中商做市場(chǎng)的產(chǎn)品

　　建材家居行業(yè)的大多數(shù)是中商，這也是中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)，山寨文化。做市場(chǎng)的產(chǎn)品其實(shí)是一種跟隨策略，市場(chǎng)什么好賣就上什么，這也是一種企業(yè)最節(jié)約成本的做法。我們所熟悉的二三線品牌大多屬于此類，05年復(fù)古地板興起，生活家一枝獨(dú)秀，一年之內(nèi)，復(fù)古之風(fēng)便吹進(jìn)了整個(gè)地板行業(yè)。近年來，拼花地板、真木紋、模壓倒角、仿實(shí)木等產(chǎn)品也一陣陣地成為行業(yè)的風(fēng)潮。產(chǎn)品跟隨也是一種策略，重要的是在跟隨的同時(shí)，需要有自己的核心，不管明星產(chǎn)品或者是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，再或者是獨(dú)特的品牌文化，才不至于永遠(yuǎn)在跟隨，才不至于跟隨中迷失自我。對(duì)于一線品牌，同樣存在跟隨策略的運(yùn)用。圣象等首批企業(yè)將強(qiáng)化地板引入中國(guó)，當(dāng)初的價(jià)格超過實(shí)木地板的售價(jià)，于是大量的企業(yè)一窩蜂殺進(jìn)地板領(lǐng)域，做到今天，強(qiáng)化地板已經(jīng)成為最低端的產(chǎn)品。在這個(gè)過程中，一些強(qiáng)化地板代名詞的品牌，諸如圣象、菲林格爾、德爾、肯帝亞感到了發(fā)展的困難，紛紛向上升級(jí)，做多層實(shí)木復(fù)合地板，依靠網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，也逐漸獲得一定的發(fā)展。

　　而這個(gè)時(shí)期，恰恰是多層實(shí)木地板快速發(fā)展的時(shí)期，引爆多層實(shí)木地板的品牌還屬生活家、北美楓情等品牌。重要的是這些品牌并不是簡(jiǎn)單的跟隨，而是在樹立品牌(包括銷售體量、獨(dú)特文化、營(yíng)銷模式)的基礎(chǔ)上的一種順勢(shì)而上的戰(zhàn)略考慮。

　　大商做消費(fèi)者的產(chǎn)品

　　做消費(fèi)者的產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新及消費(fèi)潮流，這是大商之道。地板行業(yè)中我們熟悉的生活家、世友、書香門地、富得利、安然踏步在這方面做得比較好。他們是真正做消費(fèi)者產(chǎn)品的品牌，生活家自手刮仿古地板風(fēng)靡之后，同行不斷跟進(jìn)，優(yōu)勢(shì)逐漸弱化的同時(shí)，著力推出曼寧頓炭化、長(zhǎng)寬搭配、以及魔方系列等滿足中產(chǎn)階層需求的新產(chǎn)品，再次表現(xiàn)了常常被模仿，從未被超越的特點(diǎn)，在地板界再次被跟隨，2011年又重磅推出達(dá)芬奇石塑地板，做年輕中產(chǎn)群體，生活家從來都把人群鎖定在中產(chǎn)以及中產(chǎn)以上的群體，并圍繞他們開發(fā)對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。世友以鈦晶面引領(lǐng)漆面技術(shù)多年后，又推出3D面產(chǎn)品，技術(shù)訴求來滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品利益需求。書香門地專注美學(xué)研究，開發(fā)了眾多仿古類美學(xué)地板，引領(lǐng)了高端人群的家裝消費(fèi)潮流。富得利推出橡木生活，將一個(gè)橡木材種做到極致，多產(chǎn)地、多表面處理、多規(guī)格，同樣引領(lǐng)了熱衷橡木生活文化的消費(fèi)潮流。安然踏步以藝術(shù)拼花，將地板藝術(shù)演繹到極致，讓人不得不喜歡，在設(shè)計(jì)師渠道獲得極高的認(rèn)可。這些都是做消費(fèi)者的產(chǎn)品，他們深刻洞察了對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)者的審美需求，創(chuàng)造出了消費(fèi)的新天地，不僅深深震撼了業(yè)界，更震撼了消費(fèi)者的心智，在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得了一席之地。

　　我們說品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品是首要，企業(yè)要把自己放到消費(fèi)市場(chǎng)去規(guī)劃和開發(fā)自己的產(chǎn)品，需要清晰自己所要售賣的人群，并圍繞他們展開深刻的研究，只有這樣，產(chǎn)品才能更好的為營(yíng)銷服務(wù)，為促進(jìn)買賣的達(dá)成，實(shí)現(xiàn)品牌的長(zhǎng)期發(fā)展。