作者：曾祥文

　　一、四無企業可以輝煌

　　“四無企業”，指“沒有資金、沒有品牌知名度、沒有歷史故事、沒有政府背景”。

　　最近10年，我們服務了十幾家“四無”企業，見證了它們的高速成長。

　　安徽金裕皖酒業，以幾十萬資本起家，連續7年倍增，去年的銷售額接近3億，成為低端酒的一面旗幟；從金裕皖酒業走出的職業經理人，年薪達到了70萬；

　　浙江義烏馬地奧智利葡萄酒，幾十萬的市場投入、全公司5人左右，正式運營的第一年，實現銷售接近6000萬。進入2011年，每月都有1000萬左右回款；

　　酒業之外，我們服務的廣東江門新康蟲草，也是幾十萬起家、三年做到年銷售5000萬的；

　　還有許多我們能看到的四無企業高速成長，如白手起家的澳門豆撈連鎖，24河粉連鎖------

　　絕大多數職業經理人，都有創業的欲望；

　　絕大多數創業，都從“四無”起步；

　　從“四無”起步，走向成功的道路很多。可以說，在今天這個美好的時代，“四無企業”很容易成功。

　　我們今天要介紹的，是其中的一條坦途---單細胞成長。

　　二、選擇“單細胞道路”

　　單細胞企業，我是自己想出這個概念的；但搜索網上卻發現，廣東經濟出版社出版的財經類圖書《生與死---中國企業到底能活多久》，已經先我而論述這個課。但是，給出的定義，很不相同。

　　我的定義是：

　　單細胞企業，指“功能單一、處于企業鏈關鍵位置的企業”。

　　它同時兼有三個特點：一是單一，二是象細胞一樣具有強大的擴張力，三是象細胞一樣與外界具有廣泛的聯系。

　　它與微小企業的相似處有三：

　　(1)人少。微小企業的人數，“美國國際開發署”的定義是“不超過10人”。

　　單細胞企業就是一個老板(或總經理)，三五個輔助人員。

　　(2)資本少。微小企業別名“弱小企業”，有資金微弱的意思。

　　單細胞企業的老板不一定缺錢，但由于企業功能單一，經營項目大量外包，自身經營所需要的資金很少。

　　(3)知名度不高。微小企行業地位不高，所以沒有知名度。

　　單細胞企業不依賴知名度而生存，往往是“悄悄地賺錢”，即使實際上已經是行業領先，知名度也不太高。

　　它與微小企業的不同處有三：

　　(1)在企業鏈條中的位置不同：微小企業是行業的“拾遺補闕”者，立足于市場的縫隙，從事行業大中企業不愿意做、或沒注意到的環節。

　　單細胞企業可以是新行業的創造者，它可能改變消費者對行業的興奮點、關注點，成為老行業的攪局者、挑戰者、創新者。

　　單細胞企業也可能是新模式、新玩法的創造者，通過優化行業的價值網絡格局，創新網絡成員之間合作模式，改變行業的資本結構、人力資源結構，刺激行業的重新洗牌。

　　(2)核心競爭力不同：微小企業的核心能力，是自身的現實資源：要么是獨特的技能(如產品設計的工作室)，要么是獨特的便利(如社區小店)，要么是低成本的人力(如個體運輸服務)。

　　單細胞公司的核心能力，則主要是老板個人的技能、人脈、個人魅力、勤奮，以及與外部企業的協作能力、整合能力。它扼守行業的要沖，整合上下游資源、左右相關資源，以微小的資金、影響整個“企業價值網絡”。

　　(3)成長模式不同：微小企業的生存依賴“同類客戶”，它的主要成長方式是網絡擴大、自身能力復制、輻射更多的同類客戶。如設計工作室連鎖，如異地興辦類似公司。

　　單細胞公司的成長，依賴于整合外部資源的規模、結構。它整合全國性資源，乃至海外資源，企業規模隨著價值網絡的結構優化、價值網絡的質量提升和價值網絡的規模擴大，而象雪球一樣加速度地發展、滾動。