恒大的趨勢將無法避免，臺灣的廠商要能有效因應，除了加速產業上下游結盟，加強生產與研發布局，政府也要落實擴大內需市場的政策與宣導，才能突破目前LED淪于削價競爭的命運。

        當LED市場激戰狀況愈演愈烈，削價競爭的戲碼也不斷上演，卻仍有不少廠商愿意投資進場，顯現商機確實相當龐大。特別是友達于今年宣布投入LED上游晶片制作，隨即引發業界關注，鄭建文強調，當自家產品線不夠強時，再多再好的行銷也發揮不了作用。探究其根本原因，除了LED的技術及價格仍待進一步突破瓶頸外，目前傳統照明與新興LED、有機發光二極體(OLED)照明市場交雜混亂的情勢，也是造成找不到市場利基點的主因。而友達搶進上游晶片制造更為產業鏈的未來添加許多變數，如何抵抗大廠入侵，因應大者恒大的趨勢，也是臺灣未來的LED發展所面臨到的課題。

         臺灣目前投入LED制造的廠商有如雨后春筍般冒出頭來，從上游的原料、單晶、磊晶，中游的電極制作、晶粒切割與測試，到下游的固晶、封裝，市場削價競爭的局面已然浮現。然后續搶進的廠商仍極具信心，主要系因擁有環保優勢的LED被視為將取代每年數千億美元傳統照明，甚至連深耕傳統燈具市場的歐司朗(OSRAM)、奇異(GE)、飛利浦(Philips)等大廠也積極跨入LED的光源與燈具制作。

          值得關注的是，Panasonic、東芝(Toshiba)、日立(Hitachi)、飛利浦、奇異、三菱電機歐司朗(Mitsubishi Osram)等LED球泡燈大廠正積極進軍傳統鎢絲燈與鹵素燈版圖，而為實現更均勻光源，大廠部署高達300度的大角度A19鎢絲燈產品線策略已蔚然成風。

         光源更均勻　300度LED鎢絲燈競出籠

         綠明科技總經理莊世任分析，LED發光效率已超越每瓦150流明，更多的電轉光能，可降低散熱元件成本。

         綠明科技總經理莊世任表示，為使A19的LED鎢絲燈光源更均勻，Panasonic率先業界推出300度大角度A19 LED鎢絲燈，預計將在A19產業界引起風潮。Panasonic發表的300度A19 LED燈泡系列，分別為485流明和390流明，色溫分別達6,700K與2,800K。不讓Panasonic專美于前，東芝、日立競相開發大角度A19的LED鎢絲燈，其中，東芝最新設計已達270度。

         然現階段，囿于300度A19的LED鎢絲燈的出貨量不大，因此120度A19的LED鎢絲燈仍為市場主流，Panasonic旗下的120度A19的LED鎢絲燈產品線涵蓋7.6瓦、4瓦、6.9瓦及9.2瓦，流明數為260～825，色溫區分為2,800～6,700K，支援可調光與不可調光兩種模式。至于東芝則開發出120度的7.2與9.4瓦A19 的LED鎢絲燈，發光效率達每瓦62.5～90.4流明。三菱電機歐司朗亦大張旗鼓地布局120度的4.9～6.9瓦A19 LED鎢絲燈泡，流明數為100～470、演色性達70～80。

          此外，Panasonic亦新發表E17斜角120度的LED燈泡系列，搶攻日本筒燈的利基型應用市場，瓦數分別達6.4瓦與6瓦、流明數為450和480。