人物檔案姓名：王建波

　　年齡：28歲

　　籍貫：湖北襄樊

　　職務(wù)：好風(fēng)景家具廣場負(fù)責(zé)人

　　走在黃陂區(qū)大南街，目光一定會被農(nóng)機(jī)大樓一樓那個超大的家具賣場吸引，2000多平方米的賣場里，擺滿了各式各樣的家具。

　　很少人知道，這家營業(yè)面積在黃陂列第一的“好風(fēng)景”家具賣場，掌門人卻是一個80后小伙子。

　　已在社會上闖蕩3年，王建波臉上還有一股濃濃的娃娃氣。不過，別小看這個學(xué)生頭、中等個、五官清秀的娃娃老板，業(yè)內(nèi)很多同行都對他的經(jīng)營功夫贊嘆不已。

　　王建波畢業(yè)于湖北大學(xué)，他不愿老老實(shí)實(shí)打工，寧可選擇布滿荊棘的創(chuàng)業(yè)路。他失敗了兩次又爬起來，只是因?yàn)橄矚g并享受這個過程，“我喜歡看《奮斗》，自認(rèn)比華子還華子。草根創(chuàng)業(yè)，注定比其他人更艱辛，我的有些艱辛只怕連華子也沒能體會過。”

　　年輕，敢想就敢做

　　倉促下海，創(chuàng)業(yè)半年就關(guān)門

　　王建波出生于襄樊的一個農(nóng)民家庭，12歲就幫表姐推銷過服裝，從而埋下了經(jīng)商的種子。

　　2002年，王建波從湖北大學(xué)高分子材料專業(yè)畢業(yè)，成為深圳某大型涂料有限公司武漢地區(qū)的營銷人員，一年收入有3萬多。在當(dāng)時，這對農(nóng)村孩子來說已經(jīng)很豐厚了。

　　簽了越來越多的合同，認(rèn)識了越來越多的客戶，王建波認(rèn)為自己已將做生意的門道學(xué)得差不多了。他開始琢磨，定單來得如此容易，如果是自己的生意，那就不僅僅是幾個點(diǎn)的提成了。這個想法讓王建波激動不已。

　　“當(dāng)時算了算，自己已攢下2萬多，足夠進(jìn)一批貨了，就動手了。”王建波自己也承認(rèn)，當(dāng)初的下海有些沖動。2003年初，他回到老家襄樊市，在生意最火爆的春園路正旺建材市場租了一個攤位，經(jīng)營油漆。

　　但是，做了才知道，做老板并不是那么享受的事。打工時的那些客戶都是成熟客戶，有過多年合作經(jīng)驗(yàn)，而且都是沖公司的品牌來的，自己做的實(shí)際只是渠道維護(hù)。自己單干了，沒有穩(wěn)固的客源，又沒有品牌，生意自然就冷清了。再加上年輕氣盛，他當(dāng)時選擇的是當(dāng)?shù)刈罨鸨氖袌觯?00元的攤位租金加上其他費(fèi)用，每月支出高達(dá)2000多元，很快，王建波就吃不消了。

　　就這樣，王建波當(dāng)了半年多老板就關(guān)門大吉，2萬元積蓄也虧得差不多。好在他人緣好，很快又回到原公司當(dāng)起了銷售人員。

　　年輕，經(jīng)得起挫折

　　再賣玩具，又鎩羽而歸

　　有了第一次的教訓(xùn)，此后兩年多時間里，王建波很珍惜所在公司的品牌效應(yīng)，每一筆業(yè)務(wù)都跑得很認(rèn)真，他非常留心與油漆分銷商、家具廠、裝飾建材商建立人脈關(guān)系，慢慢與歐亞達(dá)、紅旗等行業(yè)領(lǐng)頭商家都建立了密切關(guān)系。

　　2005年，在業(yè)務(wù)中結(jié)識的某家具廠老板陳某向他介紹了一個項(xiàng)目，陳的兒子想銷售發(fā)光溜冰鞋，如果王建波答應(yīng)合伙，陳老板愿意出大頭。

　　第一次的失敗讓他仍然心有余悸，但他覺得這次合作似乎是個機(jī)會，而且有人愿意承擔(dān)主要風(fēng)險，正想再次找項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的王建波就一口答應(yīng)下來。2005年7月，王建波出資6萬，陳老板拿出10萬元，在武昌徐東路開了一家國輝玩具店，銷售發(fā)光溜冰鞋，產(chǎn)品主要從浙江購進(jìn)。

　　為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，他主張多設(shè)銷售點(diǎn)，兩個年輕人在武廣等大型商場和學(xué)校旁設(shè)立了數(shù)十個代銷點(diǎn)。不過這一招并不管用，攤子鋪得過大，成本一下就大多了，加上玩具產(chǎn)品更新?lián)Q代太快，代銷點(diǎn)越多存貨就越多，很快，他們的資金開始周轉(zhuǎn)不靈。經(jīng)營了9個月，王建波明白，繼續(xù)撐下去已沒有意義。

　　談到兩次創(chuàng)業(yè)失敗，王建波不禁熱淚盈眶，他說，那時太年輕氣盛。不過，他并未死心，“還是想自己做，只是要準(zhǔn)備得更充分點(diǎn)，要選擇合適的項(xiàng)目。”

　　第二次失敗后，王建波對自己也做了細(xì)致的分析：幾年來，自己一直銷售油漆，對該行業(yè)的下游領(lǐng)域，也就是家具行業(yè)比較了解，還積累了一定的社會資源，何不從自己了解的行業(yè)下手？

