'現在，在南昌地區，太陽能路燈和LED路燈已經成為了趨勢性產品。不過，太陽能電池壽命不穩定，同時還受到天氣的制約。相比之下，LED節能路燈最受市場歡迎。'采訪中，南昌一米陽光燈飾總匯總經理陳北平表示說。今年，南昌地區的路燈在材質、款式上沒有太多的變化，但光源應用正從金鹵燈到大功率LED路燈轉換。

　　因為很多路燈的價格都比較高，一盞普通的路燈其價格也有幾千元，如果是采用LED、無極燈以及太陽能等新型光源，其價格高達上萬元。考慮到成本因素，現在，在終端市場，一般來說還是中檔價位的產品最受歡迎。此外，作為城市的一張名片，路燈是一個城市和街道的象征性標志，是城市的一道風景線。因此，很多客戶在選購路燈產品時，也比較看重款式和風格，更注重與城市的歷史、文化、風格等的融合性。那些外觀造型時尚、簡約，富有文化內涵，能夠將景觀性與節能省電等功能相結合的路燈將更加吸引客戶的眼球。例如，以前的傳統路燈燈頭都是用鐵皮做的，現在則已經流行鋁材燈頭，做工更精致，款式也更現代、美觀。

　　公關費用最高占銷售額的40%

　　路燈是銷售范圍很窄的一類產品，它的采購客戶比較固定，主要是建設局、交通局、路燈局等市政部門。由于路燈單筆采購的金額通常都比較大，參與投標的競爭者也比較多，而客戶方參與采購的人員也涉及到不同的部門和人員，因此，公關費用在路燈銷售過程中投入也比較大。據了解，目前，路燈銷售的公關投入多在20%-30%之間，少的有5%，而個別工程項目的公關費用投入最高則占到銷售收入的40%左右