人才危機及管理。市場競爭的本質，是人才的競爭。很多經銷商在發展過程當中，面臨的一個最根本的危機，就是人才危機，比如：

　　1、不重視人才。經銷商留不住人的最核心誘因，就是不重視人才。這從經銷商用人總

　　喜歡用自己人，就能夠看得出來。自己人雖然能力不行，但卻可靠。但可靠的人，不一定能給企業帶來效益。有些經銷商也從外部聘來人才，但卻當做“搬運工”或“小兵”使用，這能留住人才嗎？

　　2、不舍得投入。一分價錢一分貨，這是亙古不變的規律。一些經銷商也想通過聘請職

　　業經理人的方式，實現企業的大跨越，可他們卻舍不得花錢，總想花小錢辦大事，結果造成庸人泛濫，而精英匱乏，一個沒有精英的企業，是注定沒有遠大未來的。

　　3、不會使用人才。有的經銷商在把人才招來之后，卻由于自己的水平有限，不會使用

　　人才，總是出現“讓劉翔去打籃球，姚明去跑步”這種匪夷所思的事情，人才的流失，便不可避免。

　　4、留不住人才。經銷商公司面臨的一個很大的困惑，就是留不住人。而沒有一個穩定

　　的人才隊伍，企業的發展，無異于無源之水無本之木，而更多的經銷商企業缺乏留人的手段與技巧，結果造成人才奇缺，企業發展乏力。

　　經銷商要想避免以上的人才危機，建議從以下幾個方面予以強化：

　　1、認識人才對企業的作用。人才就是財富。高端人才，更是企業快速發展的發動機，

　　只有有了適合企業發展的人才，經銷商才能找到快速發展的跳板，才能比競爭對手和同行發展的更好。

　　2、因才適用。不同的個性，不同的技能或專長，就要安排到不同的部門或崗位，體現

　　人盡其才，而老板最重要的工作，也就是把合適的人，用到合適的崗位上。如果他是孫悟空式的人才，就讓他去開發市場，是沙僧，就讓他去做客服或財務，只有把人用好，企業才能長治久安。

　　3、內培外聘。經銷商的公司往往規模較小，不可能大批量從外部招徠人才，因此，經

　　銷商要通過自己手把手地傳幫帶，來去培養人才，此外，才是通過外聘的方式，吸引補缺型人才的加盟，從而打造一支互補型的團隊。

　　4、留住人才。經銷商還要通過構建企業親情文化、通過富有挑戰性的薪酬制度、提供

　　更大、更多的發展空間，不斷地激勵、讓核心人才參與分紅等等，想方設法留住人才，只有留住了人才，企業發展才能給力。

　　總之，在市場競爭白熱化的今天，作為經銷商一定要擯棄原來的經驗主義，樹立高遠的戰略，緊跟市場發展的形勢，不斷地強化內外部危機憂患意識，加強危機管理與風險控制，只有如此，經銷商才能在危機面前，靈活應對，游刃有余，從而不斷地超越自己，創造更大的事業輝煌！