(生意場訊)一個高中沒畢業的草根創業者，從域名入手，做著被很多人看作是“投機”的生意，卻在不經意間成為中國域名投資領域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好域名；他從個人網站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資，最終將網站賣給了Google；他先后投資了上百家個人網站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。

　　文/廖理整理/符星晨

　　編者按

　　越來越多的創業者已經認識到了天使投資的重要性：一個好的天使投資人，所帶來的不僅僅是資金，相關資源的支持更可以幫助創業企業快速起飛。但國內的現實是，天使投資人并不多，為普通創業者所熟知的幾位似乎也都“高高在上”，很難真正接觸到。從本期開始，本刊將邀請清華大學經管學院副院長廖理教授，對話國內的天使投資人，走近這些略顯神秘的“天使”，幫助創業者了解他們的投資理念與故事。

　　一個高中沒畢業的草根創業者，從域名入手，做著被很多人看作是“投機”的生意，卻在不經意間成為中國域名投資領域最成功的人，很多知名公司都從他手中買得好域名；他從個人網站做起，卻吸引了IDG資本和Google的投資，最終將網站賣給了Google；他先后投資了上百家個人網站，在站長中有廣泛的影響力，被媒體稱為站長之王。蔡文勝的創業道路看起來頗具傳奇色彩，如今他的身份是廈門游家網絡有限公司的董事長，與另外一位個人站長出身的創業者李興平(hao123創始人)一起運營著休閑游戲平臺4399。《創業邦》雜志特別邀請廖理教授對話蔡文勝，就域名投資、個人站長、互聯網創業與投資等話題，進行深度探討。

　　域名投資：我喜歡高回報的生意

　　廖理：你成長的經歷對創業者會有很大的啟發作用，因為你高中沒有畢業就創業，屬于草根創業，感覺距離大家更近，不是遙不可及。

　　蔡文勝：草根創業應該得到更多的關注，畢竟在中國能拿到投資的人不多，因為我們的人口眾多，想創業的人太多了，真正能得到的幫助人還很少。在幾個大城市還可能有機會找到投資人，在其他地方就很難。

　　廖理：你一開始也是做傳統生意，后來怎么就轉向進入互聯網了呢？

　　蔡文勝：這里有運氣的成分，也有自己的選擇。我更愿意做投資回報比較高的事情，做互聯網就比傳統貿易回報要高得多；其次，我比較喜歡自由一點的生意，我做過服裝、房地產等生意，發現要跟很多方面打交道溝通關系，而做互聯網只要有創意就能去實現，更自由。

　　1999年，正是互聯網泡沫的時候，我買了盈科數碼的股票，漲了好多倍。我看到一些報道，說一個域名一年的維護成本才200多塊，但好的域名可以賣到幾百萬美元。當時成交最貴的域名是business.com，750萬美元；李嘉誠的tom.com域名，是跟一個加拿大買的，現金加股票，真正的代價超過1億港元。

　　廖理：感覺做域名生意就是個人就能做了，這算是一個比較獨立的商業領域嗎？

　　蔡文勝：域名是一個非常巨大的產業，像Google在國外的所有收入，跟域名相關的業務占了20%，國外域名市場每年的產值應該是幾十億美元，不光可以買賣，還可以做比如域名停放等。國內現在這一塊相對不太成熟，像我現在擁有的域名，如果在國外，什么都不用做，光出租每年最少就有數千萬收入。

　　廖理：那域名會繼續發展得更好，還是會走下坡路呢？

　　蔡文勝：會發展得更好，現在很多好的域名價值都越來越高，比如我賣給Google的G.cn，三年前這樣的域名一般50萬元就能買到，現在都要幾百萬元，這跟整個互聯網產業的發展，包括企業對域名的認識有關。這點對創業者很有啟發，很多中國人創業其實看得都不遠，比如開始對品牌不重視。中國有90%的公司是用不到自己的品牌做域名的，被別人注冊了，又不想在知識產權上花太多錢，現在情況慢慢在扭轉。目前中國的互聯網公司能用上好域名的，很多都是找我買的，比如百度的qiyi.com，UC瀏覽器的uc.cn等。

　　廖理：你怎么會想起來去注冊uc.cn這樣的域名呢？

　　蔡文勝：兩個字母組成的域名本身就非常稀少，只有676個，三個字母組成的.com域名也只有17,576個，一個國家擁有多少三個字母的域名其實可以衡量其IT發展水平。我2000年進入域名投資領域，中國人擁有的三個字母.com的域名不超過10個，像tcl.com是花幾十萬美元買回來的，后來我又注冊、購買到一些，帶動中國企業也慢慢買回自己的域名，現在中國人擁有幾百個三個字母的域名。

　　廖理：那你做域名投資的時候有什么規律？

　　蔡文勝：最開始我發現域名可以賺錢，就會整天想，比如在電視上看到某個品牌的廣告，就會記下來，看看這個品牌的域名有沒有被注冊；在大街上看到一個餐館，也會去查查它的域名。每天都在一個小本子上記下我認為有價值的域名。像英文單詞的域名會很值錢，我就去買了一本詞典，就一個一個單詞地輸入查詢。那時真的很努力甚至經常不睡覺，每天在電腦面前查域名資料。

　　后來注冊逐漸系統化了，經過很多嘗試，不斷進步。而且注冊域名要了解的知識很多，中國有2,100多個縣，340多個地級市，我了解大部分縣市的地理人文，因為每一個地名對應的域名我都查過。2000年時大部分縣市的域名都被老外注冊走了，后面我慢慢注冊、購買回來，現在50%以上在我手里。另外我還注冊了不少國外相關域名，包括印度，阿拉伯語，西班牙語相關的知識也要了解，才能分辨一個域名的價值。