太陽能熱水器的主戰場在農村，城市和海外市場一直以配角形式出現，特別是城市市場的開拓并不順利，農村在經歷了前幾年的過度競爭已出現飽和、透支。今年以來，國內太陽能熱水器的市場零售處在難熬的停滯期。

    堅持到底就是勝利，問題是誰能堅守到最后？市場洗牌何時結束，是2011，還是2012，或者仍未見底？

    面對一度擁有5000多家品牌的國內太陽能熱水器行業，在經歷2009年的高潮井噴、2010年的高位回調，2011年步入了停滯等待，不僅品牌數量以每月20多家的速度在銳減，市場銷售也遭遇了意外的冷清，連太陽能專營經銷商也出現了大量關門歇業的情況。

    在對市場采訪中，《中國企業報》記者意外發現，“太陽能熱水器的主戰場在農村，城市和海外市場一直以配角形式出現，特別是城市市場的開拓并不順利，農村在經歷了前幾年的過度競爭已出現飽和和透支。今年以來，國內太陽能熱水器的市場零售處在難熬的停滯期。”

    形勢不好?

    “形勢很不樂觀，不知道其它企業的情況是不是要好一點。”早在今年2月，揚州日利達太陽能總工程師羅聰在與記者的溝通中，就表達了對今年市場整體走勢的擔憂。

    3月16日，同濟陽光太陽能營銷總經理王長青則告訴《中國企業報》記者，“春節以來，市場零售基本很少，銷量只能靠商家日常的趕集促銷來拉動。不搞活動，商家基本上沒法銷售。”

    王長青還透露，以前商家的活動主要在集鎮做，現在只能進村去掃街，一個個村逐步攻破。以前，做買贈活動送餐具七件套、刀具五件套就很不錯了，現在買太陽能送冰箱送空調的效果都不明顯。

    據了解，由于太陽能熱水器屬于“先打款后提貨”操作模式，早在去年11月—12月期間，眾多太陽能企業都通過年度商家大會的形式，提前從商家處回籠了貨款和資金。《中國企業報》記者獲悉，四季沐歌等大企業的淡季回款近5億元，輝煌等中企業的淡季回款也達到了1億元，一些中小企業的淡季回款也在2000—5000萬元不等。

    不過，貨款雖然收上來了，但產品卻在終端賣不動。來自鎮江丹徒區的太陽能經銷商透露，“前幾年鎮上還有20多家賣太陽能的，到今年剩下10家都不到。春節以來，到3月中旬的零售量只有4臺，太冷清了。”

    一位鎮江的皇明太陽能經銷商提供的一組銷售數據顯示：2005年前后，一年銷量在四五百臺，2009年就只有200臺，2010年銷量只有40臺貨。今第一季度未有任何復蘇跡象。

    “今年的武漢太陽能展會，只有200多家企業參展，與去年同期相比減少了100多家，這基本上反映了當前太陽能市場的狀況。”一位山東地區的太陽能企業負責人指出，今年以來，就連一些以太陽能展會為生的展覽公司，生意都不好做。

    路在何方？

    農村市場賣不動、城市進展速度慢、海外出口拉動有限。眼下，對于眾多以農村市場為主體的太陽能熱水器企業而言，如何突圍當前的市場銷售困局，顯得并不容易。

    據悉，農村市場在國內太陽能企業的業務占比高達90%左右。近年來，眾多企業提出“三大市場布局”戰略，明確提出要回歸城市市場，實現新一輪的擴張。不過，《中國企業報》記者了解到，眾多太陽能企業的回歸城市并不順利，由于受到建筑規劃、產品技術、消費習慣、企業資源儲備等眾多因素的制約，很多太陽能企業的城市業務主要以企事業單位的工程訂單為主，很難獲得來自住宅小區的批量性訂單。當前，城市消費者對于太陽能熱水器的認知度普遍較低，還對此前的水管漏水、安裝引發的物業矛盾等問題記憶較深。

    今年，央視每周質量報告首次披露了浙江海寧地區的太陽能企業“傍品牌”、“偷工減料”等一系列行為，折射出這一從“草根”起家的行業在發展中存在的眾多弊端。行業進入門檻低、產品質量不穩定、售后服務空白、低價競爭層出不窮，直接降低了行業的整體競爭力，也拖累了一批行業領軍企業的升級步伐。

    早在2009年底，國內太陽能行業曾掀起過一輪產業升級熱潮，主要表現為建立現代化廠房、進行現代化生產設備、實施跨區域建廠，從而“擺脫手工作坊、粗制濫造”的產業最初形象。不過，在行業分析師看來，太陽能產業升級是一個長期而艱難的過程，從擺脫草根行業的建廠房、進設備等手段，到未來加大創新力度、實施差異化轉型，實現品牌化、規模化擴張，還需要更多的積累和投入。整個太陽能光熱產業已經步入了綜合實力和耐力的比拼通道。

    短期來看，四季沐歌太陽能總裁李駿認為，一方面要加快對城市市場的拓展步伐，特別是要借助國家建設1000萬套保障性住房的政策機遇，以低碳產品打造低碳建筑。另一方面則要通過產品和技術手段的升級，以品質和服務實現對農村市場的精耕細作。