不惜一切代價壓成本，層層外包

    “因為節(jié)能燈的市場價格已基本殺到廠家的底線，為降低運營風(fēng)險，絕大部分大品牌節(jié)能燈廠家在銷售旺季時，都會外包一些生產(chǎn)訂單給下一級中小生產(chǎn)企業(yè)。”TCL照明一位中層昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，因為節(jié)能燈配件成本價格已基本透明化，節(jié)能燈代工廠家除收取微薄的加工費用外，額外的利潤空間均來自節(jié)能燈配件原材料的選材上，適當(dāng)選擇一些低質(zhì)低價的原材料在所難免。

    “由于節(jié)能燈品牌廠家沒有自己控制生產(chǎn)環(huán)節(jié)，加上檢測環(huán)節(jié)麻煩，抽查數(shù)量有限，這是國內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)品合格率長期低下的根本原因。”上述TCL照明中層說。

    然而，今年以來，國內(nèi)節(jié)能燈廠家還必須面對的是，稀土產(chǎn)品價格飛漲，導(dǎo)致節(jié)能燈原材料成本上漲。要拼市場，還要拼價格競爭力，這樣的市場現(xiàn)狀直接牽動著國內(nèi)節(jié)能燈廠家的神經(jīng)。

    成本控制

    上述人士還透露，自去年底開始，稀土產(chǎn)品價格飛漲，最高漲幅超過100%。而稀土是節(jié)能燈主要配件毛管中三基色熒光粉的主要原料，比例高達75%。導(dǎo)致三基色熒光粉的價格水漲船高，目前每公斤突破了550元，相比去年280元/公斤的價格，漲幅超過90%。毛管價格的漲幅也接近20%，而價格還在攀升中。

    中山古鎮(zhèn)一位業(yè)內(nèi)人士指出，為了壓低成本，許多小企業(yè)用起了早已被淘汰的鹵粉，而采用鹵粉的毛管和采用三基色熒光粉的毛管顯示效果差不太多，只有兩種產(chǎn)品放在一起才能分辨出來。

    “為了贏得市場，以中山節(jié)能燈廠家為代表的生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品的企業(yè)基本都是微利，不開稅票才幾個點的毛利空間，成為影響國內(nèi)節(jié)能燈行業(yè)價格的罪魁禍?zhǔn)住?rdquo;廣東省照明協(xié)會秘書長郭修說。

    記者在中山古鎮(zhèn)燈都時代廣場旁的公用廁所看到，公用廁所的管理人員也在組裝節(jié)能燈燈頭配件。“這是兼職，廠家定期會有人來收。”該管理人員說。

    “現(xiàn)在市場競爭不規(guī)范，節(jié)能燈生產(chǎn)企業(yè)中60%以上的沒有生產(chǎn)資質(zhì)，他們不講究技術(shù)，不執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，用劣質(zhì)零件拼湊出劣質(zhì)產(chǎn)品，靠低價搶占市場。”上述業(yè)內(nèi)人士表示，節(jié)能燈廠家因為銷售渠道穩(wěn)定，只在工廠接訂單發(fā)貨即可，根本用不著在市場上設(shè)銷售終端，所以中山古鎮(zhèn)上也很難看到節(jié)能燈廠家的鋪面。

    代工游戲

    “中山節(jié)能燈廠家大部分都是代工廠，主要為國內(nèi)大品牌節(jié)能燈作嫁衣。”上述TCL照明人士指出，由于市場競爭激烈，節(jié)能燈品牌廠家給的加工費也極為低廉，所以品牌廠家對代工廠的產(chǎn)品質(zhì)量也是“睜只眼、閉只眼”，只要能點亮就行。

    據(jù)介紹，節(jié)能燈品牌廠家負(fù)責(zé)銷售、代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)已成為全球節(jié)能燈市場的游戲規(guī)則。目前全球80%的節(jié)能燈都是中國制造，除中國以外的海外節(jié)能燈市場，80%由歐司朗、飛利浦、GE等品牌所控制。但歐司朗、飛利浦、GE等國際品牌節(jié)能燈大部分都是由佛山照明[15.05 -1.31% 股吧]、浙江陽光、通士達等國內(nèi)廠家代工。

    “由于海外市場對質(zhì)量要求嚴(yán)格，除國外大品牌外，只有少數(shù)國內(nèi)品牌有機會將產(chǎn)品銷往海外。”郭修指出，這也造成上千家的節(jié)能燈廠家都在狹小的中國市場找活路，而委外代工也成為降低產(chǎn)品成本和經(jīng)營風(fēng)險的慣用手段。

    上述TCL照明中層表示，相比之下，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌的代工門檻要高一些，對代工廠家要求也多一些。針對出口海外市場的節(jié)能燈產(chǎn)品，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌會嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量，也會給代工廠留出相對合理的利潤空間，而產(chǎn)品市場價格也會比國內(nèi)市場高一些。

    但對于魚龍混雜的國內(nèi)節(jié)能燈市場，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌也會適當(dāng)放寬檢測標(biāo)準(zhǔn)，以更低的代工成本，獲得更大的成本優(yōu)勢，進而獲得市場價格的競爭優(yōu)勢。

    “由于壓低代工成本，飛利浦、歐司朗和GE等國際品牌在國內(nèi)市場的產(chǎn)品訂單也一樣會被往下分包，進而埋下了產(chǎn)品質(zhì)量的隱患。”上述TCL照明中層指出，相比國際品牌的代工訂單，國內(nèi)品牌節(jié)能燈廠家的外包訂單則容易獲得，而且檢測標(biāo)準(zhǔn)也會放寬一些。

    有時中小廠家因自身的產(chǎn)能局限，在訂單多的時候還會繼續(xù)往下外包訂單，而越往下一級轉(zhuǎn)移代工訂單，其加工利潤自然會被再次收窄。

    “層層外生產(chǎn)的結(jié)果就是，最終生產(chǎn)產(chǎn)品的廠家，基本從加工費中已無法獲取利潤，自然會選擇低價低質(zhì)的配件，以降低原材料成本來獲取利潤空間。什么產(chǎn)品技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等等，大家都心照不宣。”上述TCL照明中層說。

    “在目前的市場環(huán)境下，國內(nèi)節(jié)能燈產(chǎn)品是否節(jié)能、是否長壽都是一個問號。”郭修說。