編 者 按：他的公司叫保齡寶，他是可口可樂在中國唯一的果葡糖漿供應商。

　　8月11日，可口可樂中國唯一果葡糖漿供應商，山東保齡寶生物股份有限公司（下稱保齡寶）首發(fā)申請獲批。在董事長劉宗利的操刀下，保齡寶用了12年時間，完成了從瀕臨破產國企到技術含量極高的低聚糖供應商的成功蛻變，劉宗利離他的公司上市夢僅有一步之遙?！?/p>

　　預披露信息顯示，保齡寶預計發(fā)行2000萬股，占發(fā)行后總股本的25％，目前，劉宗利持有上市公司45.55％的股權。公司2007年每股收益為0.63元，目前糖類制造A股上市公司共有4家，由于公司間市盈率相差較為懸殊，這里的平均市盈率在97.03左右，由此推算，保齡寶上市后的價格在61元左右，以劉宗利所持的3644萬股來計算，個人身價將飆升至22億人民幣?！?/p>

　　執(zhí)掌這家準上市公司的總舵手，不僅能夠造糖，更善于造福?！?/p>

　　8年公司資本增長100倍

　　今年僅僅41歲的劉宗利擁有者同齡人少有的創(chuàng)業(yè)經歷，1986年，剛滿二十歲的王宗利被分派到山東禹城車站棉廠當技術員，積極踏實的工作態(tài)度讓劉宗利的迅速成為廠里的骨干，從技術員到生產科長幾乎每個崗位都成了劉宗利表現(xiàn)的舞臺。　

　　7年后，憑借過硬的技術和管理能力，被調到禹城第三棉廠，27歲的劉宗利成當時最年輕的副廠長，九十年代中期，棉花行業(yè)的大氣候整體惡化，1996年，劉宗利臨危受命出任禹城第一油棉廠廠長，當時，擺在他眼前的只有兩個選擇，要么倒閉，要么轉產，經歷與能力的日趨成熟促使他果斷地做出了轉產求生的決定?！?/p>

　　從此，劉宗利開始南下北上，四處尋找新的發(fā)展項目，一個偶然的機會，中科院的“八五”研發(fā)成果“低聚糖”讓疲憊焦急的劉宗利眼前一亮。　

　　當時中科院微生物所僅僅完成了中試試驗，從實驗室到生產出高科技產品只有20％的成功率，劉宗利還是執(zhí)拗地開始了他的新創(chuàng)業(yè)歷程。　

　　與中科院微生物所的科研人員經過一年多的攻關，1997年初，國內首條低聚糖生產線建成投產，實現(xiàn)了低聚糖國內工業(yè)化生產零的突破。同年10月，劉宗利、薛建平、楊志遠和王乃強共投資51萬元成立保齡寶生物開發(fā)有限公司，劉宗利作為最大股東，占61％的股份，其他三位股東各占13％的股份，公司脫掉了油棉廠沉重的歷史外衣，走上了新興高科技企業(yè)的發(fā)展之路。　

　　1997至2000年，劉宗利將公司的發(fā)展定為初始化階段。1999年，低聚糖項目被國家科技部審定為“重點火炬計劃”，保齡寶抓住這個機遇，建成了年產量5000噸低聚糖生產線，之后的幾年中，又自主研發(fā)出IMO900低聚糖等數(shù)十種新產品，使科技成果轉化為現(xiàn)實生產力，同時也迅速搶占了國內低聚糖80％的市場份額?！?/p>

　　劉宗利看準機會，在2000年5月實現(xiàn)第一次增資239萬，其中以未分配利潤170萬按出資比例轉增注冊資本，原股東按比例共同現(xiàn)金增資69萬元。在劉宗利看來，此次增資為公司資本聚集模式打開了新的思路，在隨后的8年中，以每兩年增資一次的高頻速度迅速擴張著自己的資本?！?/p>

　　2008年8月第五次增資之后，保齡寶注冊資本達到3750萬元，同年10月，保齡寶改制為股份公司，注冊資本為6000萬元，與2000年成立時的注冊資本51萬元相比，增長了100多倍?！?/p>

　　聯(lián)手食品業(yè)巨頭

　　成功地將科研產品產業(yè)化，領先一步的功能性糖產品開發(fā)，僅僅是為保齡寶在市場中贏得了先手，若想讓企業(yè)在行業(yè)中立于不敗之地，就一定要與強者結盟?！?/p>

　　劉宗利深知遇強逾強的道理，在保齡寶的客戶選擇上，必須具有前瞻性，因此，劉宗利的態(tài)度十分謹慎。　

　　1998年，低聚糖成功下線時，劉宗利首先鎖定的客戶便是當時全國食品行業(yè)的第一品牌樂百氏?！?/p>

　　這個決定在當時看來多少有些好高騖遠，但劉宗利用準確的研究數(shù)據(jù)和大膽的失敗損失承諾贏得了廣東今日集團的信賴，并最終達成一致，成功推出以低聚糖作為食品添加劑的“健康快車”，并一炮而紅?！?/p>

　　保齡寶營銷的第一筆畫得很漂亮，隨后，低聚糖受到了廣泛關注，娃哈哈、腦白金、喜之郎、蒙牛、伊利等國內行業(yè)龍頭企業(yè)先后成為了低聚糖的用戶。　

　　劉宗利自此嘗到了與大企業(yè)合作的甜頭，利益永遠是把雙刃劍，大企業(yè)對糖類添加品的要求非常高，只有不斷發(fā)展、提升自己企業(yè)的技術服務水平，才能滿足這些大客戶的需要?！?/p>

　　因此，極為敏感的劉宗利對保齡寶的經營戰(zhàn)略再次做出調整，由生產經營型逐漸轉向了市場導向型，并利用已有的市場優(yōu)勢來發(fā)掘新的需求，同時，努力加入跨國公司供應鏈，與客戶建立戰(zhàn)略合作伙伴，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，進軍國際市場。　

　　“我們力主致力與和國外的大品牌公司進行合作，10％的合作者可以為我們帶來90％的利潤。”劉宗利如是說?！?/p>

　　在保齡寶公司正在建設的工業(yè)園區(qū)內，有一個投資近2億元、年產30萬噸F55高果糖生產線。這條生產線幾乎就是為可口可樂的中國市場量身訂制的，專門替代部分蔗糖添加到雪碧等非可樂飲料中?！?br />  

　　據(jù)了解，從2001年開始接觸，到2004年正式簽訂供貨協(xié)議，可口可樂對保齡寶的高果糖項目的考察持續(xù)了3年多時間?？煽诳蓸饭緦Ρ｝g寶提出了許多“苛刻”考察內容，僅檢測指標就達35項之多，整套認證材料多達300多頁。　

　　“取得了可口可樂的供貨商資格，就相當于在跨國公司中獲得了免檢證書。”保齡寶副總經理介紹說，保齡寶公司已經成為全球500強企業(yè)中的37家食品企業(yè)和國內48家馳名商標企業(yè)的供貨商。　

　　隨著，保齡寶與可口可樂、百事可樂、雀巢、吉百利、惠氏等跨國企業(yè)相繼建立穩(wěn)定的業(yè)務關系，其經營狀況處于快速成長期，最近三年主營業(yè)務收入年均復合增長率89.87％，凈利潤年均復合增長率113.57％.　

　　根據(jù)招股說明書，保齡寶成功上市后，所募集資金將用來投資年產1萬噸低聚果糖和年產3萬噸高純度水溶性膳食纖維2個項目，總投資預計27159.37萬元，公司有望成為國內規(guī)模最大、品種最多的益生元制造供應商。