(生意場訊)導(dǎo)讀：雪地靴一段時間被人們看成是最丑陋的鞋子，這種鞋就像用帶毛的羊皮把腳裹起來后簡單縫制而成，粗大蠢笨。但他究竟用什么方法，讓這雙看起來極為丑陋的鞋子成為潮人們的最愛？

　　幾年前，一種名為“UGG”的雪地靴突然風(fēng)靡歐美。這雙曾被挑剔尖刻的時尚人士評論為“史上最丑”的鞋，在沒有大規(guī)模廣告和強勢市場宣傳支持的情況下，卻制造了全球近年來最勢不可擋的流行風(fēng)潮，它出現(xiàn)在街頭和時尚雜志的頻率之高令原本極度抗拒的頂級時尚品牌也不得不讓它登堂入室，招搖于T臺之上；它的制造商美國Deckers戶外用品公司旗下品牌UGG Australia，更是以連續(xù)數(shù)年50%以上的銷售增長率成為了時尚界的新傳奇。

　　這兩年，UGG所引爆的流行風(fēng)潮也刮到了中國，在北京西單、三里屯等潮人聚集的地方，用不了一會兒你便能遭遇到數(shù)十雙UGG，還有不少提著UGG包裝袋的女孩穿梭而過，繼續(xù)投身于UGG那已經(jīng)龐大無比的消費者群體。一雙“史上最丑”的靴子如何能咸魚翻身成為潮人的愛物，它又如何將市場引爆至令人難以置信的沸點？

　　UGG的本意是Ugly Boots(丑陋的鞋子)，這種雪地靴就像用帶毛的羊皮把腳裹起來后簡單縫制而成，粗大蠢笨，卻非常輕便暖和。在Deckers公司買下UGG Australia品牌前，它主要針對一個對美感并不那么講究的細(xì)分人群——沖浪愛好者。UGG Australia品牌的創(chuàng)始人布萊恩。史密斯在澳洲沖浪勝地珀斯發(fā)現(xiàn)，很多沖浪者會在上岸后穿著當(dāng)?shù)匦」S生產(chǎn)的UGG，不僅舒適暖和，里面厚厚的羊毛還能迅速吸掉腳上的水氣，保持干燥。

　　于是，他在美國加州創(chuàng)建UGG Australia品牌，作為一個功能性品牌在沖浪者間小范圍流行開來。1998年，史密斯將UGG Australia品牌賣給了Deckers.后者在接手后認(rèn)為，憑著考究的用料(必須是澳洲A級反羊毛皮)和舒適的腳感，UGG完全可以打破專業(yè)市場的藩籬，受到更多消費者的青睞。

　　傳統(tǒng)的推廣模式——做廣告、出現(xiàn)在時尚雜志和時裝秀上、吸引消費者到柜臺上購買——對于UGG顯然是行不通的，這種看上去丑笨而且難以搭配的鞋難入時尚話語圈中意見領(lǐng)袖們的法眼。于是，Deckers轉(zhuǎn)而尋求說服時尚話語圈中的另一類“燈塔”——明星。他們先嘗試將一雙UGG作為禮物送給了當(dāng)時因主演《海灘護衛(wèi)隊》而被狗仔隊瘋狂追拍的女星帕米拉。安德森，并同時精明地附送了一雙UGG童鞋給安德森的小女兒。