(生意場訊) 江西省新鉆塑科技有限公司成立于2007年5月，公司坐落在江西省九江市國家級出口加工區，南臨風景秀美的廬山，北臨市中心與外貿碼頭，地理位置優越，水陸交通便利。公司產品涉及照明、消費電子、模塑三大領域。公司一期投資2億元人民幣，占地面積130多畝，在建二期工程預計投資3.3億元人民幣、占地面積300畝。預計總投資5.3億元、建成總占地430畝的多功能工業園區。筆者日前對江西省新鉆塑塑料科技有限公司市場部營運總監賴運琪先生進行了專訪，并就目前公司發展狀況及中國節能燈市場相關問題與其進行了探討。

　　在接受采訪時，樊邦揚常說，公司能有今天的大發展，得益于幾次大突破。

　　一、投資祖國大陸

　　1978年“真明麗”在臺北建立，起初不過是由樊邦弘一人操作的小公司。在大陸設廠之前，樊邦弘只是小商人，買進各種半成品進行裝配。臺灣的勞工、土地等資源已經變得十分昂貴，已不適合制造產業發展。于是，他毅然來到鶴山投資辦廠，當時廠房設在沙坪鶴山港，工廠只有200多個工人，年產值幾百萬元。1996年，樊先生將工廠搬到了共和鎮，尋找更大的發展空間。寬松的外部環境，充裕的勞動力資源，加上完善的產業配套，使真明麗天時、地利、人和三者兼而得之，生產成本大幅度下降，正是因為成本上的優勢，在兩年時間里，“真明麗”把日本東芝旗下某公司打垮，取而代之成為全球最大的小型燈泡生產企業。該公司生產的燈飾產品暢銷世界，占據了全球裝飾燈市場50%的份額，成為名副其實的“燈飾王國”。

　　隨著裝飾燈、美耐燈、標志燈、舞臺燈、激光、模具、電子、光纖、LED、電線電纜、彩印包裝等十幾個分廠先后投產，真明麗根深、枝繁、葉茂，“燈飾王國”逐漸成型。

　　二、LED技術替代霓虹燈

　　樊邦揚回憶說：“公司成立之初，盡管規模很小，但仍然不斷投入資源，研發可扭曲的燈飾。終于，公司于1985年成功研制出‘美耐燈’，但由于美耐燈的競爭日趨激烈，加上小型燈泡無法做到霓虹燈的光管效果，于是研究其他代替品。”

　　近年，該公司獨創把LED用在美耐燈之上，發明了取代霓虹燈的強大武器——LED柔性霓虹燈，令裝飾燈發展出現一大突破，從原來的勞動密集型逐步向高科技轉型，并成為了全球最大的LED生產基地。

　　三、專利是競爭力的來源

　　“真明麗”向產業縱深發展的全過程，也是從專業化到精細化的發展過程，如果說專業化回答的是“做什么”的問題，那么精細化要解決的就是如何做得更好的問題。早在10多年前，“真明麗”就成立了研究中心，組建了相當規模的高級技術人才隊伍。近年來用于新產品開發的費用平均每年有2000多萬元。強大的研發實力，成為“真明麗”快速持續發展的強大引擎。

　　國內外一些企業能夠迅速發展并長盛不衰，很重要的一條原因就是長時期擁有自主的核心技術專利，因為只有如此，才有較高的附加值和利潤空間。據統計，至2005年“真明麗”已在國內和美國、英國、日本、法國等十幾個國家共申請專利387項，其中從2002年起每年超過100項，2004年則達120件，平均每3個工作日就成功申請兩項專利。

　　在“真明麗”，甚至有兩位工程師長年從事專利策略的制定與實施，為企業筑起一道知識產權保護的鋼鐵長城。“真明麗”的專利策略不僅是被動保護自己的產品，而且是主動堵住競爭對手的新產品發展方向。去年初，“真明麗”專家認真分析了國外競爭對手的專利文件，認為對方極有可能在此專利的基礎上發展柔性霓虹燈。集團當即組織力量攻關，以對方專利產品為基礎開發了自己的專利，從而堵住了對方發展柔性霓虹燈的通道，這就使企業從戰略上搶占了制高點。