作者：曾振波

　　什么是商道？商道的根本就是營銷，營銷說白了就是買賣，買賣的是產品，商道本質是解決買賣關系，在企業與市場建立更順暢的買賣關系。我們一直在強調產品，做品牌也好，做營銷也好，產品是基石，為什么總是有些企業在不斷進行產品創新，不斷地在制造和刺激新的需求，而有些企業總是在跟隨，這樣的企業是多數，而有些企業還沉迷在自己的小世界里孤芳自賞。我們把這三種企業歸類為商界中的大商、中商、小商，表面上是規模與體量的大小，本質上是經營意識的宏遠與狹隘。

　　小商做自己的產品

　　走過很多企業，尤其是在生產型的企業以及出口型的企業中，總是能聽到企業老總鄭地有詞拍著胸脯跟我們說，自己的產品是做得最好的，羅列了一大堆好的地方。可他們忽視了，這些產品是否是真正的好，參與市場有沒有競爭優勢，還有個問題是出口型企業的致命問題，為歐洲市場生產的產品是否適合中國市場，這些問題都困擾了這些企業國內市場的發展。我們接觸過一家家具企業，07年前百分之九十出口歐美，也一直在做國內市場，由于精力主要放在出口，08年要做國內市場，顯得相當吃力，直接拿出口的產品在國內進行招商，出口歐美的家具產品在規格上與國內市場的主流需求存在一定的差異，因此招商就面臨著壓力。還有一家企業，從米蘭展上找到靈感，開發了一個酸枝木高光漆面的時尚家具系列，售價相當高昂，如果單純從產品來看確實相當搶眼，然而我們走過市場，就發現這個系列將面臨困難，首先，定價決定了定位，這一系列對位一定是豪宅別墅，而這些豪宅別墅鐘愛歐式美式的家裝風格，對應的消費群體也以年齡結構也在36歲以上，這部分人相對沉穩內斂，對于這種時尚亮面的產品是有距離的，少數的新貴新奢華的家裝風格，又由于該系列產品鑲于女性化的水晶飾品顯得女性味道十足，因此又可能導致喪失部分男性新貴的需求。最后，我們認為這種產品只能淪為二奶產品，一種適合一個女人居住的豪宅與別墅家裝的產品。再比如我們所熟悉的地板行業某品牌，十分夸張的表面處理，又是炭化，又是火山，大規格大尺寸，進入市場，確實引發關注，但是落到產品銷售卻十分受限，一方面沒有考慮到和整體主流家裝風格的結合，另一方面高端的定價決定了市場定位，夸張與極具個性化的產品與目標人群的審美偏好有一定的錯位。買地板的本質關注的是木材自然與珍貴特點，過份的進行表面處理，使得木材失去了原有的表面脈象，連木種都無法進行識別，自然難以被接受。