把太陽能熱水器劃入家電下鄉的政策中還是在2008年年底到2009年年初，當時的大環境是經濟不景氣，國內消費低迷，國家為拉動內需，急于擴大下鄉補貼產品的品種，于是太陽能熱水器就應勢而起，成為下鄉補貼里的一員。補貼由當地政府給予，這掀起了新一輪太陽能熱水器下鄉熱潮，大大加速了太陽能熱水器在農村的普及。

　　其實在這之前，農村早就是大部分太陽能熱水器企業營銷的必爭之地，只是家電下鄉政策出臺之前，相當一部分的企業把營銷重心轉向城市高端消費市場，尤其是太陽能與建筑一體化相關工程。彼時，城市太陽能熱水器利用成了各太陽能企業爭搶之肥肉，“太陽能進城”也成為各大媒體的鎖定目標，人們似乎感覺到農村終端消費市場的落寞與沉寂。

　　但無論何時，大部分企業對城市和農村的營銷戰略，從來都只是重心轉移，而不是也不可能完全放棄。就連屢次聲稱全力進軍城市建筑市場的皇明太陽能也沒有放棄農村的運作，只是方式的改變而已，而在今年年底公布的2011年太陽能下鄉品牌及中標型號中，皇明和他的多款太陽能熱水器也是赫然在列。

　　就在今年11月下旬，商務部、財政部、工信部發布的第三輪太陽能熱水器家電下鄉中標結果讓人頗為感意外，本輪入圍的太陽能企業數量是所有人都難以想像的，286家太陽能熱水器生產企業報名參加，264家企業參與投標，最終中標企業數達到243家，中標率高達92%。

　　243家太陽能中標企業，2000多個太陽能型號，這樣龐大的數量讓明年的太陽能熱水器市場變得更加復雜與難以操控，大企業小企業，新企業老品牌，又將展開一場激烈的廝殺！

　　如此龐大數量的中標企業給了大小企業、新老企業一個公平競爭的機會，同時也給了那些老的下鄉品牌太陽能以壓力，給新企業以動力。未來一年的太陽能熱水器農村市場將會更加的分化，競爭將會更加的慘烈化。從產品外觀到內在品質和性能，從營銷的方式到服務，從渠道的拓展與保護等，每一個過程都是企業下鄉品牌成功的關鍵，步步為營，在競爭中尋求獨立的運作模式與盈利方法。這樣的企業終究會在大洗牌中脫穎而出。

　　市場越是細化，競爭越是激烈，毫無競爭實力的中小企業及缺乏創新的雜牌企業就越是難以立足與生存，大品牌大規模大影響的實力派企業就越容易突破和發展，這大大有助于太陽能企業的加速洗牌，2011年，太陽能熱利用市場畢竟不再平靜，讓我們拭目以待。