作者：崔自三

　　全球經濟一體化的浪潮，尤其是國內市場區域壁壘的逐漸消除，促使傳統流通領域競爭日益加劇。作為承上啟下的經銷商，也開始受上下游環節的強力擠壓，以及競爭對手的明爭暗斗，經營的風險越來越大，于是，在這種國際、國內的大背景下，危機管理與風險控制，就開始逐步納入經銷商的日程。

　　那么，作為經銷商，在新的形勢下，面臨哪些危機和風險呢？如何才能進行有效的管理與控制，從而最大限度地降低經營的風險呢？

　　戰略危機及管理。所謂戰略危機，就是經銷商由于缺乏戰略或者戰略搖擺，而給自己帶來的風險，表現在以下幾個方面：

　　1、沒有方向。中國古語云：識時務者為俊杰，又云：人無遠慮必有近憂，但很多經銷

　　商卻不懂這個道理，他們缺乏方向指引，隨波逐流思想嚴重，人云亦云，亦步亦趨，他們從來不關心天下大事，從來不考慮未來行業發展方向。

　　2、目標模糊。沒有戰略方向的突出表現，就是目標不明晰。只是一味地受廠家的擺布，

　　沒有給自己的公司制定一個高遠的目標，好像經銷產品，就是做生意，就是為了一日三餐，把自己看做是為企業打工，是在撿拾廠家的“殘羹冷炙”。

　　3、得過且過。小富即安，或夜郎自大，促使他們中的一部分人逐步成為“溫水里的青

　　蛙”，他們缺乏對外部危機的認識，更害怕改變，當危機來臨時，尤其是面對同行的打壓，恐懼感劇增，以致惶惶不可終日。

　　戰略決定成敗，什么樣的戰略就有什么樣的結果，作為經銷商，要想更好地度過戰略危機，就必須要對自己的戰略進行梳理和管理：

　　1、志存高遠。心有多大，事業就有多大。一個經銷商，只有有了清晰的戰略：知道自己能做什么，能做好什么，能做到什么程度，并有遠大的事業理想，知道如何發揮自己最大化的價值，才能站得高，看得遠，從而擁有更大的平臺和空間。(具體戰略制定，可參考筆者以前發表過的一篇文章《經銷商如何制定自己的戰略》一文)