作者：徐培桀

　　本土化妝品企業正在快速擴張，正在采取大躍進的方式打造品牌，請代言人做廣告快速推廣，意在三五年成就一流品牌，企業在品牌還沒有成名的時候，就開始了大品牌大日化的布局，其實本土企業離品牌的距離很遠很遠，企業并不具備打造一流品牌的條件和基礎，本土企業必須走出品牌誤區，完善品牌要素才能成就一流品牌。

　　走出品牌的誤區之初級階段：在品牌概念方面存在一些誤區，絕大多數的企業是多品牌運作，企業年度總業績突破一個億的時候，老板就隱約感覺的自己的產品就是個品牌了，腰桿也開始硬朗起來。其實從一個億到三個億就是企業的一道門檻，離真正的品牌還有十萬八千里的距離，只能說萬里長征剛剛邁出第一步。

　　當回款突破三個億的時候，就覺得企業產品已經是品牌了，其實這個時候企業正面臨更大的門檻，甚至是致命陷阱隱藏其中，這個時候是總結成功與失敗的時機，是科學規劃快速提升是緊密團結客戶的好時機，絕不是像客戶壓任務拔苗助長的時候。

　　當業績做到五個億的時候才成為行業的知名品牌，這個時候是企業大跨越的時候，在廣告方面在市場擴張方面開始大手筆，渠道開始轉型開始向大中城市進軍，由單一的專賣渠道向商超向連鎖專賣轉型，轉型都需要巨額費用更需要人才對企業都是挑戰也是陷阱，很多企業在這個階段栽跟頭。

　　所以業績達到五個億是企業走科學規劃，穩健經營規范管理的時候，是著力打造品牌提高品牌影響力的時候，不是向代理向中間商以及老功臣老部下開刀的時候。

　　業績突破十個億的時候企業就覺得已經所向無敵，品牌做到十個億的確非常不容易，的確證明企業的老板智慧超群值得尊敬，如果聽不進不同的聲音就顯得小氣了，老板制定的目標領導的要求必須堅決擁護，老板的想法要一呼百應要前呼后擁不能有半點懷疑，企業要快速發展要成就世界級的企業。

　　當企業的品牌在市場取得一些成績后，更應該謹慎小心是企業二次創業的時候，絕對不是高枕無憂唱贊歌的時候。還有很多企業的到央視做廣告的時候就覺得是品牌了，在行業內有一定知名度的時候在局部市場取得競爭優勢的時候，就覺得已經成為品牌了其實這些都是企業的誤區。

　　品牌做到數十億的時候企業好象就走到了盡頭，國內的企業在小有成就后，缺少可持續發展的方法，企業就沒有了目標和戰略，開始考慮把企業把品牌賣給國外的公司，自己拿著錢去過舒心的日子。這樣的思想要不得如果做企業只是為了發財，為了過好日子缺少民族意識缺乏國家觀念，缺少事業心的企業家不是企業家只能是個土財主。

　　協同合作成就品牌：小有成績企業開始以自己的利益為中心，把功勞歸結到自己的能力出眾智慧超群，忽視職業經理人的巨大作用，忘記營銷團隊的辛勞與付出，無視所有客戶的努力，企業的老板私欲開始膨脹搞個人崇拜，市場的事情都按照企業的規矩來，開始向市場要成績向客戶要業績向市場人員壓任務，老板開始集中權利搞一言堂，同時企業的管理層也開始思想膨脹，很多企業在渠道轉換與戰略轉型期間摔跟頭，因為市場不會按照企業的意志為轉移。

　　更何況很多企業多個品牌年度回款總共幾個億，如果均攤到單個品牌的量還很少，尚不具備品牌的最基本條件，但是企業已經開始牛氣起來，這是阻礙企業發展阻礙品牌成長的主要因素，其實企業自己認為的品牌只占市場份額的1%--3%左右，針對整個行業而言無足輕重可以忽略不計。

　　其實打造品牌需要十幾年幾十年的努力，需要一代人甚至幾代人的努力才能成就品牌之夢想。取得一定的成績以后首先應該感謝客戶，是客戶給企業給品牌提供了舞臺，要感謝所有員工的努力應該提高待遇，讓員工更積極提高干勁讓員工拼搏精神更強，企業才會有更大的發展，一人獨大的經營思想是很危險的。

　　所謂的一流品牌一定是行業的領軍者，領先品牌或者是優勢品牌及影響力品牌，必須在行業之中占有舉足輕重的地位，在市場上具備強大的影響力，經銷商的絕對信任與目標顧客的絕對認可，同時品牌還要得到社會的認可，得到國家權威組織的認可，當然還要取得國際組織的廣泛認可，正所謂品牌無國界。

　　品牌的標準：其實界定品牌也非常的簡單，如果品牌的市場占有率達到40%的份額是絕對壟斷的地位，如果品牌的市場占有率達到25%的份額屬于領軍品牌，如果品牌市場占有率達到15%左右是跟隨品牌，市場占有率在10%以下的是知名品牌，市場占有率5%以上為新興品牌，市場占有率在1%左右根本算不上品牌，只是行業中參與者沒有什么可值得驕傲。

　　本土的很多企業品牌的市場占有率百分之一二根本沒有地位可言，企業開始自傲自滿絕對不應該。應該看到自己的成績更應該發現自己的差距，高端市場高端消費層面依然被洋品牌絕對壟斷，本土品牌還沒有戰勝洋品牌就沒有自傲的資本。目前本土的化妝品企業如果對比行業總量，距離品牌的距離還很遠很遠品牌之路充滿挑戰任重道遠。

　　品牌對號入座：很多企業已經開始按照品牌的條件對待合作伙伴，這樣的做法還為時尚早。如果企業的單品牌年度回款僅僅一千萬左右，屬于貧困線品牌。說明企業的品牌還在生死線上掙扎，很可能幾個月或者一年在市場上就再也見不到了。

　　如果品牌的年度回款在三千萬左右，屬于溫飽型品牌。說明企業的品牌剛剛脫離貧困，僅僅可以吃飽穿暖的水平，還不具備抗擊風險的能力，需要臥薪嘗膽艱苦奮斗快速提升。

　　如果品牌的年度回款在五千萬左右，屬于學步品牌。說明企業的品牌剛剛學會走路但是不夠穩健，剛剛具備繼續發展的基礎，需要打造樣板市場加強區域優勢的建立與保持，同時企業需要營銷人才團隊提升品牌的競爭優勢。

　　如果企業的品牌年度回款達到一個億，屬于小康品牌。說明品牌可以讓老板過富足的生活，品牌已經具備一定的影響力，具備運作全國市場的條件，需要加強對專賣渠道的管理，把專賣渠道做精做強做細做透，走精細化營銷之路。這個階段特需要優秀職業經理人快速提升品牌競爭優勢。

　　如果品牌年度回款達到三個億，屬于知名品牌。說明品牌處在快速發展的階段，品牌在某一消費層次領域具備很強的競爭優勢，需要廣告提升品牌的影響力進軍商超渠道，樹立品牌形象提升品牌的競爭層次，到中級城市與世界品牌同臺競爭，發現修正品牌缺陷與不足，為品牌挺進大型城市以及運作大城市商超渠道做準備。