隨著2009冷年銷售旺季的結束，空調企業紛紛開始醞釀新年度的開局大戲。實施市場競爭策略和產品的轉型、主動引領行業新的競爭熱點，已成為當前企業發力的重點。 　　

    在經歷了去年的家電下鄉、高能效產品推廣補貼以及局部試點以舊換新政策的引導和布局后，記者注意到，空調企業的產品和市場布局也趨于清晰化和通用化。 　　

    業內專家認為，圍繞不同的市場，實施不同的營銷策略和產品定位，將會成為新冷年里企業共同面對的新課題。記者了解到，早在8月底，奧克斯便將旗下的產品劃分為5大產品體系，分別為變頻、高能效、工程、下鄉、柜機。而格力也專門結合渠道庫存，對旗下的產品按照能效和市場需求進行梳理，力求新年度輕松開局。奧克斯空調市場總監金杰坦言，通過產品體系的分類，可在當前的市場環境下，實施市場細分營銷和定向需求的開拓，在更為切實地滿足不同群體消費需求的同時，也為企業尋找多點的營銷體系支撐。 　　

    剛剛結束的冷年，市場競爭熱點從變頻空調到家電下鄉，后又出現高能效定頻產品熱潮，市場熱點輪番交替上演，為企業實現差異化營銷起到了助跑的作用。統計數據顯示，雖然去年不少企業的銷售出現下滑，但市場上的庫存消化卻很快，全行業庫存已降至近幾年來的歷史最低點?？梢灶A見，新冷年的市場開局將會出現“高開高走”的熱鬧景象。 　　

    據悉，目前一些企業已經圍繞終端市場的推廣和市場熱點等營銷策略進行規劃。海爾空調在目前用戶越來越關注空調的健康、節能功能等基礎上，推出了以“感人空調”主力產品領銜的七大最新健康節能空調系列。而奧克斯空調相關負責人也透露，他們將立足農村市場，積極在高能效定頻、變頻及工程機市場上多點發力，最終在市場上形成系統競爭力。 　　

    記者注意到，近年來空調業的“強者恒強”格局愈發明顯。在商務部公布的今年1－6月份家電下鄉銷售統計中，農村市場的銷售也延續了此前大品牌領先的格局。美的、格力、海爾、奧克斯四大品牌占據了家電下鄉空調銷售92％的份額，同樣，在今年銷售占比大幅提升的變頻空調中，美的、海信、奧克斯等企業穩居5強席位。 　　

    金杰認為，與中小企業相比，大企業除了具備大規?；圃煅邪l能力，更為關鍵的是能成為國家相關政策導向的領跑者和擔當者，將企業實力與社會責任有機結合，快速推動空調產業的節能化、綠色健康化發展。