(2)合作方式差異化

　　我們很欣賞單細胞公司之一“越南24牛肉河粉”，高速健康成長的秘訣之一就是合作方式創新：

　　傳統餐飲的連鎖加盟店招商，靠配料控制加盟商，利潤來自加盟費，和部分稀缺原材料的銷售。

　　“越南24牛肉河粉”，則把“店面商業地產增值”、“網絡邊際貢獻最大化”等考慮進去，單店商業價值與網絡價值互相促進地循環式增值，實現了高額利潤。

　　(3)經營你的資源網絡

　　貿易型企業，合作伙伴只是企業的銷售管道、

　　經營性企業，合作伙伴則是企業汲取營養的資源管道。

　　五、暴風雨來了

　　我不敢說，我們已經進入了“單細胞時代”，不敢說“要么選擇單細胞模式、要么死亡”。

　　但是，我們的確看到，許多社會因素，在一面誘使、一面迫使企業采用單細胞的方式生存、發展。

　　1、招聘難。由于房租持續高漲，由于廉價交通工具(火車慢車、市內自行車等)的消失，廉價工具質量下降(打的難、公交難、春運難)，外出務工的成本逐步逼近了務工者所能承受的極限。

　　2、人力資源管理成本高。就業形勢嚴峻使員工“先就業、再擇業”、薪資要求“低開高走”，導致企業尋找成本持續提高；《勞動法》加重了企業的解雇成本；社會保障體系缺乏、員工對企業薪酬并不尊重，違法成本低。

　　比如業務團隊，底薪和同行差不多，則你的工作不被重視，反正這家開除再找下家，求職者沒有選擇成本；底薪高出同行很多、本意是使員工舍不得丟掉份工作，但在中國，員工通常會認為企業老板傻、至少是暫時不懂，有沒有能力都趕緊來來混；底薪低，則身兼無數企業的區域經理、業務員，每月差旅費、接待費可能超過回款。不給底薪，他也愿意干，但肯定是“一致對內”-----心思不在從市場賺錢，而在算計老板。

　　司機也是。只要是工資制，那么，油耗、違章罰款、修理等，到處是虛假發票。

　　工廠采購、食堂，辦公室采購，等等環節，無處不是虛耗。

　　3、市場競爭激烈，企業不能在找人、管人方面虛耗太多精力。

　　如此背景下，我們看到：

　　1、大企業主動肢解

　　著名的生產型企業深圳富士康，啟動了“北上”和“西進”計劃，“到勞動力密集的地方去”。

　　將來，總部的工廠只負責“集成”；總部的辦公大樓，只負責“調度”。大量工作交給獨立核算、目標考核的“老板”和“虛擬老板”。

　　2、新工廠從“虛擬經營”起步

　　浙江省服裝行業的美邦、高邦、森馬等知名企業，實施了最為徹底的虛擬生產，基本實行無工廠的貼牌生產。制鞋、電器、眼鏡、打火機、泵閥等行業均不同程度實施虛擬生產。奧康在深圳建立美麗佳人鞋業公司，將深圳、廣州的一批制鞋企業納入奧康的產業鏈，為其貼牌生產，通過品牌延伸，建立了康奈內衣虛擬生產體系。

　　3、總部轉型為“虛擬經營”

　　浙江、廣東許多效益很好的也，辦公大樓已經變得空空蕩蕩，職能部門大量被取消。總部只負責：

　　(1)業務開發，就是“接單”和“客戶服務”

　　(2)配套企業的管理：外地工廠要么產權獨立，要么實施目標管理。總部以“內部銀行”等方式管理自己投資的企業，以“虛擬企業”的模式與外部合作企業協作。

　　(3)企業戰略管理

　　核心能力規劃、業務戰略、布局戰略等。

　　4、市場營銷的盡量外包

　　暴風雨來了，何不順勢而為？與其千軍萬馬、千辛萬苦、千萬資金地做個幾百萬、幾千萬，不如學習“單細胞企業”：三五個人、七八條槍、做個幾個億。

　　曾祥文，渠道建設專家。服務酒類(廣東水井坊、煙臺長城、中國華潤、安徽金裕皖、浙江馬地奧等)、糧油類(中儲糧)、食品機械類(佛山松川食品包裝)、休閑食品類(東莞金娃果凍)、保健食品類(雙叉奶，江門新康蟲草)等40多個品牌。清華大學食品行業總裁班EMBA導師，華南師大經管系MBA教師。目前為浙江馬地奧智利葡萄酒顧問、浙江強裕酒業顧問聯系郵箱：zxwmkt@163.comQQ：1142015553