　　選擇熟悉行業(yè)再立門戶

　　他找到原公司最要好的同事劉曉衛(wèi)，剛好對方一直也有創(chuàng)業(yè)想法。兩人一合計(jì)，已經(jīng)有了兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，多年來也攢下一點(diǎn)關(guān)系和資金，不如合作再干一次，就選擇家具行業(yè)。

　　2006年11月，在十堰、宜城、?？档鹊貋硗陌嘬嚿隙嗔藘擅眯姓叩纳碛?，他們轉(zhuǎn)了小半個湖北，考察家具市場行情。兩個多月的考察沒有白費(fèi)，他們發(fā)現(xiàn)，湖北大城市的家具市場基本被沿海地區(qū)產(chǎn)品占據(jù)，這些產(chǎn)品價位較高，而那些沒有成熟家具品牌的中小城市還有機(jī)會。

　　這時，一位老朋友、武漢文康油漆店鄭緒文向他們建議，黃陂家具市場未被沿海品牌占據(jù)，主要是周邊自產(chǎn)的小品牌家具在唱主角，近幾年黃陂經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，應(yīng)該有很大的市場機(jī)會。

　　一番考察下來，他們還真相中了黃陂。兩人將資金一湊，共籌集到70萬元，他們計(jì)劃找四川等地的一些相熟客戶進(jìn)貨，開一家大型家具銷售賣場。王建波主管經(jīng)營銷售，劉曉衛(wèi)負(fù)責(zé)進(jìn)貨、財(cái)務(wù)等。

　　不過事情沒有想象中那么順利，2007年元月18日開業(yè)當(dāng)天，王建波就接到一張辦照通知書。原來賣場有一項(xiàng)前置審批手續(xù)遲遲沒有辦下來，導(dǎo)致開業(yè)前沒有拿到工商營業(yè)執(zhí)照。但當(dāng)時的他固執(zhí)地認(rèn)為是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門為難他這個外地人，所以就決定賭一口氣：先開業(yè)，再補(bǔ)辦手續(xù)。

　　沒料到開業(yè)當(dāng)天就被工商人員逮個正著，要強(qiáng)制關(guān)店，還要罰5000元。這讓王建波傻了眼，“感覺一直都不順，做什么都失敗，好不容易才找到這個項(xiàng)目，裝修都是自己一磚一瓦貼上去的，所以特別委屈。”說到這一段，王建波的眼睛又紅了。

　　不過幸好，當(dāng)?shù)毓ど趟鶝]有“秉公執(zhí)法”，只對他進(jìn)行了批評教育，又指導(dǎo)他辦理了各項(xiàng)手續(xù)。黃陂南門工商所副所長吳長春說，考慮到他們是外地人，在當(dāng)?shù)剞k事確實(shí)不方便，又是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也不容易，所以沒采取機(jī)械的方式執(zhí)法。

　　“鞍前馬后”搞定網(wǎng)吧老板

　　開業(yè)初期，家居賣場的生意并不理想，只有零散顧客。開業(yè)近一個月時，終于盼來了一位網(wǎng)吧老板，對方要買一大批電腦桌椅和沙發(fā)。眼看大單生意上門，王建波眼睛一亮，趕緊湊上前去，忙前忙后為老板張羅貨品。

　　送貨那天，王建波和工人一起動手，搬運(yùn)、安裝，忙了兩天終于安裝完。筋疲力盡的王建波癱倒在沙發(fā)上松了一口氣，哪想網(wǎng)吧老板突然提出：家具顏色與裝修不協(xié)調(diào)，希望重新?lián)Q一批。王建波二話沒說，立刻張羅換貨，又忙了一天一夜，終于讓網(wǎng)吧老板滿意。

　　簽收時，那位網(wǎng)吧老板拍著王建波的肩膀說：“不錯不錯，看你這幾天忙前忙后的，辛苦了，你們老板一定很喜歡你。”

　　被網(wǎng)吧老板誤認(rèn)為“老板”的店長陳小敏連忙說：“他才是真正的老板。”當(dāng)時，網(wǎng)吧老板拍王建波的手僵在空中半天沒放下來。不過，認(rèn)錯人也有好處，后來，那位網(wǎng)吧老板給王建波介紹了不下100位客戶。

　　吳長春對王建波的印象也很好，“這個年輕人不錯，身家?guī)资f的老板，在黃陂多的是，但愿意每天蜷在沙發(fā)上睡覺、吃快餐、上下貨車張羅發(fā)貨的，還不多。”

　　王建波在客戶心中的印象不僅是不怕吃苦，還十分“講胃口”。今年8月，黃陂長嶺中學(xué)陳老師為10月份的婚禮做準(zhǔn)備，在王建波的賣場選購了全套家具，并交了定金，等新房裝修完后才發(fā)現(xiàn)所訂購的沙發(fā)與電視柜不能用。陳老師抱著試試看的心情找到王建波。沒想到，王建波立刻為他辦理了退貨，大感意外的陳老師回到學(xué)校當(dāng)起了他的義務(wù)宣傳員。

　　趁著發(fā)展勢頭好，王建波趕緊乘勝追擊。今年4月，他找親友借了20多萬，加上多年積蓄，共追加投資40萬，將家具賣場擴(kuò)大到2000平米。他還準(zhǔn)備明年在武漢周邊開分店，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營。