模式之四

自由婚姻——合則聚，不合則散，擇優(yōu)選錄

時下，自由婚姻最為社會所倡導(dǎo)。其實商業(yè)環(huán)境中，企業(yè)之間通過招投標(biāo)的形式，進(jìn)行擇優(yōu)選用，實現(xiàn)最優(yōu)搭配成為最為常見的聯(lián)姻模式。事實上，太陽能企業(yè)與房地產(chǎn)之間的合作也是以這種“自由婚姻”居多，合則聚，不合則散，雙方都是秉承擇優(yōu)選錄的合作原則。

縱觀整個房地產(chǎn)行業(yè)，采用集中采購的模式來采購部品的企業(yè)并不多，只有萬科、恒大等少數(shù)企業(yè)。大多數(shù)房地集團(tuán)還是采用區(qū)域集中采購甚至是放權(quán)給當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)項目自行采購，這就為什么現(xiàn)在很多太陽能企業(yè)經(jīng)常要參加地產(chǎn)界的“非誠勿擾”——太陽能招投標(biāo)的原因。

李振剛坦陳，目前我們與上海經(jīng)緯房地產(chǎn)、上海世茂房地產(chǎn)、萬達(dá)地產(chǎn)(石家莊項目)都有合作。在太陽能企業(yè)與地產(chǎn)商的合作過程中，我們扮演的是被選的對象，房地商更具有主動權(quán)，但現(xiàn)如今我們也會慎重選擇太陽能工程項目，因為工程項目回款難度大，風(fēng)險高，如果不是優(yōu)質(zhì)工程，我們也會主動放棄。

劉銘也表示，當(dāng)下太陽能企業(yè)參與到房地產(chǎn)項目中，主要途徑就是招投標(biāo)，這方式是雙重自由：一來有實力的企業(yè)可大膽去投標(biāo)，實力稍弱的企業(yè)也有權(quán)選擇棄權(quán);二來房地產(chǎn)企業(yè)也有擇優(yōu)選用的權(quán)利。

對于自由婚姻的這種合作，北京雨昕陽光太陽能工業(yè)有限公司(以下簡稱“雨昕陽光”)市場部經(jīng)理夏科洪也有不同的意見：“我們在甘肅有很多房地產(chǎn)項目，在山東我們與海陽富達(dá)置業(yè)有限公司有合作，中標(biāo)了海陽盛龍國際項目，在江西也做過九江707大酒店的工程，但全國性的地產(chǎn)項目并不多。因為每個地方都有保護(hù)主義，一旦有太陽能工程項目其門檻也會設(shè)置得比較高，所以要想深入地產(chǎn)項目難度還是比較大的。”

此外，范立新也表示，由于房地產(chǎn)項目會帶來巨大的稅收以及促進(jìn)經(jīng)濟(jì)效益，所以每個地區(qū)都偏向本地太陽能企業(yè)。這也就意味著，未來太陽能工程市場會向區(qū)域市場割據(jù)的方向發(fā)展。

正所謂，世界上沒有絕對的自由，只有相對的自由。太陽能企業(yè)與房地商的“自由婚姻”亦是如此，其背后的本質(zhì)還是雙方之間合理利益的最優(yōu)化。