中商做市場的產品

　　建材家居行業的大多數是中商，這也是中國市場的特點，山寨文化。做市場的產品其實是一種跟隨策略，市場什么好賣就上什么，這也是一種企業最節約成本的做法。我們所熟悉的二三線品牌大多屬于此類，05年復古地板興起，生活家一枝獨秀，一年之內，復古之風便吹進了整個地板行業。近年來，拼花地板、真木紋、模壓倒角、仿實木等產品也一陣陣地成為行業的風潮。產品跟隨也是一種策略，重要的是在跟隨的同時，需要有自己的核心，不管明星產品或者是技術優勢，再或者是獨特的品牌文化，才不至于永遠在跟隨，才不至于跟隨中迷失自我。對于一線品牌，同樣存在跟隨策略的運用。圣象等首批企業將強化地板引入中國，當初的價格超過實木地板的售價，于是大量的企業一窩蜂殺進地板領域，做到今天，強化地板已經成為最低端的產品。在這個過程中，一些強化地板代名詞的品牌，諸如圣象、菲林格爾、德爾、肯帝亞感到了發展的困難，紛紛向上升級，做多層實木復合地板，依靠網絡的優勢，也逐漸獲得一定的發展。

　　而這個時期，恰恰是多層實木地板快速發展的時期，引爆多層實木地板的品牌還屬生活家、北美楓情等品牌。重要的是這些品牌并不是簡單的跟隨，而是在樹立品牌(包括銷售體量、獨特文化、營銷模式)的基礎上的一種順勢而上的戰略考慮。

　　大商做消費者的產品

　　做消費者的產品，引領產品創新及消費潮流，這是大商之道。地板行業中我們熟悉的生活家、世友、書香門地、富得利、安然踏步在這方面做得比較好。他們是真正做消費者產品的品牌，生活家自手刮仿古地板風靡之后，同行不斷跟進，優勢逐漸弱化的同時，著力推出曼寧頓炭化、長寬搭配、以及魔方系列等滿足中產階層需求的新產品，再次表現了常常被模仿，從未被超越的特點，在地板界再次被跟隨，2011年又重磅推出達芬奇石塑地板，做年輕中產群體，生活家從來都把人群鎖定在中產以及中產以上的群體，并圍繞他們開發對應的產品。世友以鈦晶面引領漆面技術多年后，又推出3D面產品，技術訴求來滿足消費者的產品利益需求。書香門地專注美學研究，開發了眾多仿古類美學地板，引領了高端人群的家裝消費潮流。富得利推出橡木生活，將一個橡木材種做到極致，多產地、多表面處理、多規格，同樣引領了熱衷橡木生活文化的消費潮流。安然踏步以藝術拼花，將地板藝術演繹到極致，讓人不得不喜歡，在設計師渠道獲得極高的認可。這些都是做消費者的產品，他們深刻洞察了對應目標消費者的審美需求，創造出了消費的新天地，不僅深深震撼了業界，更震撼了消費者的心智，在殘酷的市場競爭中獲得了一席之地。

　　我們說品牌經營，產品是首要，企業要把自己放到消費市場去規劃和開發自己的產品，需要清晰自己所要售賣的人群，并圍繞他們展開深刻的研究，只有這樣，產品才能更好的為營銷服務，為促進買賣的達成，實現品牌的長期發展。